“冷笑話精選”傳奇

尹光旭很愿意和我們分享他的微博創(chuàng)業(yè)故事，他特意坐在離錄音筆最近的位置上。這個(gè)時(shí)候，他的同事仍在更新他的幾十個(gè)微博大號(hào)。

 

    @冷笑話精選：【矮個(gè)子女友的好處】1.可以抱著她親吻 2.如果她腳崴背起來(lái)會(huì)很輕松 3.可以隨時(shí)隨地看她穿好看的高跟鞋 4.看熱鬧時(shí)可以扛到肩上 5.小鳥(niǎo)依人，走在一起沒(méi)有壓力 6.和老公打架的時(shí)候,她可以靈活閃躲 7.永遠(yuǎn)比實(shí)際年齡小,老了都可以撒嬌 8.維護(hù)了男生脆弱的神經(jīng)(惟恐自己個(gè)子比女孩低).

 

    微博風(fēng)格如其人，尹光旭是一個(gè)典型的85后小孩。他1986年1月出生，福建松溪縣人，身材不高，閩南人特征明顯：高顴骨，眼睛深陷，下巴留一撮胡子，全身上下透出不止25歲的成熟、精明。

 

    2009年6月，南京，悶熱，尹光旭在跟3個(gè)高中同學(xué)混居的房子里，偶然讀到一篇介紹海外新興微博客網(wǎng)站——Twitter的文章。創(chuàng)立于2006年3月21日的Twitter，當(dāng)時(shí)注冊(cè)用戶數(shù)已超過(guò)5000萬(wàn)，并完成數(shù)千萬(wàn)美元的融資。尹光旭覺(jué)得很神奇，為什么一個(gè)發(fā)布140字微博的網(wǎng)站會(huì)這么火?他迫不及待跑到號(hào)稱已擁有百萬(wàn)注冊(cè)用戶的“飯否”去玩(飯否是中國(guó)第一家微博網(wǎng)站，后來(lái)因特殊原因被關(guān)閉)。此時(shí)尹光旭并不知道新浪CEO曹?chē)?guó)偉一個(gè)月前已計(jì)劃進(jìn)軍微博業(yè)務(wù)，正處于緊鑼密鼓的調(diào)研階段。

 

    這一“玩”玩出問(wèn)題來(lái)了。當(dāng)時(shí)，飯否排名前十的賬號(hào)粉絲數(shù)最多不超3000人，尹光旭一個(gè)晚上就注冊(cè)了3000個(gè)小賬號(hào)，全部關(guān)注自己新開(kāi)的主賬號(hào)，主賬號(hào)粉絲數(shù)一夜飆升到第一。“飯否用戶量太少，王興(飯否創(chuàng)始人、后來(lái)創(chuàng)辦美團(tuán)網(wǎng))那哥們閑著沒(méi)事干，給我發(fā)了一封私信：你的小號(hào)已經(jīng)不見(jiàn)了，你大號(hào)的粉絲已被我降回來(lái)了，小心點(diǎn)啊!”

 

尹光旭之所以這么玩，是因?yàn)樵谶@之前一個(gè)月，他已經(jīng)在豆瓣網(wǎng)上開(kāi)始了同樣類型的運(yùn)作，并在后來(lái)幾個(gè)月大獲成功。

 

    2009年5月，已經(jīng)“吃了睡、睡了吃”，靜心思考半年多“人生方向”的尹光旭決定召集三個(gè)高中同學(xué)到南京一起創(chuàng)業(yè)，方向是做出一個(gè)成功的豆瓣小組——“我們都很愛(ài)創(chuàng)意”。其做法近乎“無(wú)恥”：他和另外三個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴先注冊(cè)100個(gè)“馬甲”，每個(gè)“馬甲”加5個(gè)好友，這500個(gè)好友中會(huì)有相當(dāng)一部分反過(guò)來(lái)加“馬甲”為好友，周而復(fù)始，“就用這種比較原始的方法，大半夜在做這種無(wú)聊的事情，搞了大概三個(gè)月，成第一名了。”當(dāng)時(shí)豆瓣上最大的小組積累好幾年才有15萬(wàn)組員，尹光旭的幾個(gè)小組加起來(lái)很快就達(dá)到了20多萬(wàn)。

