“來(lái)來(lái)來(lái),媽,您笑一個(gè),咱再來(lái)一張,一二三,茄子!”在上海外灘邊上,一個(gè)身穿海軍藍(lán)抓絨外套的中年男人按下了手機(jī)快門(mén),鏡頭前是他68歲的老母親,那一刻,她質(zhì)樸的笑容在背后東方明珠塔和萬(wàn)家燈火的映襯下格外明朗。而這個(gè)膝蓋半蹲半跪?yàn)槟赣H拍照的30歲男人便是今天故事的主人公——成為花生好車(chē)用戶(hù)已經(jīng)275天的新車(chē)主王濤。
在成為花生好車(chē)車(chē)主的200多天里,他總會(huì)趁著風(fēng)和日麗的好天氣,開(kāi)著他的哈弗H2帶母親出門(mén)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。“母親這輩子過(guò)得太苦了,年輕時(shí)為了養(yǎng)活姐弟四人,洗衣縫補(bǔ)奔波操勞,落下了痛風(fēng)風(fēng)濕的毛病,一輩子沒(méi)出過(guò)遠(yuǎn)門(mén)。如今年歲大了,腿腳更是不靈活,不方便坐飛機(jī)、坐火車(chē)。”王濤說(shuō),他就想母親含辛茹苦把他養(yǎng)大,一定要帶著母親出去旅旅游,看看祖國(guó)的大好河山,帶她享受一下生活。
在與王濤的交談中筆者得知,在老家河北唐山,王濤經(jīng)營(yíng)著一家小超市,收入不多,但是還算是穩(wěn)定。想帶母親出門(mén)旅游的愿望,其實(shí)已經(jīng)壓在王濤心里好幾年了。但是由于超市經(jīng)營(yíng)需要資金壓貨,他沒(méi)有足夠的錢(qián)買(mǎi)車(chē),這個(gè)心愿就一直擱置了下來(lái)。直到去年十一黃金周的時(shí)候,他遇到了正在忙著做地推的花生好車(chē)客戶(hù)經(jīng)理陳浩。
“當(dāng)時(shí),第一次聽(tīng)說(shuō)一成首付就能有車(chē)開(kāi),內(nèi)心特別激動(dòng),加了花生好車(chē)的工作人員的微信。”王濤回憶道,“回家后立馬上網(wǎng)搜了搜,公司是2015年成立的,說(shuō)是一家為用戶(hù)提供“先用后買(mǎi),終身服務(wù)”的汽車(chē)新零售平臺(tái)。和小陳微信溝通了半天,也搞明白了啥是以租代購(gòu)。不過(guò)我也不介意,反正咱都是本本分分的按時(shí)交錢(qián),之后再一過(guò)戶(hù),車(chē)早晚是我的,先有車(chē)開(kāi)最重要。”最終,王濤趕著雙十一活動(dòng)下了單,一個(gè)多星期就收到了車(chē),忙過(guò)了春節(jié),就載著母親去逛了北京城,不到一年的時(shí)間里,跨越150多個(gè)城市游了小半個(gè)中國(guó)。
事實(shí)上,回憶起王濤這個(gè)車(chē)主,花生好車(chē)唐山路北門(mén)店經(jīng)理陳浩心里也是記憶猶新。18年,陳浩供職的4S店生意慘淡,當(dāng)時(shí),大學(xué)剛畢業(yè)的他完全沒(méi)有意識(shí)到一家前幾年還風(fēng)光無(wú)限的4S店,會(huì)沒(méi)等熬到金九銀十,就突然關(guān)張了。但是,很快陳浩看到了家門(mén)口花生好車(chē)招兵買(mǎi)馬的消息,出于一個(gè)年輕人對(duì)“線(xiàn)上+線(xiàn)下”新零售模式的認(rèn)可,就投了簡(jiǎn)歷,過(guò)五關(guān)斬六將,加入了花生。而那臺(tái)哈弗H2是陳浩入職花生好車(chē)之后的第一單生意。
“賣(mài)出去的不僅僅是一臺(tái)車(chē),更是在花生繼續(xù)工作下去的信心和希望。”陳浩說(shuō),“你能想象到1400臺(tái)東風(fēng)標(biāo)致308才10多天就買(mǎi)沒(méi)了么,反正我當(dāng)年畢業(yè)時(shí)想都不敢想。入職花生這一步算是走對(duì)了。”
今年車(chē)市寒冬依舊,但是汽車(chē)新零售反而迸發(fā)出無(wú)限生機(jī)。今年年初,為了進(jìn)一步降低月還壓力,花生好車(chē)曾獨(dú)家推出了36/48期月租+尾款的購(gòu)車(chē)方案,最低月租不足千元。據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示,去年天貓雙十一花生好車(chē)?yán)塾?jì)成交量達(dá)6238臺(tái),而今年雙十一花生好車(chē)完成總訂單量7466單,交易額突破10億元。
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本文標(biāo)題：遇見(jiàn)花生好車(chē)的第275天，我已載著家人游遍小半個(gè)中國(guó)
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