*如果你在目的地中選擇了粉絲頁面，那么標(biāo)題選項就會呈現(xiàn)灰色。
選擇圖像
首先我們希望對廣告圖像進(jìn)行對比測試。首先嘗試我們游戲中六種不同生物的圖像。而最合適的圖像便是獅身人面像——因為它的點擊率甚至比第二受歡迎的圖像還高出50%。
choosing an image(from gamasutra)
主要有幾大原因：
*它能夠立即誘發(fā)人們的好奇心并引起他們的關(guān)注（因為人們不清楚它到底是什么——“是帶有翅膀的女人？”而這種好奇心便會推動他們點擊。）
*它是以30%的傾斜度呈現(xiàn)出來，顯得更加突出。這并不是另外一個廣告，這種角度反而能夠引起觀眾更大的好奇心（我們是在之前的廣告活動中意外發(fā)現(xiàn)這種技巧的）。
*（這是我自己的觀點）男性玩家更愿意點擊具有女性特征的圖像。
所以我們必須確保圖像足夠突出且足夠吸引人，能夠充分誘發(fā)觀眾的好奇心。
選擇用戶特征和興趣
隨后我們便需要明確應(yīng)該廣告的投放地。就像我們的廣告面向的是“美國”。
對于年齡，我們可以選擇我們心中的目標(biāo)用戶，或者嘗試著面向所有年齡層。
而性別主要是依據(jù)游戲類型而言。我們知道我們的目標(biāo)市場大多是男性，所以我們便只能選擇“男性”。
當(dāng)你找到了目標(biāo)市場后，需要確保這些用戶特征與該目標(biāo)市場相吻合。你瞄準(zhǔn)的市場越精確，你便越能夠避免不必要的廣告支出(這對于使用CPC和CPM機制的開發(fā)者來說都是非常有幫助的）。
興趣和婚姻狀況選擇“所有對象”。
興趣–>明確的興趣–選擇你認(rèn)為玩家會感興趣的主題。一開始我們是面向500萬人，后來將其壓縮為10萬至30萬人。
教育選擇“所有對象”。
工作地點保持空白。
連接關(guān)系——“只面向那些非《Breed Battles》粉絲的人”（或者不是你的頁面粉絲的人）。
定價和時間安排
在此你必須面臨一個非常重要的選擇——千人成本（CPM）和每點擊成本（CPC）。使用CPC應(yīng)該是最安全且最簡單的選擇。在我們所運行的廣告活動中，我們曾基于CPM進(jìn)行過多次測試，發(fā)現(xiàn)這種方法極易耗錢并且難以創(chuàng)造出好結(jié)果。
不同類型的廣告功能也不同。CPC廣告所處的位置（在屏幕較上方）優(yōu)于CPM廣告。CPM廣告只能出現(xiàn)在屏幕中較低處，很容易被Facebook用戶所忽視。
例如我們同時基于CPC和CPM運行一個相同的廣告，CPC版本一般能夠獲得500至1000的高轉(zhuǎn)化率，而如果希望通過CPM也獲得較高轉(zhuǎn)化率的話我們就需要投入更多的成本（注：如今Facebook平臺的形勢已經(jīng)發(fā)生了變化；過去如果我們運行的是一款精心設(shè)計的CPM廣告，便可實現(xiàn)每次點擊2美分的成本，但是現(xiàn)在的Facebook卻改變了這一政策）。
出價
這主要取決于你的耐性。如果你并不急于展出廣告，你便可以投出比Facebook的“建議價”更低的價格。就像我們過去對CPC廣告的出價是在0.17美元至0.41美元之間。而如果你希望盡快看到結(jié)果，你可能就需要出價0.25美元。而如果你打出的是最低價格，即0.15美元，你就只能自求多福，祈禱他們愿意幫你展示廣告。
Facebook所使用的投標(biāo)系統(tǒng)總是會選擇那些標(biāo)價和轉(zhuǎn)化率較高的廣告。也就是如果你出價0.25美元而其他人出價0.21美元，并且你們廣告的轉(zhuǎn)化率差不多，那么你便更有可能贏得招標(biāo)，并且可能每只廣告需要支付0.22美元的費用（而不是你投標(biāo)價的0.25美元）。
