“我的身份到底是什么，這個很不好說清楚”，坐在記者對面的龐宇笑道，“一般的應該認為我是‘師爺’，做財務顧問做融資中介，實際上我更多時候像個老師，或者說是創業者的保姆”。交談中他談到數家本來找他幫忙融資的公司都是改變了主打盈利方式，甚至沒有融資也同樣的走向了成功。
龐宇，國內首家以地域命名的全國性組織“中關村資本市場研究會”會員，2007年涉足投融資領域，如今已經服務了幾十家企業，至少對其中的十二家公司做出過比較大的貢獻，包括一家創業板上市公司和一家新三板掛牌交易公司。
認識龐宇是緣于一家游戲公司的介紹，說他們拿到了上千萬元的天使投資，應該是去年最大額度的網游行業的投資。而龐宇恰恰就是這個案例的操盤者，他本人也是2011年才踏進網游行業，于是我很有興趣去拜會一下這個43歲的游戲行業“新兵”。
20年積累終進投融資圈
龐宇的經歷充滿了傳奇色彩。早在1987年，19歲的龐宇就走上創業之路，開飯店、辦雞場、做廣告公司、代理過產品，他談到自己雖然干的很雜，但始終圍繞著市場這條主線。他津津樂道的是96年以3000元廣告投入啟動了一款產品的市場銷售，98年發現市場機會以不到萬元的投入使一個虧損項目盈利。在研究生畢業論文答辯時，考官只問他一個問題，你的市場營銷成績為什么是95分，他回答道，“我在讀書前已經做了10年的市場銷售”，考官無言。
回憶過去，龐宇認為1998年是他事業的分水嶺，“此前主要是在做市場，我是個不錯的推銷員”。1998年，他重新讀書，就讀于首都經濟貿易大學、社科院研究生院、香港公開大學，與學習同步的是，他開始在學校、企業和項目的三棲中游走。
龐宇坦言，這期間所做的事常是在努力拔升自己，但他很清楚，時代在發展，跟不上就要掉隊。憑著這樣一股沖勁，2000年、2001年他參加了兩屆“第四屆和第五屆兩岸中華文化與經營管理學術研討會”發表了兩篇論文(成為首都經貿大學當年的科研成果之一)。2001年，他參與都市綠洲有限公司有機農業、生物工程的項目論證;2003年，參與一家投資公司籌建;2005年，負責中林實業有限公司的戰略發展規劃和融資。
2007年是龐宇的轉折年，他開始正式涉足投融資領域。2007年他擔任北京國元投資顧問有限公司投融資部經理，開展中關村企業的投資業務，該公司2007年12月正式成為一家人民幣私募股權投資(PE)基金。
龐宇過去多年的積累效果這時候顯現了出來，至今四年的時間里，他服務過金山軟件、達達通信、梅泰諾、紫新報通、邊華電化學、多贏時代、盛世嘉景、康華遠景、中礦環保等幾十家公司，涉及互聯網服務、通訊技術、環境保護、有機農業、醫療、影視劇制作等多個行業領域，其中他擔任財務顧問的梅泰諾已經在創業板上市、達達通信也已在股權代辦轉讓系統掛牌交易。
2010年，龐宇受中關村海淀園管委會委托，完成了《海淀園中小企業融資現狀與需求調研》課題，他個人也被聘為海淀區高新技術企業協會融資顧問委員會顧問，為中關村科技型企業提供戰略咨詢、管理咨詢、財務咨詢、業務拓展咨詢、融資咨詢等服務。
融資只是開始，發現價值、把握機會才是核心
龐宇在中關村的4年已經服務了幾十家企業，其中一家創業板上市、一家新三板掛牌交易，十幾家企業在原有的基礎上獲得很大的發展。他回顧這段經歷講到：對企業來講融資是其發展過程中的一個環節，企業找他談融資，往往只是雙方合作的開始。2008年他接手一家為報業媒體提供IT技術服務的企業，開始為其提供融資服務，接下來為它做管理咨詢和發展戰略規劃，再往后合作開發新業務領域，期間幾易身份，合作一直持續到現在。
