隨著國家對雙創(chuàng)的鼓勵，中小微企業(yè)大量出現(xiàn)，這類泛法律服務的需求快速增加，也相應出現(xiàn)了多問律師、快法務、米律等一系列專注為中小微企業(yè)提供法律服務的創(chuàng)業(yè)公司。然而牛法網(wǎng)卻在這條賽道上跑相反的路，專注于服務大中型企業(yè)的律師服務。
先說一個高大上的東西，牛法網(wǎng)的最終愿景是：“聚合5%的牛律師，服務5%的牛企業(yè)”。牛法網(wǎng)作為一個連接法律從業(yè)人員以及中大型企業(yè)法務服務平臺，定位為細分、高端、TO B，希望能夠讓企業(yè)快速準確地找到牛律師，讓牛律師更便捷地到達目標客戶，讓律師評價客觀標準、信息更加完整透明。
在互聯(lián)網(wǎng)的眾多細分領(lǐng)域里，法律領(lǐng)域算是相對進展緩慢的一個。大部分企業(yè)網(wǎng)上找律師時，結(jié)果往往是信息雜亂、無序、良莠不齊。大牛的律師，網(wǎng)上的介紹信息往往非常簡略，即便是在律所的官網(wǎng)，大部分時候也可能就寥寥幾句，無法判斷其資深程度。
“最后的結(jié)果就是大企業(yè)客戶不愿意上網(wǎng)上找律師，牛律師不愿意到網(wǎng)上接客戶”。郭世棧說道。
牛法網(wǎng)解決的方法就是把那些資深的、在法律上有專長、但又不懂互聯(lián)網(wǎng)的律師邀請上線，統(tǒng)一免費幫助他們做互聯(lián)網(wǎng)推廣。
牛法網(wǎng)里定義的牛律師理論上是在法律行業(yè)有15年以上細分領(lǐng)域+地域經(jīng)驗律師，而大中型企業(yè)指的是已經(jīng)拿到融資(天使輪、A輪、B輪、C輪及上市)的企業(yè)，并且為企業(yè)高管會員提供高端法律服務，目前牛法網(wǎng)不提供 to C服務。
郭世棧認為，法律雖然是企業(yè)的常態(tài)剛需，但是小微企業(yè)對價格比較敏感，而大中型企業(yè)則希望平臺可信賴。“做細分高端更有利于建立牛法網(wǎng)的品牌”。
牛法網(wǎng)目前實行會員制服務，免費注冊，但實行“雙向認證”制：雙方都必須是實名認證才能進行服務和被服務。兩者為一對一或者為多對一(一個律師團隊服務一個企業(yè))。在郭世棧看來，或許通過這種機制，才能保證了服務需求方、服務供給方都是高質(zhì)量、高可靠的，避免了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)上無序、低端甚至虛假需求的亂象。而這種機制而對于企業(yè)而言也是利好的，發(fā)生重大、突發(fā)、關(guān)鍵事件時，可以在第一時間找到較牛的律師資源。
值得注意的是，除了常規(guī)的企業(yè)法律服務，牛法網(wǎng)還建立了法律輕咨詢團隊，它主打律師知識分享，一對一經(jīng)驗分享付費制。當一些經(jīng)驗略少的律師遇到任何法律問題，如訴訟、重大融資、并購、上市、新三板、勞動仲裁、企業(yè)發(fā)債、清算等，都可以通過牛法網(wǎng)找一個該領(lǐng)域最比較有經(jīng)驗的律師進行咨詢，費用一般在1000—5000之間。
據(jù)悉，該法律輕咨詢的服務團隊，由合同顧問、公司法顧問、員工股權(quán)顧問、勞動法顧問、專利顧問、商標顧問等數(shù)十位專職法律顧問組成，大部分來自企業(yè)，了解企業(yè)流程，熟悉企業(yè)運作。
根據(jù)牛法網(wǎng)給出的數(shù)據(jù)，經(jīng)牛平臺對接的需求成交率達60%以上。盈利模式主要以抽傭的方式，但郭世棧表示這個方式只是為了維持團隊的運營，未來牛法網(wǎng)希望通過增值服務盈利，比如訴訟融資，訴訟擔保等。“兩端都是高端群體，可以想象的空間都非常大”。
回歸團隊，目前牛法網(wǎng)擁有35人左右的精簡團隊規(guī)模，大部分為運營團隊。核心團隊4人，其中創(chuàng)始人郭世棧在1996年開始進入法律行業(yè)，曾擔任華為的法務高管，領(lǐng)導和負責處理了1億美元以上的合同/糾紛超過100項，有14年以上的法律、知識產(chǎn)權(quán)運營管理經(jīng)驗，在創(chuàng)辦牛法網(wǎng)之前，郭世棧在行業(yè)內(nèi)積累了一定的律師人脈，這部分人都轉(zhuǎn)化成牛法網(wǎng)的“種子律師”。
法律服務市場是一塊大蛋糕，無論TO B 還是TO C，每個公司都想切上一塊，但這種通過互聯(lián)網(wǎng)來提高法律服務的效率，提升法律服務的水平的平臺，大部分都還在前赴后繼地努力探索和嘗試，牛法網(wǎng)能不能完成它的”高大上“，還需靜觀。
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