同時廣告轉(zhuǎn)化率也起著決定性作用。如果你的廣告需要吸引1000個人才能換得一次點擊，但是競標(biāo)者的廣告卻只要吸引300人就能獲得一次點擊，那對方廣告的權(quán)重便大大高于你。
剛開始出價要低一點，但如果廣告展示不夠快，那么就要慢慢增加你的競價。如果你選擇CPM，我建議你最好投出一個極低的價格（如果建議價是0.15美元而你的投標(biāo)價是0.16美元，可能只要10分鐘就會用盡你的每日預(yù)算，但是卻還未吸引到任何一個點擊）。
完成廣告
我建議你最好在一開始壓低每日預(yù)算。以2美元為準(zhǔn)去明確你的廣告該如何運行，并在之后適當(dāng)?shù)靥嵘@一預(yù)算。如果你用盡了2美元并且仍希望在這一天進(jìn)行測試，你便可以提升預(yù)算，并在隔天再次降低預(yù)算。當(dāng)對廣告運行表示滿意并希望快速獲得粉絲時，你便可以將每日預(yù)算提升至10美元，20美元或100美元。
當(dāng)你的廣告完全準(zhǔn)備好之時，你便可以提交了。Facebook將對其進(jìn)行驗收，以確保這一廣告符合他們的標(biāo)準(zhǔn)（游戲邦注：切忌使用任何具有版權(quán)保護(hù)的資料，你可以在Facebook網(wǎng)站上閱讀到所有相關(guān)政策）。一般情況下Facebook的審核只需要12個小時或更少時間。而如果你改變了廣告（而不是出價），它便需要重新進(jìn)行審核（游戲邦注：不過再審核的時間卻快于初次審核）。就像在《Breed Battles》的廣告活動中，F(xiàn)acebook只用了不到1個小時便通過我的廣告修改內(nèi)容。我曾經(jīng)聽過別人說，廣告的投入成本越高其審核時間便越短。
最重要的是：對比測試
對比測試所有內(nèi)容是你絕對不能忘記的一個過程！圖像，最初的文本結(jié)構(gòu)和行動號召等等。并確保每一次只能測試一個內(nèi)容。
一般的A/B對比測試能夠同時對兩個相互競爭的廣告進(jìn)行測試。即對兩個相同的廣告的唯一不同變量進(jìn)行測試。而在本文的例子中，廣告A和B的唯一變量便是圖像。
如果廣告A的轉(zhuǎn)化率是1%而廣告B的轉(zhuǎn)化率是1.2%，你便會保留廣告B便開始創(chuàng)造新的廣告C（唯一的不同便是創(chuàng)造新的圖像）。
而這時候廣告B和C將面臨第二輪的對比。你將運行多輪廣告對比，并且每一次都換掉落選者的圖像。而當(dāng)你找到具有最佳轉(zhuǎn)化率的圖像時你便可以轉(zhuǎn)到下一個廣告內(nèi)容的對比測試中。
讓我們假設(shè)你最終獲得了一個擁有1.3%轉(zhuǎn)化率的廣告F，而你接下來便需要開始對文本結(jié)構(gòu)進(jìn)行對比測試。
現(xiàn)在你開始對比廣告F與廣告G（經(jīng)過之前的對比測試它們已經(jīng)擁有了最佳圖像，但是卻擁有不同的文本結(jié)構(gòu)）。你將像運行圖像對比那樣運行具有最佳文本結(jié)構(gòu)的廣告。最終你便獲得一個擁有1.5%轉(zhuǎn)化率的廣告Q。
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本文標(biāo)題：分析在Facebook平臺開展游戲廣告推廣的要點
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