 

廣告主很快找過(guò)來(lái)希望投放廣告，其中包括現(xiàn)在的B2C網(wǎng)上商城趣玩網(wǎng)，“我們都很愛(ài)創(chuàng)意”每月收入1000-2000元。

 

    這對(duì)尹來(lái)說(shuō)，意味著成功的開(kāi)始。一年前的三四月份，他把大學(xué)畢業(yè)證“留給校長(zhǎng)”，提前離開(kāi)了學(xué)校，一直依靠信用卡度日，最高峰曾同時(shí)使用5張信用卡套現(xiàn)。尹從來(lái)不認(rèn)為自己是個(gè)乖孩子。他10歲接觸電腦，15歲上新浪聊天室“泡MM”，中學(xué)時(shí)幾乎不去上課，視韓寒為榜樣：不能隨大流，要有自己的思考能力，做獨(dú)一無(wú)二的人，因?yàn)檫@個(gè)社會(huì)不是比你有多優(yōu)秀，而是比你有多獨(dú)特。他喜歡看王永慶、比爾·蓋茨等成功企業(yè)家的傳記，大學(xué)一年級(jí)時(shí)一口氣看了上百本，還到網(wǎng)上看余世維、李開(kāi)復(fù)等人的講座。

 

    從一開(kāi)始，尹光旭就想做一個(gè)創(chuàng)業(yè)家，做一番大事業(yè)，他在《創(chuàng)業(yè)家》記者和他的同事、同學(xué)面前毫不覺(jué)得這是大言不慚。現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)已初步成功的他特意談起一個(gè)細(xì)節(jié)：在最近一次活動(dòng)上，他終于見(jiàn)到了李開(kāi)復(fù)，上前對(duì)李開(kāi)復(fù)說(shuō)，“以前我認(rèn)識(shí)你，你不認(rèn)識(shí)我，現(xiàn)在你終于認(rèn)識(shí)我了。”自得之情溢于言表。

 

尹光旭并不是最早玩新浪微博的，但卻是玩得最好的。

 

    2009年8月28日，新浪微博低調(diào)內(nèi)測(cè)之時(shí)，“目的性很強(qiáng)”的尹光旭并沒(méi)有馬上撲上去。就在之前的7月8日，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)主要的微博平臺(tái)飯否、嘀咕、嘰歪都紛紛被關(guān)停，很少有人看好新浪微博，就連搜狐CEO張朝陽(yáng)都斷言，微博毫無(wú)價(jià)值。反而是常年泡論壇的杜子建、酒紅冰藍(lán)等人第一時(shí)間成為新浪微博的用戶。

 

    但尹很快緩過(guò)神來(lái)，2009年10月，他一氣注冊(cè)了100多個(gè)微博賬號(hào)，其中包括一些成功創(chuàng)業(yè)家的名字比如美特斯邦威創(chuàng)始人周成建，和一些特定的名詞，比如“創(chuàng)業(yè)事跡”、“復(fù)旦大學(xué)”、“王府井”等。他當(dāng)時(shí)認(rèn)為微博是一個(gè)個(gè)自媒體，鏈接和名稱會(huì)非常有價(jià)值。

 

    毫無(wú)疑問(wèn)，這是在模仿蔡文勝搶注域名的打法。他期望在企業(yè)和名人開(kāi)通微博時(shí)發(fā)一筆橫財(cái)，讓對(duì)方來(lái)購(gòu)買(mǎi)搶注的賬號(hào)，但至今沒(méi)任何結(jié)果。但你不能說(shuō)這招完全錯(cuò)誤，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人李國(guó)慶在微博上非常活躍，杜子建就曾經(jīng)希望撮合擁有“李國(guó)慶”賬號(hào)的《萬(wàn)家科學(xué)》主編李國(guó)慶將賬號(hào)賣(mài)給對(duì)方。

 

(邊欄：域名生意在微博上能否完美復(fù)制?目前看似乎沒(méi)有成功的案例，但是微博賬號(hào)的名稱確實(shí)非常關(guān)鍵，尤其要突出行業(yè)屬性，比如“冷笑話精選”，定位非常準(zhǔn)確。)

 

