(樂(lè)購(gòu)網(wǎng)專(zhuān)欄 作者：童陽(yáng))7月27日，晚上19：00，有幸參與了由當(dāng)樂(lè)網(wǎng)、騰訊科技、長(zhǎng)城會(huì)聯(lián)合主辦的 “當(dāng)樂(lè)之夜” 第二期開(kāi)發(fā)者沙龍ChinaJoy專(zhuān)場(chǎng)，在上海灘游輪乘月起航，參與人數(shù)近500人，場(chǎng)面如此爆棚，可見(jiàn)移動(dòng)游戲已經(jīng)成為游戲的主戰(zhàn)場(chǎng)。
本期沙龍活動(dòng)，由長(zhǎng)城會(huì)聯(lián)合創(chuàng)始人宋煒、雷鋒網(wǎng)創(chuàng)始人林軍主持，圍繞“移動(dòng)游戲的錢(qián)，到底如何去賺?”的話(huà)題，與國(guó)內(nèi)外PopCap亞太區(qū)總經(jīng)理James Gwertzman、i-Free亞太區(qū)CEO Evgeny Kosalapov、ROVIO中國(guó)總經(jīng)理陳博一、數(shù)字頑石 CEO吳剛、廣州谷得CEO 許遠(yuǎn)、艾格拉斯 CEO 王雙義、神奇時(shí)代 VP 楊錦等16位手機(jī)游戲大佬，進(jìn)行了深入探討分享。
魔獸產(chǎn)品即將成為月收入千萬(wàn)量級(jí)手機(jī)網(wǎng)游
沙龍活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)，肖永泉對(duì)手機(jī)游戲開(kāi)發(fā)商關(guān)注的當(dāng)樂(lè)“魔獸計(jì)劃”，進(jìn)行了回顧和最新進(jìn)展情況分享。他表示，5月11日以后，在當(dāng)樂(lè)平臺(tái)上，出現(xiàn)魔獸“三劍客”：《忘仙OL》、《戰(zhàn)魂OL》、《神將傳奇》，當(dāng)樂(lè)正在為這三款優(yōu)秀的國(guó)產(chǎn)手機(jī)網(wǎng)游提供測(cè)試與開(kāi)發(fā)管理培訓(xùn)，或?qū)⒂谀甑浊澳軌虺蔀榍f(wàn)級(jí)收入的魔獸產(chǎn)品。
同時(shí)，肖永泉繼續(xù)重申當(dāng)樂(lè)三大目標(biāo)。第一個(gè)目標(biāo)是，在年內(nèi)再培養(yǎng)出來(lái)3-5款單月收入破千萬(wàn)的手機(jī)游戲;第二個(gè)目標(biāo)是，在未來(lái)三年，當(dāng)樂(lè)將投入1億元，通過(guò)提供保證金、預(yù)付金等方式，在手機(jī)游戲開(kāi)發(fā)者中尋找優(yōu)秀的產(chǎn)品;第三個(gè)目標(biāo)是，在未來(lái)三年給手機(jī)游戲開(kāi)發(fā)商分成5個(gè)億。
小額無(wú)息貸款資金扶植出細(xì)則，受中小手游開(kāi)發(fā)商追捧
肖永泉表示“魔獸計(jì)劃”，再次升級(jí)，出臺(tái)一系列扶植細(xì)則，為移動(dòng)游戲合作伙伴，提供無(wú)息小額貸款、創(chuàng)業(yè)孵化基地，兩項(xiàng)重要舉措。
成本高錢(qián)少，是創(chuàng)業(yè)型開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)面臨的主要問(wèn)題。他說(shuō)，“發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的JAVA、塞班手機(jī)游戲開(kāi)發(fā)商轉(zhuǎn)型到智能手機(jī)開(kāi)發(fā)商，往往存在著三至五個(gè)月的資金空缺，這段時(shí)間沒(méi)有新游戲發(fā)行，也沒(méi)有新投資進(jìn)入，正是青黃不接的階段，我們就要在這個(gè)時(shí)候提供無(wú)息小額貸款幫助中小開(kāi)發(fā)商，緩解他們資金緊張的壓力問(wèn)題。” 據(jù)了解，當(dāng)樂(lè)已經(jīng)與多家銀行建立合作，通過(guò)委托貸款的方式，給擁有自主研發(fā)能力、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的移動(dòng)游戲團(tuán)隊(duì)，提供10-50萬(wàn)無(wú)息貸款的資金扶植服務(wù)。
一邊給錢(qián)，一邊省錢(qián)。同時(shí)與成都高新區(qū)合作，打造成都移動(dòng)游戲產(chǎn)業(yè)集群，為“魔獸計(jì)劃”中的中小開(kāi)發(fā)商、個(gè)人開(kāi)發(fā)者，提供辦公場(chǎng)地租金減免，稅收優(yōu)惠等利好政策，吸引和鼓勵(lì)移動(dòng)游戲開(kāi)發(fā)商和開(kāi)發(fā)者，落戶(hù)成都，共同打造移動(dòng)游戲產(chǎn)業(yè)集群。“這一加一減，每年至少就可以給開(kāi)發(fā)者節(jié)省至少百萬(wàn)的費(fèi)用。”肖永泉說(shuō)。
