12月22日消息，近日進(jìn)步思創(chuàng)CEO湯仲寧做客搜狐IT《微博訓(xùn)練營》欄目，進(jìn)行了以創(chuàng)業(yè)為主題的分享。

　　

　　湯仲寧算是游戲行業(yè)的老兵了，有著15年游戲行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷。從小愛玩游戲，大學(xué)里癡迷游戲、畢業(yè)后即進(jìn)入游戲公司目標(biāo)軟件，從3D美術(shù)做起，做主策劃，然后做策劃人。后來輾轉(zhuǎn)換了十幾家公司，但多和游戲相關(guān)，包括在微軟。09年底從微軟離職后，開始籌備創(chuàng)業(yè)，在去年3月正式創(chuàng)立進(jìn)步思創(chuàng)。

　　進(jìn)步思創(chuàng)最初做網(wǎng)頁游戲開發(fā)，用他的話來說，進(jìn)入移動(dòng)游戲算是無心插柳。“去年五六月份開始立項(xiàng)做三國塔防，當(dāng)時(shí)動(dòng)機(jī)很簡單，我當(dāng)時(shí)是比較早期iOS用戶，從iPhone一代開始用，中間只是iPhone 3G這一版沒有用過，后面各種機(jī)型沒有缺過。”不過，這也顯示出他的市場敏銳和幸運(yùn)。

　　從去年五六月，湯仲寧帶領(lǐng)僅有2人的團(tuán)隊(duì)，立項(xiàng)開發(fā)《三國塔防蜀傳》。至于為何選擇三國題材的塔防，他解釋稱，是因?yàn)樗�防非常適合電容屏手機(jī)，而與三國題材的結(jié)合，當(dāng)時(shí)無人涉及。至于為何是蜀傳，他更是稱，“如果一開始把三國所有三方勢力都做進(jìn)去的話，一個(gè)會(huì)花更多的時(shí)間，另外對我們把握不一定很大，再者如果把它分成三方勢力分別去做的話，我們起碼還能掙三份錢，這是當(dāng)時(shí)的想法。”

　　幾乎沒有iOS開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的新團(tuán)隊(duì)，在iOS上走了很多彎路。“當(dāng)時(shí)主流機(jī)型比如像iPhone2G、3G、3Gs，有很多崩潰的現(xiàn)象出現(xiàn)。”他稱， 合作伙伴王振東花費(fèi)了二個(gè)月逐行看代碼做優(yōu)化，第四版后才相對穩(wěn)定下來。不過，對他及團(tuán)隊(duì)而言，蜀傳是一種積累。而蜀傳的成功，在他看來，也很幸運(yùn)。“我們恰恰很幸運(yùn)踩到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)這個(gè)步點(diǎn)上”。

　　而當(dāng)開發(fā)者資本方的目光從去年底開始聚焦到移動(dòng)應(yīng)用上時(shí)，依賴蜀傳的走紅，隨后在今年上半年獲得了騰訊的投資。此外，更是在騰訊的推動(dòng)下，進(jìn)行三國塔防魏傳的開發(fā)。魏傳開發(fā)投入人力要遠(yuǎn)大于蜀傳，更為不同的是，魏傳緊跟應(yīng)用商店動(dòng)態(tài)，采用了內(nèi)置付費(fèi)模式。

　　“從今年二季度開始，蘋果App Store北美區(qū)收入榜出現(xiàn)新現(xiàn)象。有一些本身免費(fèi)但內(nèi)置付費(fèi)的游戲也能排在收入榜的前列，包括藍(lán)精靈村，現(xiàn)在一直還是非常暢銷的游戲。這種收費(fèi)模式讓我們看到了一個(gè)不同的視角，能讓用戶先免費(fèi)去體驗(yàn)?zāi)愕挠螒颉薄Ｔ诓捎酶顿M(fèi)模式的同時(shí)，也增設(shè)了VIP方式。“兩檔VIP權(quán)限，包括金幣獲取速度或者倍數(shù)會(huì)有差異，包括你可以獲得一些獨(dú)特資源，比如專屬武將只有有了VIP資格才有獲得諸如此類的。”他說。

　　不過魏傳的轉(zhuǎn)變并不順利。據(jù)他透露，魏傳1.0版剛出的時(shí)候，曾經(jīng)低到過兩星半的程度。“有不習(xí)慣內(nèi)置支付的用戶，也有質(zhì)疑定價(jià)不合理的用戶，我們花了很大的時(shí)間去扭轉(zhuǎn)這個(gè)局面。” 他很快就推出了更新版。“已經(jīng)恢復(fù)到4星半的評價(jià)”。

　　在他看來，希望每一款游戲至少對得起大多數(shù)用戶，也對得起我們自己的心血。而回顧這些年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他認(rèn)為，應(yīng)該把游戲當(dāng)一項(xiàng)事業(yè)認(rèn)真去做，而不是一門生意。

　　“如果只是為了掙錢而做游戲，你可能也會(huì)獲得成功，但是那不是我想提倡的一個(gè)方向，你要做游戲的話，就需要從游戲品質(zhì)嚴(yán)格把關(guān)，以用戶需求作為自己最高的要求。”

　　至于未來方向，他表示，魏傳社交版春節(jié)前上線，繼續(xù)加入社交化元素，在此前單向交互的基礎(chǔ)上，增加玩家之間的雙向互動(dòng)。“我們傾向于弱聯(lián)網(wǎng)和社交方向，不會(huì)進(jìn)入重聯(lián)網(wǎng)的紅海領(lǐng)域。”

　　他希望將三國系列做成品牌，但不限于塔防。“更大的野心是在于能夠進(jìn)入北美這種絕對主流化市場。”他說，因此在題材上，會(huì)更加多元化，去開發(fā)沒有明確文化差異題材的游戲。明年1月將會(huì)上線二款游戲，除了加入LBS功能外，他未透露更多細(xì)節(jié)。

