如今的移動(dòng)游戲市場(chǎng)有人說(shuō)是藍(lán)海，也有人說(shuō)是紅海，真正是什么海這個(gè)似乎對(duì)于有理想有實(shí)力的人都不是阻礙成功的因素。《我叫MT》最近很火，單月?tīng)I(yíng)收已經(jīng)達(dá)到了大型客戶端游戲的營(yíng)收，它為何能成功呢?經(jīng)過(guò)多方了解整理出幾個(gè)核心的因素作為分享。文：鄭化鋒
手游市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
如今的手游市場(chǎng)主要分為三群人，第一群可以稱之為一直在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)堅(jiān)守的企業(yè)。他們從3G還沒(méi)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)就在關(guān)注移動(dòng)游戲行業(yè)，原始的java手機(jī)游戲一直延續(xù)至今。第二群人是一群傳統(tǒng)游戲行業(yè)的人他們懂游戲、做過(guò)各種類型的游戲有經(jīng)驗(yàn)，更懂得如何做好游戲。第三群人屬于網(wǎng)頁(yè)游戲以及新入行的一群人，他們通過(guò)頁(yè)游稍微賺了一些錢(qián)然后瞄準(zhǔn)移動(dòng)游戲新市場(chǎng)主要通過(guò)移植頁(yè)游來(lái)進(jìn)行二次套錢(qián)。
由于出生不同所考慮的事情不同，以sp出生以及專注做頁(yè)游領(lǐng)域的企業(yè)是無(wú)法在移動(dòng)游戲長(zhǎng)時(shí)間生存的，初試小刀他們感觸到了難度，他們認(rèn)為移動(dòng)游戲是紅海，進(jìn)來(lái)后沒(méi)有強(qiáng)硬的渠道就會(huì)立刻死掉。他們說(shuō)的不無(wú)道理，因?yàn)樗麄兪钦驹谒麄兊慕嵌壬先タ词虑椋郧罏橹鳌⒁韵葱掠脩魹橹饕姆绞健Ｓ脩羰怯邢薅鹊模俣嗟挠脩粢矔?huì)遭遇被洗完的一天。
而頁(yè)游主要的操作模式是與sp出生的企業(yè)是基本相同的，他們通過(guò)網(wǎng)盟渠道一直的引入新用戶，新用戶第一次很容易上當(dāng)受騙，當(dāng)?shù)诙斡脩艟筒粫?huì)那么容易上當(dāng)。一個(gè)簡(jiǎn)單的游戲，一個(gè)壽命只有三個(gè)月的游戲值得讓自己那么投入嗎?
正是因?yàn)檫@倆者有很多的相似之處他們這倆群人的企業(yè)大多都沒(méi)有市場(chǎng)部，他們認(rèn)為他們主要關(guān)注的是用戶渠道而不是媒體市場(chǎng)，媒體對(duì)他們沒(méi)有太多的價(jià)值。因此，手游媒體造成了生存的問(wèn)題。但是這些媒體為了生存變著花樣的通過(guò)各種形式為用戶推薦各種盜版游戲，而對(duì)網(wǎng)游基本上不屑一顧。
這倆群人所產(chǎn)生的理念與媒體產(chǎn)生了分歧導(dǎo)致移動(dòng)游戲行業(yè)一直處于一種白日化戰(zhàn)爭(zhēng)中。企業(yè)不敢推單機(jī)游戲，推出就會(huì)有盜版，有了盜版甚至連人工成本都賺不回來(lái)，所以，手機(jī)網(wǎng)游被他們看作是唯一的賺錢(qián)路線，也被他們視為紅色海洋。而還在進(jìn)入的頁(yè)游群體由于有很多的產(chǎn)品可以移植他們認(rèn)為有了產(chǎn)品就有王道，卻以藍(lán)色海洋來(lái)形容未來(lái)的手游市場(chǎng)。
迷茫的傳統(tǒng)游戲企業(yè) 成功的《我叫MT》
由于前景不清的情況下很多客戶端企業(yè)摸不清前景是好還是壞，很迷茫。但是隨著《我叫MT》的成功似乎給了客戶端企業(yè)莫大的勇氣和動(dòng)力。他們明白手機(jī)游戲不是渠道為王，也不是簡(jiǎn)單為王，更多的是需要質(zhì)量，需要用戶的認(rèn)可。
《我叫MT》成功了，這是一家有些豐富的客戶端經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，他們沒(méi)有通過(guò)渠道去刻意推廣卻成為移動(dòng)游戲中一個(gè)成功的案例。最近暴雪推出《魔獸英雄傳》卡牌版似乎也與《我叫MT》成功有著莫大的關(guān)系。因此，我想通過(guò)以下總結(jié)來(lái)分析《我叫MT》的成功。
我叫mt
a、題材的選擇。