游戲中心三版齊發(fā)，助力手游企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣
實(shí)際上，除了當(dāng)樂(lè)“魔獸計(jì)劃”，當(dāng)樂(lè)還在為中小手機(jī)游戲開(kāi)發(fā)者的營(yíng)銷(xiāo)推廣做著打算。“當(dāng)樂(lè)不僅要幫助中小開(kāi)發(fā)者起步，更要扶上馬送一程!”肖永泉在沙龍上說(shuō)。會(huì)前一周當(dāng)樂(lè)發(fā)布Android、IOS、Windows phone及PC端的“當(dāng)樂(lè)游戲中心”，當(dāng)樂(lè)同時(shí)協(xié)助合作伙伴與各大手機(jī)終端廠(chǎng)商預(yù)裝游戲合作，“魔獸計(jì)劃”與“當(dāng)樂(lè)游戲中心”的組合，就是一條從孵化器到市場(chǎng)的通路。
手游吸金“三字經(jīng)”
在沙龍活動(dòng)上，肖永泉分享了手機(jī)游戲的吸金“三字經(jīng)”：“口味重，畫(huà)面炫，網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)，上手快，流量省，迭代勤，花錢(qián)爽!”他說(shuō)，手機(jī)游戲第一要口味重、畫(huà)面炫。在Android手機(jī)上，ios手機(jī)上都很注重游戲的畫(huà)面表現(xiàn)力，如果你的美工很差，只說(shuō)我的游戲很好，那完全沒(méi)有吸引，用戶(hù)不會(huì)多看你一眼;再者是上手快、網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)，中國(guó)的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)速度還不及日本、韓國(guó)、美國(guó)等國(guó)家，用戶(hù)在玩游戲時(shí)，時(shí)常出現(xiàn)排隊(duì)、無(wú)法登陸、斷線(xiàn)等問(wèn)題，解決這個(gè)問(wèn)題是很關(guān)鍵的用戶(hù)體驗(yàn);最后是流量省、迭代勤、花錢(qián)爽，我們看到現(xiàn)在很多廠(chǎng)商做到兩周、三周一個(gè)迭代，這是整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速需求。同樣，用戶(hù)有了粘性一個(gè)月可以花五千、一萬(wàn)，但你一定要給他一個(gè)很好的理由。
PC游戲唱衰 移動(dòng)游戲唱紅
對(duì)于手機(jī)游戲的未來(lái)，騰訊公司創(chuàng)始人之一、德迅投資董事長(zhǎng)、iReadyGo瑞高執(zhí)行董事長(zhǎng)曾李青說(shuō)，“手游行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了蓬勃高速發(fā)展的時(shí)代。前兩天去了多玩的活動(dòng)，與今天大家的表現(xiàn)完全不一樣，大家雖然是苦逼青年，但大家都熱情澎湃。隨著千元智能機(jī)的普及，手機(jī)游戲行業(yè)未來(lái)一定會(huì)出現(xiàn)收入破5千萬(wàn)元的公司。相信不遠(yuǎn)的將來(lái)，沙龍?jiān)谧墓緯?huì)成長(zhǎng)為非常大的公司。我們希望騰訊和當(dāng)樂(lè)，這兩家平臺(tái)是手機(jī)網(wǎng)游重要的首選和合作伙伴。”
在這次沙龍上，傳遞的信息很明確。希望能夠成為中小手機(jī)游戲開(kāi)發(fā)商重要的合作平臺(tái)，利用當(dāng)樂(lè)手機(jī)游戲8年來(lái)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，幫助中小開(kāi)發(fā)商打造出優(yōu)秀的手機(jī)游戲產(chǎn)品，并通過(guò)有效、快速的發(fā)行渠道，把游戲產(chǎn)品推送到用戶(hù)手機(jī)里，最終實(shí)現(xiàn)讓每個(gè)移動(dòng)游戲開(kāi)發(fā)者在移動(dòng)游戲產(chǎn)業(yè)中賺到錢(qián)，讓移動(dòng)游戲生態(tài)更健康的發(fā)展。
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本文標(biāo)題：移動(dòng)游戲的錢(qián)到底該怎么賺？
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