　　主持人@何峰：各位搜狐網(wǎng)友，還有來自搜狐微博的網(wǎng)友，大家晚上好，今天《微博訓(xùn)練營》欄目請到了進(jìn)步思創(chuàng)CEO湯仲寧。進(jìn)步思創(chuàng)旗下有兩款比較火的游戲，一款是去年12月份推出的《三國塔防蜀傳》，一款是今年7月份推出的《三國塔防魏傳》。前者是收費(fèi)版，后者是內(nèi)置付費(fèi)模式。兩款游戲都在蘋果App Store取得了不錯(cuò)成績，受到玩家喜歡，進(jìn)步思創(chuàng)也因此迅速進(jìn)入很多媒體視野。作為創(chuàng)始人的湯仲寧，今晚將分享自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，還有與騰訊合作幕后故事，另外他會(huì)談下如何開發(fā)一款優(yōu)秀的移動(dòng)游戲。

　　活動(dòng)分兩部分，第一部分由湯仲寧主講，時(shí)間半個(gè)小時(shí)左右。他本人是比較喜歡與用戶與玩家互動(dòng)，最后將留出20分鐘互動(dòng)時(shí)間，到時(shí)希望大家踴躍提問。下面我把時(shí)間交給湯仲寧先生。

　　15年游戲老兵：大學(xué)癡迷游戲

　　湯仲寧：大家好，非常感謝搜狐給我們這個(gè)機(jī)會(huì)跟大家交流，今天看到一些同行也來到這邊。其實(shí)我自己不是太擅長獨(dú)家戲這么去講。主持人給了我一個(gè)大概的提綱，先把這幾點(diǎn)大概介紹一下，包括自己為什么做這個(gè)事兒，做這個(gè)事兒之中經(jīng)歷的一些困難，或者說所收獲的一些東西，更多的還是希望能跟大家有更多的互動(dòng)。

　　首先自我介紹一下，我今年36歲，但是做游戲做了15年，96年大學(xué)畢業(yè)之后開始做游戲。當(dāng)時(shí)國內(nèi)只有單機(jī)PC游戲市場，我當(dāng)年加入了目標(biāo)軟件，做的第一款游戲叫天下風(fēng)暴，從3D美術(shù)做起，做主策劃，然后做策劃人。至于為什么選擇這么一家公司，因?yàn)楫?dāng)年中國游戲公司用現(xiàn)在比較流行一個(gè)詞兒，就是很苦逼的一個(gè)行業(yè)，賺不到錢，不像現(xiàn)在網(wǎng)游行業(yè)這么風(fēng)光，盜版非常嚴(yán)重。

　　因?yàn)槲覀�(gè)人從小就是愛玩游戲，我相信現(xiàn)在很多從業(yè)者都有相同出發(fā)點(diǎn)，從小玩游戲，喜歡這個(gè)東西。我在大三、大四基本上每天泡在機(jī)房十個(gè)小時(shí)以上，就是一天到晚打游戲不務(wù)正業(yè)，這也成就了我快到畢業(yè)的時(shí)候選擇這么一個(gè)行業(yè)的重要的原因。15年輾轉(zhuǎn)了很多公司，總共算起來不算十家，長的將近四年，短的幾個(gè)月。這里面也反映出中國游戲行業(yè)本身的坎坷，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候并不是我自己想去跳槽，當(dāng)然也有主動(dòng)跳槽的時(shí)候，很多行業(yè)非常的不穩(wěn)定。很多早期公司現(xiàn)在已經(jīng)看不到了，我第一家公司目標(biāo)軟件現(xiàn)在還在做，而且規(guī)模不小，這已經(jīng)相當(dāng)不容易，90年代中期進(jìn)入到現(xiàn)在的游戲公司很少，能大成的就更少了。

09年底微軟離職10年初創(chuàng)業(yè)

　　09年11月，我從微軟出來，之前在微軟待了將近四年時(shí)間做開發(fā)工作，因?yàn)樽约阂恢狈浅�熱愛這個(gè)行業(yè)，將來有一個(gè)夢想自己要做一些能夠給自己這一輩子留下比較好的回憶的產(chǎn)品。但是如果只在一個(gè)大公司打工的話，可能永遠(yuǎn)沒有這樣的機(jī)會(huì)。正好09年底終于下了決心和當(dāng)年的同事一塊出來，開始籌備這個(gè)事兒。2010年3月份正式成立了進(jìn)步思創(chuàng)這家公司。

　　最早的時(shí)候，其實(shí)我們想法并沒有那么明確，我們現(xiàn)在可能是在移動(dòng)終端游戲開發(fā)這一塊，算有一定的成績。老實(shí)說當(dāng)時(shí)并沒有看到這個(gè)前景，我們最初選擇重點(diǎn)開發(fā)方向是基于Web瀏覽器，是web游戲的開發(fā)，最早嘗試做3D flash引擎，投入很大精力，占了去年總成本80%以上。

　　塔防加三國當(dāng)時(shí)無人做 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)僅三人

　　反倒移動(dòng)終端這一塊是我們無心插柳的一個(gè)結(jié)果。去年五六月份開始立項(xiàng)做三國塔防，當(dāng)時(shí)動(dòng)機(jī)很簡單，我當(dāng)時(shí)是比較早期iOS用戶，從iPhone一代開始用，中間只是iPhone 3G這一版沒有用過，后面各種機(jī)型沒有缺過。iPhone上游戲玩過很多，塔防是智能手機(jī)電容屏手機(jī)非常適合的類型，當(dāng)時(shí)在想我們要做什么游戲的時(shí)候，首先確定做一款塔防，希望我們團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)保持一個(gè)方向，任何我們做的產(chǎn)品一定要有創(chuàng)新的理念，而且創(chuàng)新的元素要占很大的比例，不希望只是靠模仿別人去生存。我們想了很久，決定把中國游戲開發(fā)者，包括中國游戲玩家最熟悉的題材，恰恰沒有跟塔防這個(gè)游戲結(jié)合過的題材，也就是三國把它結(jié)合進(jìn)來做一款游戲，這就是當(dāng)時(shí)做三國塔防蜀傳的原因。

