北京時間7月11日消息，據國外媒體報道，由于中國用戶不習慣于付費購買應用程序，很多中國移動游戲開發商紛紛到海外市場上掘金，并獲得了一定的成功。但是也有一些游戲開發商針對中國用戶的特點開始推行免費模式，結果也賺到了一桶金。
中國移動游戲開發商瞄準海外市場
盡管應用程序開發商海湃位于中國，且是諸多熱門游戲的開發商，但是該公司基本上忽略了它的本土市場。相反，這家中國公司的長項就是為美國和歐洲用戶開發游戲。
“我們的游戲不具有中國的特點，而是采用歐洲的藝術風格�！焙Ｅ裙綜EO任剛在一次采訪中說。事實上，側重于強調歐洲文化讓很多用戶并不清楚這家公司是中國公司�！昂芏嘤脩粽`以為我們是德國公司。”
海湃公司只是利用智能手機和平板電腦人氣開發移動應用程序的眾多中國移動游戲開發商之一。但是，為了賺錢，這些開發商通常不得不在為海外市場開發產品和專注于中國本土市場之間進行選擇。在中國，應用程序下載量正在飆升，但是用戶還不習慣于付費購買。
據市場研究公司App Annie的統計數據，就蘋果應用商店App Store應用程序的下載量而言，中國排在第二名，僅次于美國。在中國，蘋果應用商店App Store的下載量較一年前增加了兩倍。
但是，盡管應用程序的下載量很高，中國用戶普遍只習慣于下載免費內容，而不習慣于購買應用程序。這意味著，在中國，如果將蘋果App Store應用程序的總營收除以總下載量，那么平均每款被下載的App Store應用程序僅能創造0.03美元的營收。與此形成鮮明對比的是，在美國，平均每款被下載的應用程序能夠帶來0.28美元的營收;而在日本，這個數字為0.40美元。
“在中國，信用卡的使用率仍然很低，因此應用程序購買量相對不多�！盇pp Annie公司首席營銷官奧利弗-羅(Oliver Lo)說。而且，在中國，盜版應用程序比較猖獗，許多不法開發商會復制別人的應用程序，并將它們免費提供給用戶使用。
這就是應用程序開發商海湃公司專注于美國和歐洲市場的原因，任剛說，在這兩個市場上，用戶更愿意進行游戲內支付。迄今為止，該公司的戰略一直非常成功。海湃公司已為蘋果應用商店開發了兩款熱門多人在線游戲，躋身蘋果應用商店營收最高應用程序排行榜。該公司大約有70%的用戶來自于美國和歐洲。
“我認為在海外賺錢相對比較容易。海外市場也存在競爭，但是相對來說管理比較規范�！彼f。從2000年前，海湃公司就致力于為海外市場開發PC電腦游戲，并一直力圖避開中國市場，因為該市場盜版活動非常猖獗。
令人驚訝的是，海湃公司感覺更習慣于為西方市場開發游戲。該公司的開發者非常喜歡玩英語版本的游戲，例如《魔獸世界》(World of Warcraft)，以及基于游戲機的視頻游戲。但收益，為了更好地為國外用戶開發本地化的游戲，海湃公司在美國和歐洲均雇用了當地的員工，為游戲提供英語翻譯，并進行產品藝術設計。
中國本土市場也能掘金
然而，其他應用程序開發商在中國市場比在海外市場更為成功。北京樂迪通科技(RedAtoms)以前是一家設計英語版PC電腦和社交網絡游戲的公司。該公司設計的包括“奇跡之城”(City of Wonder)在內的游戲在Facebook和蘋果iOS上都可以找到。
“這款游戲的表現令人滿意，它一直保持著較高的排名。”北京樂迪通科技的副總裁安德魯-常(Andrew Chang)說。然而，這款游戲在中國則是反響平平�！爸袊脩羲坪醪⒉粺嶂耘c城市建造一類的游戲。”他說。
去年，考慮到中國智能手機用戶增多以及應用程序極度缺乏，該公司決定轉舵，主攻中國市場。轉舵的成效還是可喜的，現在該公司在中國已有三款在蘋果iOS上具有超高人氣的游戲�！霸S多中國公司都希望到海外做生意。但是，他們最后都發現在海外掙錢并非易事�！背Ｕf，“這些公司的創始人或聯合創始人不會說英語或日語，他們很難與當地的游戲開發公司競爭。”
盡管讓中國用戶購買應用程序并不是那么容易，但是北京樂迪通科技已成功利用“免費模式”從中國玩家手中賺取收入。這種模式就是免費向用戶提供游戲，但在游戲中添加虛擬貨幣或其他內置功能，以便于玩家付費購買。這種模式尤其適合于該公司的“三國時期”(Three Kingdoms Now)這款游戲，這款游戲是一款在線角色扮演游戲，其背景是中國一段有名的歷史時期“三國時期”。
觸控科技，又名Punchbox，是中國另外一家應用程序開發商，已在海外獲得一定程度的成功。該公司是《捕魚達人》(Fishing Joy)游戲的開發商，這款休閑游戲是蘋果應用商店App Store中下載量最高的游戲之一。
觸控科技的首席執行官陳昊芝表示，對于該款游戲的成功，他感到非常意外。當被問及這款游戲為什么取得如此成功的時候，他說：“我們認為該款游戲的質量是比較高的，看起來也不像是由一個中國的團隊開發的�！�
但是，盡管觸控科技的《捕魚達人》吸引了國外的用戶，但是該公司約有80%的用戶來自于中國。該公司推出的其他手機游戲，大多數是Android手機用戶在玩。像北京樂迪通科技一樣，觸控科技為了創造收入，也在它的一些游戲中采用了“免費模式”。“在中國，我覺得在這里并不缺肯花錢的人，所缺的是讓人們愿意接受的產品。”陳昊芝說。
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本文標題：中國移動游戲開發商熱衷海外尋覓市場
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