    所有人都在懷疑新浪微博究竟能運(yùn)營(yíng)多長(zhǎng)時(shí)間，但尹光旭無(wú)視之。他告訴《創(chuàng)業(yè)家》：“最大的風(fēng)險(xiǎn)是自己，你都一無(wú)所有了，還有什么風(fēng)險(xiǎn)?光腳的不怕穿鞋的，為什么那么多草根能創(chuàng)業(yè)成功?一無(wú)所有，很多人還有負(fù)債，這時(shí)候你就會(huì)想你必須成功，你會(huì)想盡一切辦法成功，不成功你也要把它搞到成功。”

 

2009年11月，新浪微博注冊(cè)用戶超過(guò)100萬(wàn)。2009年12月，尹光旭把重心從有固定收入的豆瓣小組轉(zhuǎn)移陣地，開(kāi)始正式開(kāi)始“做”微博。

 

    他分析，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展早期，笑話網(wǎng)站流量很大;豆瓣上，笑話類的小組也做得很好;他相信歷史會(huì)在新浪微博上重演，專門(mén)注冊(cè)了10個(gè)跟笑話有關(guān)的微博賬號(hào)，發(fā)揚(yáng)搬運(yùn)工的精神，從各大笑話網(wǎng)站直接取材，編成140個(gè)字的“微博體”發(fā)到新浪微博上，一周后他發(fā)現(xiàn)，“冷笑話精選”賬號(hào)最能吸引粉絲，遂將其作為主打。

 

    當(dāng)時(shí)，尹光旭在豆瓣上管理的小組用戶已達(dá)30萬(wàn)，而新浪微博上最紅火的女星姚晨粉絲數(shù)不過(guò)20多萬(wàn)，粉絲數(shù)超過(guò)1萬(wàn)的普通微博賬號(hào)寥寥可數(shù)。對(duì)尹而言，這是糾結(jié)的時(shí)刻：一邊是能賺錢(qián)的30萬(wàn)豆瓣用戶，一邊是剛起步前途未卜的新浪微博。他讓創(chuàng)業(yè)伙伴繼續(xù)經(jīng)營(yíng)豆瓣小組，而自己在新浪微博小范圍實(shí)施“增粉策略”：拿自己的微博賬號(hào)去加2000粉絲，有800-1000會(huì)反過(guò)來(lái)加他好友。在飯否上“一夜回到解放前”的經(jīng)歷讓他吃一塹長(zhǎng)一智，“你在平臺(tái)上做事情，要考慮一個(gè)平臺(tái)的底線是什么，這也是我在新浪微博上比較保守，絕不干歪門(mén)邪道的事的原因。”

 

一招不成，一招又來(lái)。尹光旭加粉絲比較多的賬號(hào)為好友，想辦法讓其轉(zhuǎn)發(fā)自己的微博，或者讓自己另外9個(gè)賬號(hào)一起轉(zhuǎn)發(fā)“冷笑話精選”賬號(hào)的微博。

 

    (邊欄：當(dāng)你的粉絲很少時(shí)，互粉是一種策略，通過(guò)好的內(nèi)容影響其他粉絲多的人幫你轉(zhuǎn)發(fā)并增加你的粉絲，相當(dāng)于給媒體投稿提升自己的影響力。)

 

    “冷笑話精選”早期也曾遇到過(guò)瓶頸，當(dāng)粉絲只有500個(gè)時(shí)，尹光旭拼命想，怎么才能突破1萬(wàn)呢?他把前五十名的草根微博都學(xué)習(xí)了一遍：發(fā)什么內(nèi)容說(shuō)什么話可以吸引大家關(guān)注，用戶的評(píng)論是什么;向名人博主偷招——為什么有的博主粉絲數(shù)很多，有的微博轉(zhuǎn)發(fā)量很大……不斷反思，并優(yōu)化自己的內(nèi)容。但他從沒(méi)想過(guò)做原創(chuàng)微博，“自創(chuàng)就把自己局限掉了，把資源整合到這里來(lái)，用戶要什么給什么，這不就是商人的理念嗎?”

