北京時(shí)間5月8日下午消息，巨人網(wǎng)絡(luò)(NYSE:GA)今日發(fā)布了截止2013年3月31日未審計(jì)第一季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，巨人網(wǎng)絡(luò)第一季度凈營(yíng)收5.728億元人民幣(約合9220萬(wàn)美元)，環(huán)比增0.2%，同比增12.6%;歸屬于股東的凈利潤(rùn)為3.260億元人民幣(約合5250萬(wàn)美元)，環(huán)比增294.3%，同比增11.6%。

　　財(cái)報(bào)發(fā)布后，巨人網(wǎng)絡(luò)CEO劉偉、CFO張穎及總裁紀(jì)學(xué)鋒等出席了電話(huà)會(huì)議，解讀財(cái)報(bào)要點(diǎn)及業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)情況，并回答分析師提問(wèn)。

　　以下為電話(huà)會(huì)議摘要：

　　摩根士丹利分析師蒂莫西·陳(Timothy Chen)：《仙俠世界》開(kāi)啟內(nèi)測(cè)后當(dāng)天在線(xiàn)人數(shù)便超過(guò)10萬(wàn)，該游戲目前的進(jìn)展如何?與《征途 2》同期相比表現(xiàn)如何?

　　紀(jì)學(xué)鋒：我們公司在季報(bào)中不披露單獨(dú)一款游戲的數(shù)據(jù)。不過(guò)，《仙俠世界》的整個(gè)內(nèi)測(cè)表現(xiàn)超出我們的預(yù)期，現(xiàn)在上線(xiàn)已經(jīng)三個(gè)星期，勢(shì)頭表現(xiàn)非常良好，應(yīng)該說(shuō)是，今年國(guó)內(nèi)自主研發(fā)游戲中表現(xiàn)最好的一款游戲。相對(duì)于《征途 2》來(lái)講的話(huà)，《征途 2》具有《征途》的非常好的IP，其實(shí)是延續(xù)了《征途》系列的一些玩法，而《仙俠》對(duì)我們公司來(lái)講，其實(shí)是一個(gè)全新的IP，對(duì)我們的戰(zhàn)略意義不低于《征途 2》。在數(shù)據(jù)上，處于IP的原因，這兩款游戲也不具備可比性，但整體作為一個(gè)新的IP來(lái)講，已經(jīng)完全超出我們的預(yù)期。

　　蒂莫西·陳：關(guān)于《蒼空》這款游戲，該游戲也是在奇虎的平臺(tái)上發(fā)布，其表現(xiàn)與《征途 2》微端相比如何?

　　紀(jì)學(xué)鋒：《蒼空》現(xiàn)在還處于小規(guī)模測(cè)試階段。與《征途2》微端相比，這兩款游戲的特征差別較大，《蒼空》實(shí)際上是純頁(yè)游游戲。等《征途 2》的微端遷軍這個(gè)游戲的話(huà)，實(shí)際上，其中后期的玩法其實(shí)是更接近于《征途 2》本身的端游。在剛進(jìn)入的時(shí)候，雖然我們做了很多相對(duì)于360這個(gè)平臺(tái)對(duì)頁(yè)游玩家的設(shè)定，但是總體上其還是一個(gè)端游。因此，在這方面的差別還是比較大的。那么《蒼空》的話(huà)，從360平臺(tái)目前的測(cè)試數(shù)據(jù)來(lái)看，還是非常不錯(cuò)的，好于該平臺(tái)推出的其他游戲。但是，我們?cè)诼?lián)合360，根據(jù)用戶(hù)的反饋進(jìn)行修改。《蒼空》的話(huà)，會(huì)在6月份，二季度末，會(huì)在除360之外的其他平臺(tái)進(jìn)行大規(guī)模的聯(lián)運(yùn)。

　　美銀美林分析師梁偉亮：關(guān)于手游戰(zhàn)略，管理層提到在今年年底前將再推出一款手游，那么，從未來(lái)的布局上看，有何戰(zhàn)略，如手游團(tuán)隊(duì)的規(guī)模，及研發(fā)何種游戲產(chǎn)品等。

