●借助奧運商機，預計我國廣告投放量還將增長20%
●中國的市場不是一步步地發展起來的，而是一步步跳過來的
●愈靠近消費者做購買決策前的廣告，對消費者的決策影響越大
2008年最大的噱頭是8月8日的北京奧運會。在這個背景下，營銷市場的模式創新成為懸在整個營銷行業頭上的重大課題。新快報十周年慶典高峰論壇，特邀營銷專家李志恒先生，前來講述2008年新營銷之道—泛媒體環境下的營銷策略。其主旨便在講述如何在這一紛繁復雜的環境中瞄準載體，進行商品信息的傳遞。
消費習慣改變營銷模式
中國市場不容低估，不管從哪個角度來看，任何專家都無法估計這個市場究竟有多大，變化有多快。李志恒認為，中國的市場不是一步步地發展起來的，而是一步步跳過來的。對于銷售策略，“或許現在是對的，但是過了三個月，很可能又是另外一回事。所以對于這個市場，我也不見得有多了解。”
但有一點不容置疑，那就是消費者已經從傳統的消費習慣開始轉變，變得多樣化和個性化。生活姿態的改變，也就導致了傳統的營銷模式勢必要隨之產生變化。這些給所有營銷人員都帶來了挑戰，但也給營銷的行為提供了更廣闊的施展空間與技巧。
新媒體帶來媒體革命
不可否認的是，我國的廣告產業仍在逐年上升。據統計，2007年，全國的廣告投放量達1780億元，而2003年的這一數字是1030億元。而2008年，借助奧運商機，預計我國廣告投放量還將增長20%.
盡管如此，從目前發達國家的GDP增量與廣告投放的增量相比較，我國的廣告業產量其實還很低，發展的空間相當廣闊。1998年，我國一線城市的廣告投放比例為67%，二線城市為18%，三線城市15%.到了2005年，一線城市的廣告投放下降到56%，但二線和三線城市的投放比例分別上升到23%和21%，這一比例還存在上升的勢頭。
而其他領域的營銷，比如蒙牛和王老吉的成功案例，都意味著各種手段的營銷，最終都需要借助高效的傳播手段。與此同時，一個不容忽視的傳播方式——互聯網，已然炙手可熱。目前，我國使用互聯網的人數已經超過1億。
新媒體的不斷出現帶來媒體革命，從以前一個廣告投入的上百萬元到現在媒體投放的低價，這意味著傳媒的平民化：廣告已經不是大企業專利，中小企業只有廣告做得對和錯的問題，而不存不做廣告的問題。隨著逐漸新穎的傳播方式出現，比如分眾和框架等，都帶來了費用更低廉。
靠近決策點做廣告
“1996年，我在國內根本找不到便利店。”李志恒說，隨著經濟的發展，便利店在不斷涌現。這意味著家庭日用品的購買地點已經發生了變化，原來基本上去百貨商場購物的時代已經過去。這意味著，十幾年前的供不應求的情況已經發展到了現在的供過于求。
因此在這樣一個商品充斥生活的時代里，營銷的針對性與有效性來得相當重要。遺憾的是，利用傳播帶動商品銷售的過程像一個漏斗，從知名度到認知，態度，考慮，購買意愿，實際購買，最后從使用體驗到忠誠度。一個巨大的漏斗在篩選每一個實際購買者，而在這一過程里，大眾媒體正是順著這一漏斗的作用從大到小，而與之相反的是，互動媒體在這一過程里，作用越來越大。而營銷的作用是，讓這個過程縮短，不管是其實現時間還是發展流程。因為人在一天里，記得住的東西只有當天信息量的4%.
因此愈靠近消費者做購買決策前的廣告，對消費者的決策影響越大。這個靠近決策點投放廣告理論目前正影響著傳統的消費觀念。如星巴克，他們的廣告只在店里做。他們非常強調其服務員的笑容、儀態和整體感覺，他們吸引來高層次的消費者，當這樣的消費者在商店里呆半個小時，這個消費者同時就幫你做了半個小時的廣告，因為他們坐在那里，自然而然就會吸引其他的消費者前來。
因此不管目前的營銷市場多么紛繁復雜，但只要廣告在對的目標群里，傳達了正確的訊息，那么廣告的作用就達成了。
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本文標題：營銷專家李志恒：新媒體推動廣告平民化
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