7月16日消息，每一個企業都有自己通往成功的方法，完美世界也不例外，其如火如荼的海外事業則更引人側目。
日前，完美世界互動娛樂總裁竺琦公開了一組數據，完美世界在中國大陸之外的市場已經擁有4700萬用戶;截至目前，來自海外的運營收入和授權收入已經占整體收入的25%至30%;連續5年位居中國網游海外營收第一;10余款游戲已經出口至海外100多個國家和地區。
完美世界的海外市場成功得益于中國網游行業的整體水平的提升，同時，這與其走出海外的決心和魄力也有直接關系。
海外策略的成功模式
竺琦在接受采訪時表示，完美世界全球化發展戰略中的一個重要原則就是“不做不能出口的游戲”。這樣的原則導致的結果就是，目前完美世界旗下所有游戲都在海外運營。據悉，除傳統MMORPG游戲之外，目前完美世界正在研發的幾款網頁游戲，也均是同時在研發海外版。
形成這樣的決心，決定的因素是多重的。一方面，國內游戲行業存在同質競爭和日漸不景氣的景象，另一方面，海外市場的多樣化也成了完美世界關注的焦點。
回顧完美世界的海外發展史，可以發現其策略的轉變。從簡單的海外區域推廣到成立合資子公司再到全資收購，這也基本就是中國網游整體的發展走向。
竺琦說，在選擇進軍的市場時，完美世界首先將全球做為一個統一的市場，按照規模和潛力劃分為三類，每一類采取不同的營銷戰略。
“一類市場特點是規模足夠大，增長足夠快，如中國和北美。在這類市場，完美世界采取了建立子公司獨立運營游戲的方式來應對;二類市場特點是規模足夠大，市場相對成熟，競爭相對激烈，像中國臺灣和韓國，市場競爭激烈，代理商各方面能力都很強，玩家要求相對較高，對于這類市場，在未來完美世界有可能會采取合資或者自主運營的經營方式;三類市場則是傳統認識上的小規模市場，例如東南亞市場，特點是很分散且規模不大，因此完美世界采取授權的方式進行市場開拓，同時不排除合資的可能性。”
而對這些市場，竺琦認為，完美世界能夠做到最好與幾點因素是分不開的：學習當地法律法規、了解當地的市場規則、學習和適應的態度，還有一點最重要的是企業的價值觀模式。
“無論是針對東南亞，還是通過并購在歐美地區開設子公司運營，乃至在日韓市場采取組建合資公司進行運營的方式，其核心理念都是將我們的價值觀融入到不同市場。”
對于完美海外運營的價值觀模式，竺琦稱，“為了更好的融入海外市場，完美世界在子公司中保持公司的本地化運營，完美世界通常只會安排少數核心管理人員進行管理，而員工的主體還是當地的人，這就可以實現雙贏。這可以讓完美的游戲快速進入國外市場，同時也能讓國外公司員工逐步接受中國的文化和理念。這種情況下，完美世界的價值觀會潛移默化的影響到包括子公司、合作渠道乃至當地市場，而這就是一種獨特的價值觀運用模式!”
網游行業的未來走向
竺琦說，中國的網游行業近年來的發展是一波接一波，從客戶端游戲到網頁游戲再到即將爆發的手機游戲。網游行業的更新換代注定將吸引更多的人加入到網游的行業中來。從這個層次來說，中國網游行業未來的發展仍然是值得關注和期待的。
不過，困擾網游行業的問題也是長期客觀存在的。
首先是創意的問題，網游產品普遍存在互相抄襲、游戲同質化的問題，形象雷同，缺乏創意。
據悉，單金庸題材的武俠系列網游，國內已達數十款，而其情節雖然經過不同研發方的多種“開叉和擴散”，但均為大同小異，對玩家已無新鮮可言。
其次，網游行業內的領頭羊、上市公司，并沒有起到對這個行業引導和推動的作用，對中小創業團隊習慣于收購或者控股，這樣的做法會讓很多創業團隊失去創新的動力，從而在一定程度上阻礙了行業的發展。
此外，資本市場從開始到現在，對網游行業始終抱有很大興趣，也曾出現過多次投資成功的案例。不過。竺琦建議，創業者在尋找投資的時候應該找專業的投資機構，在選擇注重業績或注重概念和題材的投資方時，要做足功課，以長遠的眼光求發展。
竺琦表示，雖然完美世界國外市場已經取得了一些成功，但是仍然深感勢單力薄。“過去都是單打獨斗，雖然取得了一些成績，但整體規模還不夠強大。”
近5年來，中國網絡游戲出口規模已經翻了六倍。去年一年，總計有34家中國企業自主研發的13款電腦網絡游戲進入海外市場，銷售收入總計3.6億美元。不過這跟中國網游年總產值超過400億美元的盤子相比還很小。
竺琦表示，中國網游要想在海外市場做強做大，必須要所有走出去的廠商團結起來，去努力改變當地市場架構，讓國產網游抱團與當地游戲競爭，獲取的市場份額或許將會更大。
不過，竺琦認為，這種抱團，說起來簡單實施起來很難，“這主要還是牽扯到了利益的關系，短時期之內將難以解決，但這肯定將是未來的發展趨勢。”
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本文標題：完美世界的出海策略：不做不能出口的游戲
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