　　之所以叫蜀傳，如果一開始把三國所有三方勢力都做進(jìn)去的話，一個(gè)會(huì)花更多的時(shí)間，另外對我們把握不一定很大，再者如果把它分成三方勢力分別去做的話，我們起碼還能掙三份錢，這是當(dāng)時(shí)的想法，所以先做了蜀傳。這個(gè)決策應(yīng)該說現(xiàn)在看來也是非常正確的決策，我們做三國塔防蜀傳過程中遇到了非常大的困難，當(dāng)時(shí)只有一位女工程師負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)，技術(shù)方面只有一個(gè)人。當(dāng)時(shí)那個(gè)策劃和美術(shù)部分也是從我們Web Game里面抽掉的人共享在這個(gè)項(xiàng)目上，基本上核心的策劃來源于我和我的合作伙伴兩個(gè)人。

　　蜀傳是一個(gè)積累 也很幸運(yùn)

　　iOS對我們來說是非常陌生的領(lǐng)域，雖然之前我的合作伙伴也是在加入微軟之前也在在負(fù)責(zé)技術(shù)工作，但是之前更多的經(jīng)驗(yàn)像Java這種游戲開發(fā)平臺(tái)上。在iOS上走了很多彎路，去年12月初我們《三國塔防蜀傳》第一版剛出的時(shí)候，雖然游戲性是非常不錯(cuò)，包括整個(gè)游戲視覺表現(xiàn)都應(yīng)該稱得上精品游戲，但是其實(shí)程序上面有很大的漏洞，很多玩家反饋崩潰非常頻繁。而且當(dāng)時(shí)主流機(jī)型比如像iPhone2G、3G、3Gs，3Gs都屬于少數(shù)，有很多崩潰的現(xiàn)象出現(xiàn)，經(jīng)過第一版發(fā)布之后兩個(gè)月的時(shí)間，我的合作伙伴王振東親自看每一行代碼，去做優(yōu)化，去解決里面內(nèi)溢這種問題。最后大概更新四個(gè)版之后達(dá)到一個(gè)相對穩(wěn)定的狀態(tài)，《三國塔防蜀傳》的開發(fā)對我們來說算是非常寶貴的積累過程，其實(shí)我們公司在成長這短短的不到兩年時(shí)間里面，應(yīng)該說是非常幸運(yùn)的。

　　我們在做三國塔防的時(shí)候，并沒有看到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)或者智能手機(jī)，移動(dòng)游戲的開發(fā)在未來這一年里會(huì)像現(xiàn)在這么爆炸性的獲得一個(gè)增長的或者說受到各界的關(guān)注。但是我們恰恰很幸運(yùn)踩到這個(gè)步點(diǎn)。

　　等到今年年初，也就是我們產(chǎn)品真正開始在市場上獲得比較好的反饋的時(shí)候，大家也都知道不管從資本方，還是從整個(gè)行業(yè)，包括開發(fā)者，都開始對這個(gè)領(lǐng)域去投入了更多關(guān)注的目標(biāo)。也正是由于蜀傳不錯(cuò)的成績吧，至少我們在亞太市場獲得非常好的成績，蜀傳采用付費(fèi)下載的方式。玩家需要一次性花定價(jià)2.99美金，當(dāng)時(shí)可能對一個(gè)國內(nèi)團(tuán)隊(duì)開發(fā)游戲來說，并不算一個(gè)很低的價(jià)錢，大家很多開發(fā)者覺得0.99美元可能更適合，心里覺得中國人做的游戲肯定比不上老外做得好。但是我們把價(jià)格定到了2.99美元，因?yàn)槲覀冇X得自己付出的心血，包括我們自己對這個(gè)產(chǎn)品的認(rèn)可，我們覺得應(yīng)該比較值這個(gè)價(jià)。這個(gè)價(jià)錢其實(shí)并沒有給我們帶來很大的阻礙，上線之后基本上銷量一直不錯(cuò)。包括在中國大陸，包括港澳臺(tái)地區(qū)，包括像新加坡和日本的成績也非常好。我們在新加坡、日本都排到過所有付費(fèi)類游戲應(yīng)用類第一，全部游戲應(yīng)用排到新加坡第二，日本的第四。這個(gè)給了我們很大的信心。

　　魏傳開發(fā)揭秘：騰訊推動(dòng) 賣道具模式探索

　　隨著蜀傳的成績不斷的被顯現(xiàn)出來，然后也有更多的包括資本方，包括運(yùn)營商，包括現(xiàn)在的合作伙伴騰訊也找上門來。開始跟我們溝通資本合作，產(chǎn)品合作等等方面的一些想法。我們沒想到這么早把第二代蜀傳開發(fā)出來，是當(dāng)時(shí)騰訊負(fù)責(zé)游戲這一方面的人，找到我們說希望做一款三國塔防續(xù)作，所以魏傳就這么定下來了。

　　其實(shí)魏傳開發(fā)水平比當(dāng)初蜀傳提高很大的檔次，包括從程序穩(wěn)定性，它的效率，包括整個(gè)畫面表現(xiàn)，也包括我們自己投入的力度，我們魏傳這個(gè)項(xiàng)目投入相當(dāng)大的人力，可能相對其他公司來說不算大，但是跟蜀傳自己相比至少我們投入了3-5個(gè)工程師，應(yīng)該是有三個(gè)人的策劃團(tuán)隊(duì)，美術(shù)這一邊先后曾經(jīng)參與過這個(gè)項(xiàng)目的人大概也有六七個(gè)，對自己來說算是比較大的項(xiàng)目，至少從游戲體驗(yàn)上來看比蜀傳提高了不少。

