逆襲，還是逆襲!

　　末日未至，電影行業(yè)便先聲奪人。2012年底，《泰囧》，一部投資僅3000萬的小成本國產(chǎn)喜劇電影上映，最終卻上演12.4億人民幣的票房神話，成為當(dāng)下娛樂行業(yè)最津津樂道的話題。

　　接下來，游戲行業(yè)也不甘寂寞。一款投資最多不過400萬、研發(fā)周期為7個月的手機游戲——《我叫MT src="http://www.sootoo.com/son_media/msg/2013/01/23/463130.jpg" width="494" height="397">

　　《我叫MT src="http://www.sootoo.com/son_media/msg/2013/01/23/463132.jpg" width="550" height="309">

　　《我叫MT》這部同人動漫是魔獸玩家的寵兒

　　《我叫MT》是一部于2009年推出的國產(chǎn)同人動畫。該動畫以魔獸為核心，由一群游戲動漫愛好者共同打造，講述了《魔獸世界》玩家游戲過程中發(fā)生的各種“愛恨情仇”故事，倍受魔獸玩家的推崇。

　　魔獸玩家一直被視為中國主流游戲人群的代表。他們具有很強的游戲操作能力、游戲付費能力以及較高游戲忠實度，彼此間通過魔獸形成了錯綜龐雜而又牢固的的社交關(guān)系。他們，是中國游戲企業(yè)夢寐以求追尋的黃金用戶。

　　但這樣的黃金用戶長久以來一直堅守在《魔獸世界》中，很難被其他游戲奪走。在很多魔獸玩家眼里，《魔獸世界》代表了一切。對于他們而言，國產(chǎn)游戲吸引力有限：2D游戲畫面太粗糙，3D游戲玩法不豐富，內(nèi)容單薄……因此就算國內(nèi)游戲企業(yè)千方百計推出所謂“超越魔獸”的網(wǎng)游產(chǎn)品，卻依舊難以撼動魔獸玩家分毫。

　　但《魔獸世界》，這款在中國已運營9年的游戲正在走下坡路已是不爭事實。當(dāng)初那批為魔獸醉生夢死的玩家大多已流失。

　　他們有的已成家立業(yè)，工作、生活，甚至孩子分走了他們玩游戲的時間，動輒2~3個小時的副本時間對他們而言已力不從心;有的則繼續(xù)堅守，一遍又一遍去重復(fù)那些當(dāng)初跑了無數(shù)遍的副本;有的則游離在別個游戲之間，尋找當(dāng)初玩魔獸的游戲情結(jié)。

　　已經(jīng)第三次創(chuàng)業(yè)的邢山虎很巧妙了看到了這點。別個客戶端游戲搶不到的魔獸玩家，他用手機游戲搶到了。

　　改編《魔獸世界》手機版游戲顯然是天方夜譚(且不論暴雪正打算自己開發(fā))，于是在魔獸玩家心中擁有極重分量的《我是MT》，成為邢山虎的目標(biāo)。

　　《我叫MT src="http://www.sootoo.com/son_media/msg/2013/01/23/463134.jpg" width="550" height="396">

　　大型客戶端網(wǎng)游需要耗費大量人力、物力

　　國內(nèi)某上市公司產(chǎn)品經(jīng)理對騰訊游戲頻道總結(jié)2012年國內(nèi)端游市場狀況時，用“易守難攻”四個字來形容。他表示，目前國內(nèi)端游市場，老產(chǎn)品在線穩(wěn)中有升，新產(chǎn)品存活下來的很少。如果以“同時在線人數(shù)”作為一款游戲的評判標(biāo)準(zhǔn)的話：“3萬算成功，5萬算大作。(目前市場上)基本都是1~2萬在線，低于8000在線大部分都要賠本。”

　　而就費用來說，通常一款國產(chǎn)普通3D客戶端網(wǎng)游研發(fā)周期在20個月左右，研發(fā)投入上限1000萬，市場推廣費用標(biāo)配是800萬。