在為企業服務時，他經常會和企業討論以下幾個問題：一是項目機會(不是討論項目是不是個好機會，而是分析企業把握這個機會的資源和能力夠不夠);二是項目成功運作需要哪些資源，缺失的資源如何補充;三是市場的需求是顯性的還是隱形的，企業會不會成為市場的“先驅”。此后會分析項目價值，一般會涉及到市場空間、行業發展趨勢、利潤空間、競爭優勢、行業拓展空間、風險控制幾個方面。經過幾番梳理，項目在行業中產業鏈的位置、項目的商業模式和盈利模式設計是否合理會逐漸清晰;接下來要做的是項目可行性分析，側重項目運作的資源和能力分析，找出項目運作資源和能力的“短板”，形成項目實施方案。這樣做實際上是一個發現價值、實現價值的過程，融資只是啟動這個程序的“按鍵”。上面談到的那家企業，歷經了上述價值發現、價值實現的過程，2009年在其價值不明顯時幾百萬元的融資尚不能獲得，2011年底其價值顯現，幾家投資機構出資上億元主動要求投資這家企業。
融資這種事不是你努力了一定就有結果的。因為這是人與人的互動，投資方和團隊看問題的視角和對項目、技術、市場的認知存在很大的不同。2008年他曾接手一個從事電訊增值技術服務的項目，從投資方角度看，它和很多企業融資一樣，企業資金鏈已經開始緊張，項目要做的事太多、盈利模式也不清晰。了解真實情況后他直言相告，融資可能性不大，后共同設計一個合作方案，集中原項目的優勢資源把握當時“固網移動化”市場契機，當年實現銷售1000多萬，2010年該企業凈資產已達幾千萬元。
在中關村的幾年，龐宇結交了很多企業的朋友。他談到自己本著如下的原則：盡己所知，直言相告;盡己所識，發現價值;盡己所能，把握機會。別人談不下的項目，他去一兩次就談的很好，原因很簡單，你給別人創造了價值，自己才有價值。談到別人對他的稱謂，他笑談有很多，比較典型的是“師爺”(出自“紹興師爺”專門給人出謀劃策)，比較貼切的是“保姆”(因他管的寬，企業的事常親力親為)，比較喜歡的是“龐哥”(他認為能一起做事是緣分，能一起創業是兄弟，是大家對他的信任，也是一份責任)。
機會或許就在你身邊，看你如何去把握。2008年初龐宇接手梅泰諾項目，在綜合分析其資源背景、行業位置、市場擴展空間、行業發展趨勢，和企業能力后認為該企業的爆發點在2009年，并大力向投資機構推薦。2011年1月梅泰諾創業板上市，該企業從創建到上市僅用了5年的時間。投資圈的朋友見面常談及這個項目，問他是否能再找個梅泰諾，他笑答沒問題，一定有。因為中關村有3萬多家企業，國內各行業40%的中間技術實現源于此，她是夢想實現之地。他屢次提到的一句話是發光的不一定是金子，而寶藏或許就在你的身邊……
結緣網游團隊，也是投入精力最多的企業
說到本文開始的游戲公司，據龐宇講是他迄今為止投入精力最多的項目，從項目原始規劃到團隊組建、項目融資、公司成立、業務能力形成，他全程參與，既是始作俑者也是具體執行者。他講這次介入太深了，原本是個“師爺”，后來成了創業團隊成員了，但這樣做值，因為這家網游公司“聚攏”了游戲行業內各知名游戲公司的精英，員工平均行業工作年限超過5年，核心骨干行業工作年限8-10年，他們有著豐富的游戲研發和運營經驗。
網絡游戲從2009年進入行業調整期，但這也正是的機會所在，新的產品、新的服務、新興的市場將給企業帶來更大的發展空間�！斑@是一個新興的充滿朝氣的行業，我非�？春茫趯砜隙ㄟ�會有新的大發展”。龐宇如是看待網游行業。
回顧走過的路，龐宇總結道，“我用了24年的時間，邊干邊學，不斷在拔升自己，常在做力所不能及的事，但最后還是完成了，中間我付出了許多代價，時間、精力和我的青春，我不是個幸運者，24年中遇到了太多的坎坷，我唯一能做的是和自己抗爭。跟頭摔得多了就有了一些經驗，遇到別人可能會犯我的錯誤時，我就會多說幾句，既招人嫌，也交了一些朋友�！�
“我認為自己是個戰士，倒在沖鋒的路上是我的歸宿，也是我的榮幸。一件事從無到有、從小到大是我最樂于見到的，這是一種成就，當一件事趨于成熟我對它的興趣就會逐漸減少，所以在某種程度上講，我是個始終走在路上的人�！�
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