　　而且我們在魏傳這一塊也在嘗試一個(gè)新的盈利模式，因?yàn)閺慕衲甏蟾诺诙�季度開始，我們看到蘋果App Store北美區(qū)，有一些收入榜看到一些新的現(xiàn)象。原先像憤怒的小鳥、水果忍者付費(fèi)下載游戲，基本上永遠(yuǎn)排在收入榜前列，但是今年開始有一些本身免費(fèi)的游戲也能排在收入榜的前列，這是用了內(nèi)置付費(fèi)游戲方式。包括藍(lán)精靈村，現(xiàn)在一直還是非常暢銷的游戲。這種收費(fèi)模式讓我們看到了一個(gè)不同的視角，這個(gè)方式能讓用戶先免費(fèi)去體驗(yàn)?zāi)愕挠螒颍�第一趟下載的門檻很低，有了很大下載基數(shù)傳播力度也會(huì)很大，通過你的游戲內(nèi)容去吸引他們。如果開發(fā)者對自己的產(chǎn)品有信心的話你們可以在這個(gè)產(chǎn)品里面加入一些付費(fèi)點(diǎn)，讓他愿意花錢繼續(xù)玩兒。

　　我們也在做三國塔防魏傳的的時(shí)候，把內(nèi)置付費(fèi)方式用在這一款游戲當(dāng)中。我們?nèi)龂�塔防系列里面有不同的英雄，各方勢力的武將，包括每個(gè)武將有不同的裝備道具，很像網(wǎng)游這種概念的東西。所以魏傳采用IAP這種方式賣各種道具，包括一些差異化服務(wù)。現(xiàn)在里面有兩檔VIP權(quán)限，包括金幣獲取速度或者倍數(shù)會(huì)有差異，包括你可以獲得一些獨(dú)特資源，比如專屬武將只有有了VIP資格才有獲得諸如此類的。這是我們一個(gè)很新的嘗試，但是這個(gè)嘗試并不是從一開始就很順利，畢竟移動(dòng)終端的單機(jī)游戲和傳統(tǒng)大型網(wǎng)游，用戶在付費(fèi)時(shí)候還有很大差異。包括本身用戶細(xì)分上就有很大差異，因?yàn)橥嬉苿?dòng)終端的用戶，大多并不是太深度游戲玩家，很多就是很休閑的，包括我們用戶里面有深度的策略型游戲玩家，也有很多覺得我們游戲畫面非常可愛，非常卡通，視覺效果好而進(jìn)來的女性玩家，這一部分玩家其實(shí)并沒有受過大型網(wǎng)游支付方式的教育吧，她們不一定會(huì)接受這種方式。而且我們開始定價(jià)和游戲里面資源產(chǎn)出平衡性也做得并不是非常理想，所以后面經(jīng)過很多次版本的調(diào)整，包括定價(jià)，包括游戲里面產(chǎn)出的速度等等諸多方面。這一方面也獲得了來自運(yùn)營商一些數(shù)值的支持，包括一些建議。

　　魏傳社交版春節(jié)前上線 打造三國系列品牌

　　到今天為止，今天剛剛是1.31版剛剛上線，趕上圣誕蘋果審核窗口臨時(shí)關(guān)閉之前一周正式上線了，從用戶反饋來看已經(jīng)趨近于完美，而我們魏傳1.0版剛出的時(shí)候，非常災(zāi)難，大家非常在意用戶里面的評價(jià)，曾經(jīng)低到過兩星半的程度。這里面有無條件吐槽騰訊的用戶，也有對我們定價(jià)不合理表示質(zhì)疑的用戶，我們花了很大的時(shí)間去扭轉(zhuǎn)這個(gè)局面。

　　1.0版之后，馬上去推出了平衡性更好的產(chǎn)品，現(xiàn)在已經(jīng)恢復(fù)到4星半的評價(jià)，基本上用戶反饋是非常正面的了，這個(gè)也是我們比較自豪的一個(gè)事兒。希望做每一款游戲至少對得起大多數(shù)用戶，也對得起我們自己的心血。我們認(rèn)為用戶評價(jià)是非常重要證明我們做產(chǎn)品是不是做得好的一個(gè)驗(yàn)證。

　　基本上三國塔防兩代產(chǎn)品基本告一段落，接下來三國塔防魏傳會(huì)出新版本，里面加入社交化元素，包括玩家之間直接的互動(dòng)。早先版本雖然也加了平臺(tái)，利用QQ帳號好友關(guān)系去做一個(gè)單向交互。我們也會(huì)把用戶雙向交互在下一版本里面做進(jìn)去。這個(gè)版本應(yīng)該會(huì)在春節(jié)之前能推出，如果大家有興趣的話也可以體驗(yàn)一下。對我們來說也是新嘗試，畢竟三國塔防這個(gè)游戲還是偏單機(jī)化的游戲，至于加入用戶之間互動(dòng)方式是不是合適？我們希望通過這種嘗試能夠有一個(gè)比較好的反饋數(shù)據(jù)能夠驗(yàn)證我們這個(gè)做法是不是成功？

　　除了三國塔防系列之外，很多人問我們你們是不是一直做三國，老實(shí)說三國系列會(huì)當(dāng)做品牌做下去，不一定都是塔防，因?yàn)槿龂�畢竟是中國人自己的文化，中國人自己的歷史。但是可能一提起三國游戲，大家首先想到的是日本的《光榮》，這是中國游戲制作者挺悲哀的事兒。我們希望從進(jìn)步思創(chuàng)做起，能夠把三國游戲做成中國人想要的題材。