　　就其所言，在中國要想做出一款在線1萬人的普通3D客戶端游戲，前期至少需要投入20個月的研發(fā)時間，花費在1800萬上下。

　　這樣的時間和費用，對于手機游戲來說，就意味著可以同時開展5~10個項目。

　　以《我叫MT online》為例，樂動卓越官方宣布購買其版權(quán)共花費300萬。(注：業(yè)內(nèi)人士表示實際版權(quán)價格可能沒有那么高，最多在100萬左右。記者在求證《我是MT》動畫片制作人“核桃(微博)”時，其表示“不方便透露”。)

　　除去版權(quán)費用，《我是MT online》的研發(fā)團隊在20人左右，其研發(fā)周期7個月，投入成本也在100萬上下。而市場推廣費用內(nèi)部人士稱有“幾十萬”。綜合來看，《我叫MT online》從立項到產(chǎn)出，總投入不過300~400萬，甚至可能更低。

　　國內(nèi)某手游創(chuàng)業(yè)團隊負(fù)責(zé)人給記者列出的手機游戲研發(fā)費用成本計算公式為：“員工數(shù)*月薪*(項目周期+一兩個月)”，再加上辦公、水電費用即可。

　　手游研發(fā)投入極其低廉，僅為普通3D客戶端網(wǎng)游投入的四分之一到十分之一，但產(chǎn)出比卻高得驚人。

　　少走彎路 眾人幫扶——《我叫MT src="http://www.sootoo.com/son_media/msg/2013/01/23/463135.jpg" width="550" height="309">

　　之前，刷榜是APP得以在公眾露臉的途徑

　　其次，拋開刷榜。對于要想在蘋果APP Store上快速推廣某款產(chǎn)品， “刷榜”曾是一個最快捷的途徑。

　　但《我叫MT online》并沒有走這條路。

　　邢山虎選擇一條業(yè)內(nèi)比較推崇的推廣方式，即“收費-限免”。

　　為此，邢山虎還特別撰文說明關(guān)于《我叫MT online》的收費問題，他提到：“如果不刷榜，想沖入前十，只有一個辦法：就是先收費，然后宣布限時免費。在限免的當(dāng)天，和國內(nèi)最大的限免媒體合作，對方會給最強力而且是免費宣傳，足夠保證能夠一舉沖到前十。”

　　這一戰(zhàn)略的成功，有利的幫助了《我叫MT online》的推廣。

　　另外，邢山虎在業(yè)內(nèi)多年積攢的人脈也對游戲推廣起到了很大的幫助。1月11日，在《我叫MT online》上線首日，邢山虎在微博上發(fā)布的上架宣言，得到包括雷軍、曾李青、李學(xué)凌、王峰、紀(jì)學(xué)鋒等圈內(nèi)大佬的轉(zhuǎn)發(fā)和支持，這讓《我是MT online》在短時間內(nèi)成為游戲行業(yè)內(nèi)的熱門話題，進而推動了游戲的宣傳和推廣。

　　“我是MT”還能走多遠——手游的困局

　　如果單以在線人數(shù)來評判，《我叫MT online》是一款成功的產(chǎn)品。但在營收上，這款游戲做得遠遠還不夠。

　　業(yè)內(nèi)人士透露，評判一款手游成功的標(biāo)準(zhǔn)，不能單單僅靠在線人數(shù)、裝機量還評定，圈內(nèi)最在乎的，還是游戲的營收能力。“IOS上賺口碑不賺錢的游戲太多了。”該人士表示。

　　對此，邢山虎也有充分的認(rèn)識，他在1月22日對玩家的公開道歉信中寫到：“做手游只是看上去熱鬧，我完整的經(jīng)歷了端游、頁游和手游，根據(jù)我的親身經(jīng)歷，手游的收入與頁游和端游完全沒法比，差距有10倍以上。如果一家端游公司的日活躍用戶50萬，年收入應(yīng)該就在4億人民幣，到我們這里，也就只是讓我們這家小公司不至于立刻倒閉而已。”