編者按/ 作為24小時跟隨用戶的終端，手機已經成為開發各種應用的商家必爭之地，智能手機以及3G網絡普及，更是將移動互聯網的商業誘惑無限放大。近日在2011年度中國游戲產業年會公布的《2011年度中國游戲產業調查報告》顯示，隨著智能通信終端的普及和移動互聯網應用的崛起，手機網絡游戲市場2011年拿下了17億元人民幣的實際銷售額，同比增幅達到了86.8%，預計2016年這一數字將達到75億元。然而，中國的用戶付費習慣還有待形成，PC端游戲巨頭紛紛涌入，對于中小企業，這個市場還有無機會，本期推出手機游戲專題解讀手機游戲市場機會。

　　智能手機的普及和平板電腦的興起，使得“憤怒的小鳥”、“植物大戰僵尸”、“水果忍者”這些游戲以及其背后的公司揚名立腕，賺的盆滿缽滿。業內人士普遍認為，移動游戲在未來將取得像PC游戲一樣的地位，市場前景一片光明。

　　于是，游戲巨頭和創業者紛紛涌進手機游戲產業。不同的是，游戲巨頭開始加緊布局走平臺化路線，而中小創業者則如一葉孤舟奮力突圍。未來，手機游戲市場將是大玩家的戰場，留給中小創業者的機會將會越來越少。

　　海外市場成賺錢主戰場

　　盡管市場盤子增速迅猛，但中國公司依然擺脫不了墻里開花墻外紅的宿命，基本依靠海外市場賺錢。

　　手機作為24小時跟隨用戶的貼身終端，承載了用戶大量的碎片化時間。以手機的擁有量為基礎，其游戲市場擁有數十億的潛在用戶。

　　第九城市副總裁沈國定告訴《中國經營報》記者，隨著智能機的普及，中國手機游戲市場前景廣闊，從2003年至2011年，中國手機游戲市場規模年均復合增長率為147.90%。易觀國際分析師孫夢子表示，預計2012年，國內手機游戲的市場規模約62億元人民幣。

　　盡管市場盤子增速迅猛，但中國公司依然擺脫不了墻里開花墻外紅的宿命，基本依靠海外市場賺錢。2011年，北京數字頑石無線科技有限公司憑借一款“二戰風云”的手機網游實現了近兩億元的收入，但海外收入占七成。

　　機鋒網高級副總裁李鵬告訴記者，相對于中國市場的狹小，海外市場的用戶規模和付費習慣都很好，收入至少是中國市場的6~10倍。國內人習慣了盜版軟件、免費軟件，大部分人不會去花錢購買應用，付費率低使得國內手機游戲市場前景美好，但眼下凄涼，開發者們不得不把主要經歷放在海外市場。

　　目前，蘋果APP開發者盈利模式有以下幾種：一是付費應用帶來的分成收入；二是應用免費，在應用內嵌入廣告，按點擊分成；三是應用內收費，如按道具收費等。友盟CEO蔣凡表示，未來的國內市場，應用免費、后置付費(應用內通過虛擬道具等收費)將成為手機游戲的主要盈利方式。

　　但也有業內人士告訴記者，目前由于91手機助手這樣的模式存在，也為手機游戲的付費蒙上了一層陰影。據了解，91手機助手花錢購買蘋果APP Store的應用進行破解，免費提供給用戶。用免費模式吸引用戶之后，在游戲中嵌入廣告，與開發者進行協商，協商成功將簽署協議，廣告收入與開發者三七分成，這種模式使用戶難以形成付費習慣。

　　大玩家洗牌行業

　　游戲品質門檻越來越高，推廣成本和人力成本猛漲，這給涉足游戲開發的小團隊帶來很大生存困境。

　　有利可圖自然會引來無數掘金者。CocoaChina蘋果開發中文社區的創始人陳昊芝(觸控科技CEO)告訴記者，目前在iOS平臺上的開發者包括兼職在內有10萬人左右，但開發者市場增速遠遠高于市場盤子的擴張，國內團隊現在收入總體上漲，但單個公司收入水平不如2011年上半年。

　　競爭已經今非昔比。頑石CEO吳剛表示，由于國內PC端游戲，網頁游戲的市場飽和與衰退，方興未艾的手機游戲競爭日趨激烈，各大游戲公司均已展開手機游戲業務。2012年上半年，這些公司的產品會陸續面世，爭奪原本不大的市場。

　　老牌游戲巨頭已經憑借多方面資源開始搶占市場。業內人士透露：從2011年第二季度騰訊就已經砍掉多個網頁游戲項目，但對iOS平臺的游戲則加大了投入。沈國定也表示：“目前九城的無線互聯網戰略就是三個方面：一是建立平臺；二是推出產品；三是建立發行網絡�！�

　　iOS平臺上游戲開發已經從一個創意帶來無限生機的時期走向大玩家比拼資本、渠道和運營能力的時期。

　　除了游戲巨頭，還有一批社交游戲開發商紛紛進入，比如奇矩互動，樂元素，熱酷等。本身具有海外運營和社交游戲的開發經驗的奇矩互動CEO陳書藝表示，從2010年9月份已經開始嘗試做出幾款手機社交游戲在日本市場試運營，并且他們將會逐漸加大手機游戲的開發比例。

　　iOS上隨著開發者全球范圍內的急劇增長，游戲品質門檻越來越高，推廣成本和人力成本猛漲，這為涉足游戲開發的小團隊帶來很大生存困境。

　　杭州酷拉游戲工作室徐子清組建的四個人的游戲開發團隊，專注于iOS平臺手機游戲開發，但是數月沒有收入。徐子清坦言：對于小團隊最大的挑戰是缺資本和人，沒錢做推廣，即使做得產品不錯也會在40萬款應用中石沉大海，優秀的人才是創業團隊望塵莫及的。

　　大玩家們迅速進入加快了行業洗牌。業內人士普遍認為，2012年是個大浪淘沙年，會有大批小團隊由于無法實現盈利，拿不到融資而關閉或者被大公司收購。

　　小團隊的突破口

　　小團隊的生存，首先不要只關注iPhone,可以Windows Phone 和Android都關注一下。不要太著眼于技術，要著眼于產品和向不同平臺的延伸。

　　對于創業團隊來說，移動游戲開發的低成本、低門檻及廣闊的市場空間，比其他領域更容易取得成功。小團隊更容易抓住市場的機會，更容易迎合新技術的發展，所以小團隊應該發揮自己的優勢，利用大平臺而不要和大公司、大平臺進行競爭。

　　李鵬表示，目前各個平臺都提供了各種開發工具和合作模式，創業者不用考慮什么都要自己做、一上來就做大而全的系統，而應該盡量利用目前已有的各種工具和技術支持，以比較短的時間開發出更具特色的產品，然后通過各種合作模式擴大產品的影響力和用戶規模，以盡快度過創業期，進入穩定的運營階段。

　　時勢造英雄，手機游戲創業者們應順應時勢把握市場發展機會。139.ME創始人朱連興表示：“現在這個階段市場方向逐漸走向內容和服務，注重產品的延伸，小團隊的生存，首先不要只關注iPhone,可以Windows Phone ,和Android都關注一下。不要太著眼于技術，要著眼于產品和向不同平臺的延伸�！�

　　游戲品類的重新選擇或許能為創業者帶來新的機會。李鵬指出，“目前國內的盜版問題，單機游戲的收入空間不大，但是目前Android的網游盈利還是相當好的。未來開發者如果希望獲得持續的盈利收入，需要將更多的研發投入到網游中。 ”

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本文標題：手機游戲進入淘汰賽：海外市場成賺錢主戰場

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