　　進(jìn)入北美市場：明年1月上線二款新游

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場是全球化的，包括蘋果App Store，我們除了要關(guān)注中國大陸，包括港澳臺(tái)地區(qū)App Store市場之外，我們更大的野心是在于能夠進(jìn)入北美這種絕對主流化市場，能夠拼出我們自己的一塊領(lǐng)地來。這就要求我們在產(chǎn)品的題材上去做多元化，去開發(fā)一些沒有這種明確文化差異的這種題材的游戲，現(xiàn)在已經(jīng)在做類似的項(xiàng)目，有幾個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)在接近收費(fèi)階段，也是明年的一月份會(huì)推出。而且會(huì)在這些游戲里面加入非常多新的元素，比如說像LBS，包括社交化。我們做LBS的時(shí)候，并不僅僅為了做LBS而做，而是希望它能夠跟用戶實(shí)際娛樂性，娛樂體驗(yàn)?zāi)軌蚓o密的聯(lián)系在一起。這兩款游戲應(yīng)該是明年一月份會(huì)出，但是具體的游戲的內(nèi)容我現(xiàn)在還暫時(shí)需要保密，希望大家繼續(xù)關(guān)注我們各方面的信息，回頭也幫我們多提提意見。我相信這兩個(gè)產(chǎn)品至少有一款是我們非常看重的東西，我相信推出之后應(yīng)該會(huì)讓大家感覺到不少新鮮的地方。

　　把游戲當(dāng)一項(xiàng)事業(yè)而非一門生意

　　從如何做好游戲這個(gè)角度來說，這是一個(gè)挺大的話題。今天到場的有同行，也有游戲開發(fā)者，把這個(gè)當(dāng)做事業(yè)認(rèn)真的來做。我一直跟做二戰(zhàn)風(fēng)云的吳剛有很多溝通，我們有一點(diǎn)非常相似的地方，我們把做游戲當(dāng)做一個(gè)事業(yè)，而不是一個(gè)生意，如果只是為了掙錢而做游戲，你可能也會(huì)獲得成功，但是那不是我想提倡的一個(gè)方向，你要做游戲的話，就需要從游戲品質(zhì)嚴(yán)格把關(guān)，以用戶需求作為自己最高的要求。

　　至于細(xì)節(jié)方面，我相信大家都會(huì)有各自不同的想法，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)上來說也是見仁見智的，我們?nèi)プ龅脑挘�也不能保證整個(gè)想法一定適合整個(gè)市場的需求，或者能適合大部分我們希望受眾的需求，這個(gè)都是需要摸索，但是至少從游戲開發(fā)的環(huán)節(jié)，這個(gè)品質(zhì)控制上，我覺得大家首先要做到對得起自己，對得起用戶。

　　成功講究天時(shí)地利人和 跟風(fēng)未必走得順

　　技術(shù)大家在互聯(lián)網(wǎng)上可以查到很多相關(guān)的幫助，這個(gè)并不是絕對的門檻，但是我想重點(diǎn)提一下，咱們在做什么方向產(chǎn)品上，可能需要斟酌的地方。首先就是很多開發(fā)者會(huì)認(rèn)為別人能做好的東西，我也一定能做好，別人能成功的我一定同樣可以獲得成功，這個(gè)其實(shí)和我的想法會(huì)有比較大的差異。

　　我認(rèn)為你踩著別人的腳步未必一樣也能走得順，尤其在看到歐美很多大作產(chǎn)品成功的時(shí)候，有些小團(tuán)隊(duì)就會(huì)想，它這個(gè)游戲其實(shí)沒什么，如果放在我去做的話，可能比它做得好。而恰恰是這個(gè)思想會(huì)害了你，像憤怒的小鳥，水果忍者這種游戲看起來很簡單，其實(shí)他們在這里面所花的功夫，包括他們所占有的時(shí)機(jī)，說白一點(diǎn)就是天時(shí)地利人和，這些是不可以復(fù)制的。包括游戲的創(chuàng)意，看起來簡單，但是其實(shí)沒有很深積累的話，真是做不出來的。我希望大家在做游戲立項(xiàng)的時(shí)候，更多的去從自己的方向去想，先抓牢你能夠控制的市場領(lǐng)域，比如中國大陸，中國大陸市場也不算小市場，尤其隨著這半年來之間的發(fā)展，包括蘋果上個(gè)月開放的人民幣支付，包括每個(gè)月的免費(fèi)的用戶下載量，其實(shí)免費(fèi)用戶下載量，咱們排在北美以后排在第二位，但是付費(fèi)比例上可能有一些差距。但是我相信隨著中國用戶終端保有量的日益增加，包括用戶付費(fèi)習(xí)慣的逐漸提升，我們是有機(jī)會(huì)成為一個(gè)主流的移動(dòng)應(yīng)用或者移動(dòng)游戲的市場。先做自己最擅長的事兒，這個(gè)其實(shí)對自己的團(tuán)隊(duì)發(fā)展會(huì)很有幫助。

　　基本上我想跟大家主動(dòng)來分享的就是這些，如果大家對我們公司或者說我們產(chǎn)品，包括我自己有任何需要了解的地方，我也非常愿意繼續(xù)跟大家分享，謝謝。

　　互動(dòng)問答環(huán)節(jié)實(shí)錄

　　主持人@何峰：感謝湯總分享，因?yàn)榻裉靵砹撕芏嚅_發(fā)者，大家對于在游戲開發(fā)中遇到的一些困惑可以做一些交流，就湯總分享的內(nèi)容，可以提問。

　　建議一：小團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)控制產(chǎn)品周期 與發(fā)行商合作