《我叫MT》在選擇題材上選擇了一款人氣同名動(dòng)畫(huà)片，而該動(dòng)畫(huà)片的題材主要選擇暴雪旗下的《魔獸世界》。正是因?yàn)檫@些因素讓《我叫MT》動(dòng)畫(huà)片憑借犀利、詼諧的故事情節(jié)讓受眾群體達(dá)到了數(shù)千萬(wàn)。
有了這群固定的用戶群體《我叫MT》采用大家熟悉的形象一舉吸引了眾多抱著嘗試心態(tài)的用戶。接下來(lái)說(shuō)不得大師—邢山虎所做的就要保證游戲的質(zhì)量，從而更多的留住用戶。
b、玩法的定位。
玩法是手機(jī)網(wǎng)游必須考慮的事情，哪些玩法吸引用戶，哪些玩法能促進(jìn)用戶的互動(dòng)性是十分關(guān)鍵的。
《我叫MT》的玩法其實(shí)是引進(jìn)日本比較流行的卡牌玩法，以卡牌的形式不僅可以減少開(kāi)發(fā)的周期，更方便利用素材還可以不用太多的策劃去勾畫(huà)一些任務(wù)行為。當(dāng)時(shí)的邢山虎也比較迷茫，他害怕日本的玩法在中國(guó)市場(chǎng)得不到認(rèn)可，因此他找到了很多業(yè)內(nèi)朋友以及同行進(jìn)行溝通交流，在大多朋友認(rèn)可的情況下確定了玩法類型。
c、測(cè)試玩法的可行性
有了玩法的定位，邢山虎先制作出一版簡(jiǎn)單的版本先讓身邊的朋友進(jìn)行體驗(yàn)，在得到大多朋友的認(rèn)可后邢山虎推出了第二版進(jìn)行深度測(cè)試。
一方面，這些朋友告知邢山虎游戲的不足，邢山虎進(jìn)行完善。一方面邢山虎需要考究哪些玩法會(huì)讓用戶與用戶之間具有互通性，同時(shí)怎么解決中國(guó)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的致命問(wèn)題，逐漸完善一直到了得到了7成朋友的認(rèn)可，才有準(zhǔn)備上線的打算。
d、上線的環(huán)境。
游戲上線的環(huán)境是十分重要的，有沒(méi)有同類型的產(chǎn)品，原有的用戶群是否產(chǎn)生了流失等等因素。《我叫MT》取材于《魔獸世界》，一定不能選擇在《魔獸世界》新版推出的時(shí)候上線。
如果選擇在《魔獸世界》新版上線時(shí)就會(huì)導(dǎo)致這群用戶的關(guān)注點(diǎn)被新版所吸引，如果在非新版時(shí)間這群用戶才可能更有機(jī)會(huì)被《我叫MT》的聲音所吸引過(guò)來(lái)。
e、開(kāi)測(cè)的活動(dòng)
開(kāi)測(cè)活動(dòng)很重要，一般時(shí)候開(kāi)測(cè)免費(fèi)，各種豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)是吸引更多玩家進(jìn)入的手段，還有就是類似客戶端限量激活的炒作從而讓用戶感觸到稀缺。《我叫MT》開(kāi)測(cè)做的很有技巧，我們發(fā)現(xiàn)很多用戶不是媒體就是大V級(jí)別的認(rèn)證用戶，這些用戶有很多的業(yè)內(nèi)或者玩家群體他們對(duì)游戲的測(cè)試或者傳播都是對(duì)產(chǎn)品的宣傳很有利的。
當(dāng)然，我們需要找的是一些對(duì)《我叫MT》有好感的用戶，盡量減少說(shuō)一些不利于《我叫MT》的話語(yǔ)。并且官方人員要善于炒作這些事，去關(guān)注這些業(yè)內(nèi)人士以及大V用戶的轉(zhuǎn)發(fā)以及建議，虛心的接受并且轉(zhuǎn)發(fā)，從而讓業(yè)內(nèi)認(rèn)為對(duì)產(chǎn)品的口碑十分重視，培養(yǎng)忠實(shí)用戶。
f、高層出動(dòng)，以身作則
每個(gè)企業(yè)的高層都是產(chǎn)品背后的英雄人物，玩家會(huì)認(rèn)為你的話題、你的問(wèn)題會(huì)受到該公司的重視，而邢山虎做到了。據(jù)調(diào)查，大年三十至正月初七邢山虎都會(huì)選擇不同的時(shí)間上線通過(guò)微博給用戶解答游戲的問(wèn)題，順便給用戶拜年送祝福，這樣的高管是很少見(jiàn)的。
有一些用戶，玩不懂游戲經(jīng)常在微博上向邢山虎罵娘，而邢山虎卻不動(dòng)怒依然耐心的去解釋，很多業(yè)內(nèi)人士看到認(rèn)為邢山虎太低調(diào)了，這都能忍。其實(shí)我們看到他的成功后明白他的付出是值得的。
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本文標(biāo)題：解析樂(lè)動(dòng)卓越《我叫MT》成功背后的秘密
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