近日獨(dú)家了解到，海貍書(shū)屋無(wú)人圖書(shū)館，已在2017年10月份獲得了由藍(lán)歐教育創(chuàng)始人劉輝投資的60萬(wàn)種子輪融資，其創(chuàng)始人馬冉表示，目前海貍書(shū)屋已開(kāi)始下一輪融資計(jì)劃，預(yù)計(jì)融資500萬(wàn)，主要用于柜機(jī)生產(chǎn)與迭代、用戶打磨、團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張等方面。
打開(kāi)一本書(shū)，就像打開(kāi)了百寶箱一樣。——海貍書(shū)屋創(chuàng)始人馬冉
80、90年代出生的人，他們所經(jīng)歷的兒時(shí)，跟現(xiàn)在熱衷追星、種草文化的00后不一樣，他們會(huì)爬樹(shù)掏鳥(niǎo)窩，去小溪溝捉螃蟹......當(dāng)然，最有意義的還是積上一周的零花錢(qián)租一本書(shū)來(lái)看，無(wú)論是漫畫(huà)書(shū)還是人物故事，都會(huì)附贈(zèng)一些動(dòng)漫周邊或小玩具，那就是兒時(shí)最大的樂(lè)趣。
“書(shū)非借不能讀也!”袁枚在《黃生借書(shū)說(shuō)》里如是說(shuō)。為什么呢?因?yàn)闀?shū)是借的，所以總擔(dān)心人家來(lái)催要，在這種壓力之下，自然看得專心又迅速。若是自家的書(shū)，隨時(shí)待命，反而會(huì)落得束之高閣的命運(yùn)。世間萬(wàn)事也是同理，天下但凡那種會(huì)讓你產(chǎn)生失去壓力的東西，才能引得人重視和珍惜。獵云網(wǎng)近日接觸到的海里書(shū)屋創(chuàng)始人馬冉，更是深諳此理。
海里書(shū)屋——用戶身邊的無(wú)人圖書(shū)館，提供新書(shū)和暢銷(xiāo)書(shū)的借閱服務(wù)，讓用戶低價(jià)閱讀嚴(yán)選后推薦的書(shū)目，借還一體，讓讀書(shū)變得更簡(jiǎn)單。
使用方式上也非常簡(jiǎn)單，用戶打開(kāi)小程序搜索海貍書(shū)屋，看一下周邊最近的書(shū)柜里有哪些書(shū)，選定想要閱讀的書(shū)目，走到書(shū)柜，打開(kāi)屏幕、掃描二維碼，就能實(shí)現(xiàn)借書(shū)。
考慮到海貍書(shū)屋的用戶主要是上班族，所以目前海貍書(shū)屋的書(shū)柜都在寫(xiě)字樓、咖啡廳等位置，目前海貍書(shū)屋一共有15臺(tái)柜機(jī)，每臺(tái)柜機(jī)每周更新一次，正式運(yùn)營(yíng)點(diǎn)位的有4個(gè)，可以鋪設(shè)的點(diǎn)位大概有300多個(gè)。截至目前，平臺(tái)用戶有1700-1800人，年輕用戶有200-300人，付費(fèi)轉(zhuǎn)換比例為20%。
據(jù)了解，目前平臺(tái)最主要的是以暢銷(xiāo)書(shū)為主，經(jīng)典類(lèi)和國(guó)家文化類(lèi)均有涉及，值得一提的是，平臺(tái)上中國(guó)著作在每個(gè)柜子的占比為40%-50%。“我一直在想，我們做這樣一個(gè)產(chǎn)品，它能不能為我們國(guó)家的一些文學(xué)也好、文化也好，做出一點(diǎn)實(shí)際的貢獻(xiàn)呢?中國(guó)有那么多經(jīng)典的著作，都是值得我們后人頂禮膜拜的”，馬冉如實(shí)講道。
談到核心壁壘，馬冉講道：“我們最大的壁壘應(yīng)該就是，我們能切實(shí)地了解到用戶的需求，不同于很多競(jìng)品，他們只是將書(shū)放在某個(gè)地方，不會(huì)去維護(hù)、人工干預(yù)，用戶到底喜歡什么，他們不知道。而海貍書(shū)屋所接收到的用戶反饋都是第一時(shí)間的，用戶的喜好決定了產(chǎn)品的下一步發(fā)展......這是人文上的一大優(yōu)勢(shì)”。
盈利方式上，海貍書(shū)屋并沒(méi)有太多盈利項(xiàng)，目前主要是通過(guò)廣告來(lái)進(jìn)行資源置換，其次是租金收入，后期則是將圖書(shū)與公益合為一體，能夠做到免押金、貧困地區(qū)的圖書(shū)捐贈(zèng)等事項(xiàng)。
團(tuán)隊(duì)方面，核心創(chuàng)始人有兩位，創(chuàng)始人馬冉是一名多次創(chuàng)業(yè)者，曾做過(guò)9年出口貿(mào)易，在全球5個(gè)國(guó)家給60多個(gè)中超中餐館供貨，把中國(guó)的零副食產(chǎn)品銷(xiāo)往國(guó)外 在零售和實(shí)體經(jīng)營(yíng)上有一定的經(jīng)驗(yàn);聯(lián)合創(chuàng)始人任朝，9年互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)歷，曾擔(dān)任過(guò)慧科集團(tuán)產(chǎn)品總監(jiān)，同時(shí)也是一名二次創(chuàng)業(yè)者。
最后，談到產(chǎn)品近段時(shí)間的發(fā)展，馬冉表示：“近期最大的規(guī)劃，就是打磨用戶，我們必須知道誰(shuí)是我們的用戶，因?yàn)樽x者的需求，是不能做到標(biāo)準(zhǔn)化的，我們能夠做的，就是把用戶最需要的，送到離他最近的點(diǎn)位;長(zhǎng)期來(lái)看，希望我們能通過(guò)廣告端的盈利來(lái)免去用戶押金的繳納，讓圖書(shū)回歸最本質(zhì)的公益狀態(tài)”。
文中所披露的各種數(shù)據(jù)皆有項(xiàng)目方提供，獵云網(wǎng)不做任何背書(shū)。
產(chǎn)品：海貍書(shū)屋
公司：北京星揚(yáng)圖文科技有限公司
公眾號(hào)：海貍書(shū)屋
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本文標(biāo)題：獲60萬(wàn)種子輪融資，海貍書(shū)屋要讓更多人愛(ài)上紙質(zhì)閱讀
地址：http://m.sdlzkt.com/a/caixun/fengtou/306337.html
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