　　網(wǎng)友A提問：湯總，因?yàn)槲覀兪且粋�(gè)剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)，您是比較有經(jīng)驗(yàn)的。我想請教一下，對于我們這樣新的團(tuán)隊(duì)，特別要避免的，比如在開發(fā)過程中特別避免不要犯的錯(cuò)誤，可能您在做的過程中會(huì)想后面的人，我要再做一遍可能不會(huì)犯這個(gè)錯(cuò)誤，這是開發(fā)過程中。還有市場推廣過程中可能我們會(huì)有明顯的問題，盡量躲開一些坑會(huì)是什么，希望您能指點(diǎn)一下？謝謝！

　　湯仲寧：小團(tuán)隊(duì)做游戲最大的問題在于人力資源的相對弱勢，對產(chǎn)品周期的控制尤為重要，我們做產(chǎn)品的時(shí)候，可能大家都會(huì)有追求完美的趨勢，希望把每一個(gè)細(xì)節(jié)做好，看到別人產(chǎn)品里面好東西都要加入自己產(chǎn)品里面，但是其實(shí)這是很危險(xiǎn)的方式。先快速出一個(gè)你認(rèn)為核心功能都具備的產(chǎn)品，把這些核心功能做到最優(yōu)化，然后隨著不斷的推出更新的推出你認(rèn)為更好的功能或者一些娛樂點(diǎn)，這個(gè)非常重要。

　　我永遠(yuǎn)不認(rèn)為好的想法只有一家公司，或者一個(gè)人能想到。舉個(gè)例子我們做三國塔防的時(shí)候，有兩家公司同時(shí)在做，幸運(yùn)的是我們比第二家早出了十幾天，所以市場時(shí)機(jī)非常關(guān)鍵，永遠(yuǎn)不要說追求大而全。這是比較重要的一點(diǎn)。

　　老實(shí)說市場推廣方面，我沒有一個(gè)包治百病的對策，尤其像中小型團(tuán)隊(duì)可能沒有那么大資源做廣告的推廣，這時(shí)候是不是需要先把精力集中在自己產(chǎn)品品質(zhì)上，比如去尋求一些大的發(fā)行商的合作，或者說不一定是大發(fā)行商，比較有經(jīng)驗(yàn)的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，跟他因?yàn)橐恍┥疃群献鳎�把你的產(chǎn)品推出去。因?yàn)楫a(chǎn)品的曝光，其實(shí)對于移動(dòng)應(yīng)用是非常重要的。現(xiàn)在基本上每天都有成千上萬新的產(chǎn)品出來，如果你在第一天，或者前兩天沒有沖榜的機(jī)會(huì)就會(huì)很快被淹沒下去了。你需要把自己的利益割讓一部分給他們，這樣對小團(tuán)隊(duì)的成長是一個(gè)比較不錯(cuò)的方式，也是成本比較低的方式。

　　網(wǎng)友B提問：請問您在目標(biāo)軟件的時(shí)候有參與過情殤這款游戲的開發(fā)嗎？

　　湯仲寧：沒有。

　建議二：開發(fā)方向傾向弱聯(lián)網(wǎng)和社交 重網(wǎng)游是紅海

　　網(wǎng)友C提問：你做了單機(jī)游戲比較強(qiáng)的塔防游戲，有沒有興趣以后做手機(jī)網(wǎng)游這種方式。

　　湯仲寧：網(wǎng)游在我看來分兩類，一類比較強(qiáng)交互，一種比較弱交互。比如比較偏社交化的游戲，我們肯定會(huì)做網(wǎng)游，目前更傾向于社交化，就是弱聯(lián)網(wǎng)的游戲。因?yàn)樵谝苿?dòng)終端上用戶的體驗(yàn)和需求和在PC上完全不一樣，至少有很大的差異。并不是所有的用戶都有很好的網(wǎng)絡(luò)連接，或者愿意在這么小屏幕上玩一個(gè)很深度的網(wǎng)游，肯定會(huì)有這樣的用戶，但是在整個(gè)群體里面所占的比例我相信比較低的，我們至少不會(huì)去嘗試在這個(gè)紅海里面去拼，大家可以看到中國區(qū)排行榜里面有很多大量的重網(wǎng)游化，基本上從Web game移植過來的產(chǎn)品，他們基本上搶的同一群用戶，這個(gè)競爭非常激烈。但是弱聯(lián)網(wǎng)這種東西很適合輕度游戲的用戶，甚至沒怎么玩過游戲的用戶，而且社交化可以達(dá)到玩家之間口口相傳，會(huì)有低成本的傳播效果，我們會(huì)采取這種方式。

　　建議三：盡量不要用GameCenter

　　提問：你們用蘋果Game Center嗎？

　　湯仲寧：國內(nèi)我們會(huì)用QQ這一套用戶關(guān)系，因?yàn)楦采w用戶群會(huì)更廣一些。因?yàn)镚ameCenter可能覆蓋用戶并不是很高，可能占20%-30%左右，會(huì)有登陸的用戶，而且用戶好友關(guān)系做得不是那么完善，沒有一個(gè)很好的基礎(chǔ)。大家可能更多用它來看排行榜，或者看成就這種東西，但是交互關(guān)系遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如QQ這一套關(guān)系。但是海外會(huì)結(jié)合Facebook或者Twitter用戶，因?yàn)橐呀?jīng)本身有很基礎(chǔ)的用戶聯(lián)系。做用戶關(guān)系盡量不要用GameCenter比較好。

　　提問：有擔(dān)憂嗎？因?yàn)檫@些是QQ用戶，我的關(guān)系還是在QQ身上，用戶關(guān)系不是在我這兒，會(huì)有這種擔(dān)心嗎？

