編者按：桌游對于許多網游用戶來說已經不再陌生，廠商對桌游的認識也不僅僅限于：抄一個機制換層皮來當周邊賣，而是希望切實開創一個良好的桌游子品牌，擴大原有品牌的影響力。在這樣的情況下，針對桌游用戶的特性如何設計、運營，又成為網游公司尚不了解的盲區。
今天樂購網采訪了方盒子365產品制作人兼副總青熙(負責產品及營銷)，希望通過本篇對網游公司介入桌游產品或相關合作有一定的啟發，通過與成熟桌游企業的合作共同創造新的產品或是一個新的思路。《暗殺神》已經建立了一套服務于桌游品牌的完整體系，是否同樣適用于解決網游企業涉足桌游產業的問題，我們尚不得而知，但這也許是一種不錯的嘗試。
左起上排：暗殺神PROMO及DOTA設計師劉瀟、淘寶小二王永衛、原畫胡興、產品監制青熙(南牧羊)、支持陳敏潔、渠道嚴偉;中：APP開發佘立乾、美術主管韓白沙;左起下排：銷售總監張華、運營助理戴庭梁、技術總監李磊、平面美術朱璋萍(樂購網配圖)
樂購網訊 游戲行業里或許對“青熙” 這個名字不是很熟悉，但提起CBI的“罪XX”或是“南牧羊”一定會有很多業內人士知曉，尤其是當年的《天堂》玩家們。采訪時南牧羊對樂購網透露，最早在給媒體撰稿時會使用的筆名叫“罪天使”，后來自己都覺得太惡心，看上去充滿了急不可耐的色狼相，想要換個新名。正好那段讀連岳的《神了》，南體最強的筆桿子很屌地解讀圣經。而圣經里“羔羊”“牧者”之類多如牛毛，腦袋里大概灌滿了 “牧羊”兩個字;而為什么有個“南”字，大概是電影《古惑仔》看多了——重新取花名兒時候湊了湊，覺得看上去還不錯，低調，簡單，且有淡淡的裝逼感。
于是“南牧羊”這個名字，就成了以后玩《天堂2》、《魔獸世界》或者是寫博客上網站沿用至今的稱呼。
文藝青年轉戰桌游市場 有種情緒叫淡淡的憂傷
一些游戲圈的朋友眼里，南牧羊很文藝，年輕時尤擅游戲小說。也寫一些句子：“南人翩然，奈落而來，腰萬金，身玉立，墨衣冠，揮手紅袖，酒煮諸侯，笑談天堂歡樂，奈落苦楚，不若人間，暢飲女兒紅”(天堂2時)。或是“石葉換節杖，龍筋縛弓弦，破敵三千眾，白衣不沾塵”(魔獸世界)。總之，透出這種淡淡的隔世感所包裹的裝逼勁兒，是他當時最愛做的傻逼事兒之一。
由于大學時喜歡游戲，寫而優則編做了幾年編輯，后因對網游的喜歡，又于2003年至2006年加入當時的新浪樂谷，先后任《天堂》、《天堂2》的產品經理。之后做互聯網產品、做電商，到2010年底受朋友邀請加入方盒子365，開始操持桌游這個行業的事兒。
在南牧羊看來，桌游行業還非常年輕，不成熟的情況堪比2000年的網游市場。方盒子也從過去單純的桌游貿易深入到幾乎桌游產業鏈的每個環節，戰線太長產品太多，最早從事于桌游的方盒子反而并沒有獲得飛速發展。08年之后迅速發展的《三國殺》及游卡，包括過去的從業經驗讓他判斷：行業初期的桌游并非是曝露在地表的大金礦，而是一根難啃的“雞肋”——你必須認真且仔細地啃下去，才可能有一些肉吃。
方盒子365的主要創始人之一是臺灣來到大陸工作的老桌游玩家，也因此通過臺灣的合作伙伴引進正式授權的繁體中文版桌游，并建立了與海外一線設計師們的良好關系。如《卡坦島》、《卡卡頌》、《怒海求生》等經典桌游，都由方盒子引進國內。公司在2009年接受了邊鋒集團的第一輪戰略投資，在此之前，邊鋒集團完成對《三國殺》公司游卡桌游的收購，桌游成為邊鋒集團的三大戰略之一。
南牧羊稱，在《三國殺》的出現之后，桌游市場才真正地開始發展起來——而不僅僅是僅限于宅男的小眾市場。游卡的成功當仁不讓地成為業內桌游的頭牌，占據85%+市場，而。余下的市場份額里，有大致10家左右的正規桌游公司，以及上百家小型桌游工作室在分食剩下的15%的市場份額。談起方盒子在桌游市場發展時曾錯失的機會，南牧羊似乎有種情緒叫淡淡的憂傷。
成熟品牌適合桌游領域 行業需要“鯰魚”
目前的桌游業內人士把桌游市場稱為“三國殺市場”，或“殺類市場”。在09年之前，靠代理引進海外優秀桌游的方盒子曾是桌游市場的引領者及絕對的領頭羊，但當《三國殺》在用戶群中引爆流行之后，盜版商也意識到桌游市場的有利可圖而大量出現。方盒子的高價海外正版產品策略因此受到很大影響，但單純的代理模式無法從根本上解決這一問題;而從2010年開始的原創桌游，盡管已經匯集業內最好的一批桌游設計人才，但類同于2000年時候的國內網游研發一樣，設計師受限于本身的產品開發經驗匱乏，且由于桌游產品本身存在的推廣難，在2000年的方盒子365盡管完成了人才和技術儲備，但在市場上并沒有取得太大的突破。
在與公司的創始人和游卡桌游的同事充分溝通下，方盒子開始做減法：將桌游吧、桌游店等傳統業務進行剝離，并專注于核心產品的創造與運營。《暗殺神》正是在這樣的情況下，建立起了全新的合作模式：由海外的成熟設計師設計，由國內的團隊完成品牌的構建、產品支持和整體運營，并在桌游機制被用戶廣泛接受后，進行本土化題材的改編。
過去行業所有的經驗都被賦予了《暗殺神》這款千挑萬選中篩出的產品，“易上手、難精通”的產品特性來自于網游從業時對拳頭產品的認知，而在整體運營的架構中，利用成熟的互聯網產品來建立品牌與用戶的溝通，這又是電商玩家不可或缺的運營能力;因為用戶需要也“因為手癢”，技術總監再加上一個18歲的小程序員，《暗殺神》為自己的用戶構筑了在線的DIY卡牌及諸多功能性應用，甚至包括一個功能強大的APP。在桌游行業里這只團隊越來越異類，價格并不低的《暗殺神》卻越賣越火。“我們想要做點別的公司不愿意做(指用戶服務)的事或做不到的事，”南牧羊喜歡這樣來解釋這個團隊不一樣的地方，雖然做的是桌游，卻更像是一家“互聯網產品+電商運營“的公司。
“其實是因為沒錢燒啊。“南牧羊說，”相比起來，我們賣149一盒賣了這么多，這數字放桌游圈看已經很妖孽。只是‘殺’眾市場不等于桌游市場，桌游的售賣跟傳統電商也不同，桌游這件事，教育用戶的成本實在太高;現金流這事在桌游圈真心容易是個悲劇。所以我們這點量，還屬于未斷奶期“
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