　　劉偉：從戰(zhàn)略角度來(lái)說(shuō)，公司今年會(huì)積極推進(jìn)手游的整體研發(fā)和布局工作。從公司內(nèi)部來(lái)說(shuō)，我們現(xiàn)在在積極地組建手游的團(tuán)隊(duì)，今年會(huì)組建大概2至3個(gè)手游的團(tuán)隊(duì)，也會(huì)研發(fā)出1至2款的游戲。從游戲戰(zhàn)略來(lái)說(shuō)，我們還是繼續(xù)一貫的精品戰(zhàn)略，即靠質(zhì)去取勝，而非靠量來(lái)取勝。從研發(fā)團(tuán)隊(duì)規(guī)模來(lái)說(shuō)，今年會(huì)有大概100人左右的研發(fā)人員作為手游團(tuán)隊(duì)研發(fā)人員。對(duì)外的話(huà)，從去年開(kāi)始，我們也在積極投資一些小的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，到目前為止，也已經(jīng)成功投資兩個(gè)手游團(tuán)隊(duì)，而他們的產(chǎn)品今年也會(huì)出來(lái)進(jìn)行測(cè)試。

　　麥格理分析師邵炯：管理層提到了MMO(大型多人網(wǎng)游)游戲的付費(fèi)率是10%-15%，手游的付費(fèi)率是2%，能否談?wù)勱P(guān)于頁(yè)游的付費(fèi)率，及這三種類(lèi)型游戲的ARPU(每用戶(hù)收入)。三到五年后，這三種類(lèi)型游戲在市場(chǎng)中的分布情況將如何?另外，巨人將在今年余下時(shí)間推出多款頁(yè)游，管理層也提到了手游的推廣，那么，今年余下時(shí)間的利潤(rùn)率將如何發(fā)展?

　　紀(jì)學(xué)鋒：關(guān)于端游、頁(yè)游和手游的付費(fèi)率，其實(shí)市場(chǎng)上根據(jù)游戲本身的不同，還是差別很大的。從付費(fèi)率的角度來(lái)講，由于端游相對(duì)成熟，我們對(duì)其付費(fèi)率的統(tǒng)計(jì)相對(duì)準(zhǔn)確。在移動(dòng)游戲這方面，由于其處于快速發(fā)展階段，也跟用戶(hù)通過(guò)移動(dòng)終端的付費(fèi)方式的接受度有關(guān)，所以現(xiàn)在其付費(fèi)率較低，但是我們相信未來(lái)將會(huì)出現(xiàn)大幅度提升。關(guān)于A(yíng)RPU，我認(rèn)為，道理相同。其實(shí)，在端游方面，根據(jù)游戲類(lèi)型的不同，ARPU差距也較大。比較核心的MMO的ARPU較高，但是休閑端游的ARPU較低。而頁(yè)游的ARPU也是根據(jù)游戲的不同而有所區(qū)別，但是頁(yè)游的趨勢(shì)明顯，其更注重前期消費(fèi)，這也是導(dǎo)致很多頁(yè)游生命周期較短的原因。而端游的ARPU主要體現(xiàn)在中后期，就是玩家在玩這款游戲三個(gè)月或半年之后，才會(huì)進(jìn)入比較高的穩(wěn)定期。