　　湯仲寧：這個(gè)我完全不會(huì)擔(dān)心，這是各取所需的東西，這是作為他們壟斷性決定性的資源，從內(nèi)容來說，這是我們的優(yōu)勢，這是兩者比較好的結(jié)合，并不存在著我們一定要把用戶留在自己這一邊，我們不奢望我們會(huì)成為Zynga，會(huì)從Facebook搶一半用戶走我們不奢望有這樣的奢求。

　　建議四：推廣很重要 限時(shí)免費(fèi)有用 激勵(lì)下載不認(rèn)可

　　提問：蜀傳和魏傳當(dāng)時(shí)是怎么來推廣的，先期階段推廣怎么去做比較好？怎么能夠做到低成本，而且又是有效的推廣？

　　湯仲寧：老實(shí)說蜀傳沒有做推廣，當(dāng)時(shí)沒有經(jīng)驗(yàn)，之前也看過一些像Cocochina上面提到很多用戶分享過的一些經(jīng)驗(yàn)，但是嘗試過后好象并不是像所說的那樣。比如說你去發(fā)Email請海外一些站點(diǎn)幫你寫評估，但是基本上要么信箱根本不存在被退回來了，要么石沉大海根本沒人理你，但是這個(gè)可能跟我們游戲題材有關(guān)，我們當(dāng)時(shí)不知道怎么用推廣版的方式，完全是新手的階段，所以蜀傳基本上是占了一個(gè)時(shí)機(jī)的優(yōu)勢，因?yàn)楫?dāng)時(shí)整個(gè)競爭還沒有那么激烈，APP Store里面還沒有那么打得水深火熱這種地步。所以靠用戶的口碑，我們得到了快速的傳播，主要靠用戶之間的傳播。

　　至于魏傳，它所處于的這個(gè)階段完全不一樣了，我們在看現(xiàn)在的排行榜的時(shí)候，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)如果你沒有一定的推廣資源，其實(shí)你產(chǎn)品非常好，你可能也會(huì)被直接淹沒下去。而且現(xiàn)在國內(nèi)很多廠商在用一些不是很健康的推廣手段，包括去買排名沖榜，包括各種不合理的現(xiàn)象吧，我覺得這時(shí)候你的高效的推廣資源就更顯得重要了。

　　對我們來說，魏傳在國內(nèi)主要靠平臺(tái)，我們發(fā)行商的推廣方式，我們自己還是把精力專注在產(chǎn)品本身開發(fā)上，我們會(huì)配合他們做相應(yīng)游戲功能的優(yōu)化，或者改良這種東西，去配合它的宣傳計(jì)劃。

　　至于說海外的市場，我覺得像限時(shí)免費(fèi)應(yīng)該是一個(gè)很有用的方式，比如你產(chǎn)品本身是有定價(jià)的，然后你去給他改成免費(fèi)的，同時(shí)跟一些用戶量比較大的限時(shí)免費(fèi)的推廣站。至于像這種激勵(lì)方式去獲得下載量這種推廣方式，我不是很認(rèn)可，比如說你為了A游戲里面的獎(jiǎng)勵(lì)，你下載了一個(gè)B游戲，其實(shí)最終留存下來有效用戶量非常低，不如你索性去打廣告所獲得的用戶更可靠。這是我對推廣的一些看法。

　　提問：你們的音樂是怎么做的？

　　湯仲寧：我可以做廣告嗎？不是我們自己。音樂現(xiàn)在國內(nèi)游一家在北京的公司專門做游戲音樂，MM，移動(dòng)終端也好，好多游戲都是他們做的，處于壟斷性，叫小旭游戲音樂，可以找他們，水平相當(dāng)不錯(cuò)，包括我們后面新游戲也在采用他們音樂，包括音效。

　　提問：我們現(xiàn)在做的弱交互的游戲，像航空大亨、二戰(zhàn)風(fēng)云這種，你們是不是也在做這一種，從您的角度來看，這種類型的游戲成功或者失敗比較關(guān)鍵的取決于哪些因素，或者哪個(gè)因素？

　　湯仲寧：首先我們并沒有做這種類型的游戲，那個(gè)不是我們最擅長的地方。能否成功取決于游戲的可玩性，是不是可以抓得住的用戶的需求，能不能賺錢，其實(shí)不光是你這個(gè)用戶量大小的問題。有些很窄眾的游戲也可以賺很多的錢，這就是俗說挖坑挖得比較深的那種，可能陷阱會(huì)比較多，付費(fèi)點(diǎn)會(huì)很多，一次讓你砸錢砸得很多，這些可以使你的游戲盈利，但是并不能讓你贏得一個(gè)好口碑，至于剛才提到兩個(gè)同類游戲，在APP Store上表現(xiàn)也有差異，有一個(gè)一直是常青樹，基本上穩(wěn)穩(wěn)排在收入榜前面，另外有大概一個(gè)月時(shí)間曾經(jīng)上來過，雖然所合作那個(gè)平臺(tái)可能不再幫他持續(xù)去推，馬上就下去了，可以做一些分析。

　　美國日本中國市場分析：Web Game化有待觀察

　　提問：對于其他國家市場差異性，湯總可以給一些自己的建議嗎？另外一個(gè)，iOS游戲線下傳播的效果，占的比例有沒有一個(gè)評估？

　　湯仲寧：首先第一個(gè)問題，幾個(gè)主要市場的差異，我覺得咱們可能最關(guān)注的美國、日本、中國大陸這可能是最主要的，然后包括德國的量也不錯(cuò)，還有韓國的量也比較客觀。這些應(yīng)該都是可以排到前八吧。差別確實(shí)很大，北美市場通過分析它的排行榜可以看出很多規(guī)律來，北美是一個(gè)很多元化的市場，它里面的可以稱為好游戲的不光是很賺錢的游戲，他們很多是用戶量級非常大的。像憤怒的小鳥，水果忍者，包括Tiny Wings都是這一類產(chǎn)品，而且這一類產(chǎn)品基本有一個(gè)共性，有一定物理元素在里面，操作非常簡便。會(huì)需要鍛煉你的手眼結(jié)合，練你的小腦，或者有一定智力方面考驗(yàn)的這種游戲，也可以獲得很大的成功。而且很多是小成本制作，像Tiny Wings基本上是一個(gè)人的產(chǎn)品，這一類產(chǎn)品會(huì)有很大的市場。

　　另一方面也有很多社交化的游戲在里面，但是這個(gè)社交化跟咱們中國的這種網(wǎng)游有很大的差別，我們現(xiàn)在看到中國網(wǎng)游可能能稱得上純社交化就是胡萊三國，而且有PC的弱交互做基礎(chǔ)，北美弱交互占了很大的比重。

　　從日本市場是非常奇怪的市場，你在分析它的榜單的時(shí)候，基本跟全球任何一個(gè)地方都不一樣，它有自己非常鮮明的文化背景。它的日本的用戶在選擇產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)有很強(qiáng)的文化傾向，這一塊是需要要么你做一個(gè)中日都能接受的，比如我們?nèi)龂�就占了這么一個(gè)便宜，所以我們在日本市場也獲得不錯(cuò)的成績。其他方面中國開發(fā)者不一定會(huì)很熟悉了。

　　再下來中國市場，反正現(xiàn)在大家很多人都在做Web Game化的東西確實(shí)可以掙到錢，但是是否能持久，這個(gè)并不是單一因素所能決定的。還是看咱們把目標(biāo)點(diǎn)放在哪一塊。

　　線下推廣效果，線下很難評估，因?yàn)闆]法去采樣，但是我覺得用戶口碑相傳是非常重要的一個(gè)因素。尤其是現(xiàn)在大家在中國基本上iPhone4基本上可以稱作街機(jī)的時(shí)代，你在玩的時(shí)候，你旁邊人在看你在玩什么東西，這是非常好的零成本的傳播，我相信它的作用非常大，但是具體比例沒法給你一個(gè)準(zhǔn)確的數(shù)字。讓用戶愿意去傳播，從第三人稱視角看另外一個(gè)人在玩這個(gè)游戲，他的吸引力有多大，需要做游戲的過程中需要考慮的一個(gè)問題。

　　提問：湯總對于自己公司的規(guī)劃，未來希望自己公司成為一個(gè)什么樣的公司？

　　湯仲寧：我想這個(gè)問題想過很久，我們現(xiàn)階段可能選擇的是一個(gè)進(jìn)入門檻相對比較低的入口，一個(gè)移動(dòng)開發(fā)，包括Web Game，或者社交化Game開發(fā)成本比較可控，對人力成本不是那么苛刻，不會(huì)動(dòng)則要幾千萬成本或者花四五年時(shí)間，這個(gè)我肯定現(xiàn)在做不到。但是從長遠(yuǎn)來講，希望我們公司成為多元化公司，不僅僅在兩個(gè)平臺(tái)上，Web瀏覽器和移動(dòng)終端，我們希望家用機(jī)，包括PC，包括一切多元化電子娛樂設(shè)備上，都能夠做比較好的產(chǎn)品出來。但是這個(gè)可能會(huì)花很長的時(shí)間，比如五到十年，首先我們要做的還是把自己現(xiàn)在至少有一定成績，能夠值得去深挖這種角度，這些領(lǐng)域去做得更加優(yōu)秀吧。

　　Android生態(tài)惡劣：盜版泛濫、支付混亂、審核不嚴(yán)、無整合市場

　　提問：我也是一個(gè)移動(dòng)行業(yè)開發(fā)者，請教兩個(gè)問題，第一個(gè)問題你們公司三國塔防蜀傳、魏傳是否有一個(gè)Android版本的打算，第二問題，作為游戲開發(fā)者，您覺得未來Android市場和iOS市場怎么樣一個(gè)發(fā)展變化趨勢？

　　湯仲寧：首先蜀傳已經(jīng)做了Android版，已經(jīng)出了，跟不同的硬件廠商都有合作。我們倒是沒有往這個(gè)開放市場去放，現(xiàn)在是我們跟像魅族，像海爾，包括三星都有一些深度合作。魏傳Android版今天剛剛開始，老實(shí)說我們并沒有投入太多人力在Android移植或者開發(fā)上，我們認(rèn)為Android對于開發(fā)者來說生態(tài)環(huán)境不是很理想，說白了掙不著錢。原因很多方面，首先用戶沒有付費(fèi)習(xí)慣，盜版被認(rèn)為是天經(jīng)地義的。包括它沒有一個(gè)整合的市場，沒有壟斷性的市場，支付渠道也有五花八門，應(yīng)用的上線沒有審核的機(jī)制，導(dǎo)致良莠不齊，包括一些惡意的應(yīng)用都會(huì)在上面出現(xiàn)，這都是導(dǎo)致這個(gè)生態(tài)環(huán)境很惡劣的一個(gè)原因。所以說現(xiàn)在Android機(jī)器的市場份額在越來越大，跟iOS相比它的曲線已經(jīng)完全不是一個(gè)角度了。但是我并不認(rèn)為Android的應(yīng)用會(huì)在短時(shí)間之內(nèi)能夠追上，或者超越iOS。

　　主持人：今天我們活動(dòng)到此為止，非常感謝湯總跟我們分享了他的創(chuàng)業(yè)故事，還有移動(dòng)游戲推廣之道。可能在座的人聽了以后每個(gè)人都有自己的心得體會(huì)。會(huì)后，大家還有提問的人可以私下里跟湯總進(jìn)行交流。感謝大家的光臨。

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本文標(biāo)題：湯仲寧分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：把游戲當(dāng)事業(yè)而非生意

地址：http://m.sdlzkt.com/a/danji/20111222/20414.html

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