　　關(guān)于這三種類(lèi)型的游戲在未來(lái)的發(fā)展，我們也是結(jié)合了我們所了解到的情況的預(yù)測(cè)。首先關(guān)于端游，最近幾年中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度放緩，但是整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模還是在變大的，包括用戶(hù)總量，其實(shí)還是在增長(zhǎng)的。但是，新的游戲公司，還有成熟的上市公司，大家未來(lái)的開(kāi)發(fā)方向很多都轉(zhuǎn)向了手游和頁(yè)游。所以，雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈程度下降，但每年推出的端游數(shù)量反倒更少。這也給我們這些堅(jiān)持在端游的團(tuán)隊(duì)更大的成功機(jī)會(huì)。在頁(yè)游方面，我們不認(rèn)為頁(yè)游是過(guò)渡產(chǎn)品。因?yàn)轫?yè)游在用戶(hù)的進(jìn)入門(mén)檻，只要PC不消亡，頁(yè)游總會(huì)有其市場(chǎng)。而且在2012年整個(gè)行業(yè)的權(quán)威部門(mén)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，頁(yè)游的增長(zhǎng)還是很迅猛的。至于移動(dòng)終端，其處于爆炸式的增長(zhǎng)階段，我們認(rèn)為其發(fā)展空間很大。現(xiàn)在有一個(gè)誤區(qū)是，移動(dòng)游戲崛起，PC游戲或者頁(yè)游就會(huì)消亡。其實(shí)這個(gè)觀(guān)點(diǎn)是不會(huì)的，至少在5年至10年內(nèi)不會(huì)的，它們會(huì)并存，只不過(guò)，一個(gè)是已經(jīng)相對(duì)成熟的市場(chǎng)，一個(gè)是爆炸性增長(zhǎng)的市場(chǎng)。

　　張穎：關(guān)于今年剩下時(shí)間的利潤(rùn)率走勢(shì)，雖然利潤(rùn)率，包括增長(zhǎng)率、運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率及凈利潤(rùn)率，環(huán)比會(huì)出現(xiàn)波動(dòng)，但就2013年平均水平來(lái)講，我們預(yù)計(jì)增長(zhǎng)率將在86%，運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率將在60%-65%之間，凈利潤(rùn)率將在50%-55%之間。

　　奧本海默分析師安迪·楊(Andy Yeung)：巨人第一季度的APA(付費(fèi)用戶(hù)數(shù))及ACU(平均在線(xiàn)用戶(hù)數(shù))都出現(xiàn)下滑，那么，隨著《仙俠世界》和《蒼空》的上線(xiàn)，未來(lái)幾個(gè)季度運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)是否會(huì)增長(zhǎng)?

　　紀(jì)學(xué)鋒：第一季度的APA和ACU下降的主要原因還是春節(jié)。《征途》系列的游戲用戶(hù)的年齡，大部分都是已經(jīng)成家的，所以他們?cè)诖汗?jié)期間有更多的活動(dòng)，所以他們的上線(xiàn)時(shí)間會(huì)減少。第二季度，隨著這部分用戶(hù)的回歸，還有《仙俠》的推出，我們相信相應(yīng)的數(shù)據(jù)會(huì)回升。還有，我要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，《蒼空》是一款聯(lián)運(yùn)游戲，其數(shù)據(jù)，如APA和ACU等，不計(jì)算在我們的整體數(shù)據(jù)之內(nèi)。

　　巴克萊資本分析師威廉·黃：第一個(gè)問(wèn)題關(guān)于第二季度財(cái)測(cè)，巨人預(yù)計(jì)營(yíng)收環(huán)比小幅增長(zhǎng)，管理層能否詳盡談?wù)劦诙�季度《仙俠世界》對(duì)營(yíng)收的貢獻(xiàn)將如何?現(xiàn)有游戲如《征途 》及《征途 2》將有何表現(xiàn)?

　　劉偉：關(guān)于第二季度營(yíng)收預(yù)期，《征途》系列游戲，包括《征途 2》的表現(xiàn)還是比較穩(wěn)定的。《仙俠》在4月19日開(kāi)始內(nèi)測(cè)，所以其對(duì)二季度收入的貢獻(xiàn)只有兩個(gè)月多一點(diǎn)。另外，《仙俠》剛剛進(jìn)入大規(guī)模推廣期，在這段時(shí)間，我們最主要的目標(biāo)還是去拉升其人數(shù)，而且玩家剛剛進(jìn)入游戲，對(duì)端游來(lái)說(shuō)，玩家并不具備馬上消費(fèi)的習(xí)慣，其消費(fèi)是通過(guò)玩家進(jìn)入游戲的時(shí)間逐漸的體現(xiàn)出來(lái)，所以，《仙俠》對(duì)我們收入的貢獻(xiàn)，也會(huì)隨著我們推廣的時(shí)間，逐漸的增加。

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本文標(biāo)題：巨人高管解讀財(cái)報(bào)：《光榮使命》有望年底上線(xiàn)

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