 

    尹光旭是草根微博里第一個(gè)將文字和精美的圖片結(jié)合起來(lái)的博主，“當(dāng)時(shí)大部分的微博，就一條文字，都不帶圖片，我把圖做得很精美，效果很好，很多微博博主都模仿。”

 

    經(jīng)過(guò)加粉、轉(zhuǎn)發(fā)、偷師、圖文結(jié)合等手段，2010年1月，“冷笑話精選”的粉絲量突破了1萬(wàn)，3月達(dá)到3萬(wàn)，打入草根排名前十，5月則達(dá)到十幾萬(wàn)，成為草根微博第一名。水漲船高，這并不是偶然的——新浪微博在2009年11、12月批量引入名人、明星，病毒式傳播廣泛吸引用戶。與此同時(shí)，2010年1月搜狐微博和網(wǎng)易微博相繼內(nèi)測(cè)，4月1日騰訊微博內(nèi)測(cè)，4月6日鳳凰微博內(nèi)測(cè)，微博成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)兵家必爭(zhēng)之地。2010年4月28日，新浪微博用戶突破1000萬(wàn)。

 

    微博粉絲基數(shù)的暴漲，加上很多人沒(méi)有關(guān)注到笑話領(lǐng)域，讓尹光旭占了先機(jī)。不過(guò)，一位微博營(yíng)銷(xiāo)界人士說(shuō)，“冷笑話精選”其實(shí)就是類似《故事會(huì)》這樣的媒體，可能擁有龐大的讀者群，但是未必有那么大價(jià)值。尹光旭并不這么認(rèn)為：“有價(jià)值的東西傳播性未必好。微博不只是媒體，還是傳播的渠道，要先傳播再媒體，如果先媒體再傳播，很難在初期找到關(guān)鍵點(diǎn)。我比較慶幸很多人還沒(méi)發(fā)現(xiàn)這個(gè)需求，不屑于做笑話。”

 

    我問(wèn)尹光旭，為什么很多精英用戶在新浪的大力推薦下都沒(méi)有他這樣的這些草根用戶成功。他說(shuō)得一針見(jiàn)血，“為什么草根微博會(huì)成功?因?yàn)榫�英有微博后自戀，只發(fā)自己的東西，琢磨一個(gè)小時(shí)，精心組織語(yǔ)言發(fā)一條微博，一天發(fā)3-5條，那就不是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而傳統(tǒng)的笑話類網(wǎng)站站長(zhǎng)覺(jué)得微博的流量還不如自己網(wǎng)站大呢，還幫新浪做了推廣，何必呢?微博是未知的市場(chǎng)，一些有收入的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員目光比較短淺，也不會(huì)加入。”

 

    目前，尹光旭的公司養(yǎng)著30多名員工，現(xiàn)在還沒(méi)開(kāi)始賺錢(qián)，他正忙于做一些基于微博應(yīng)用的軟件開(kāi)發(fā)。蔡文勝說(shuō)，“說(shuō)句不客氣的話，我現(xiàn)在不需要賺那個(gè)錢(qián)，你說(shuō)對(duì)不對(duì)?你干嗎著急賺錢(qián)?十年前新浪網(wǎng)流量很大，能賺錢(qián)嗎?不容易。8年前百度能賺大錢(qián)嗎?不容易，但不影響它們現(xiàn)在賺很多錢(qián)。”

 

微博秘笈：養(yǎng)賬號(hào)、兵團(tuán)作戰(zhàn)、大號(hào)帶小號(hào)

 

盡管尹光旭的故事很震撼，但這遠(yuǎn)非微博微博江湖的全部。《創(chuàng)業(yè)家》雜志特約顧問(wèn)、NTA創(chuàng)新傳播機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人申音對(duì)于微博營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)的總結(jié)頗有深意。

 

    @申音廈門(mén)#微博營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)#歸來(lái)，見(jiàn)到@戴爾中國(guó)、@凡客粉絲團(tuán) @冷笑話精選的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，深刻體認(rèn)，成功的微博運(yùn)營(yíng)，一定要是70后組資源，80后帶隊(duì)伍，85后出創(chuàng)意玩執(zhí)行;85后的朋友想在微博上干事業(yè)的，歡迎來(lái)找我。

 

85后尹光旭背后的那個(gè)70后正是蔡文勝。

 

    蔡文勝被認(rèn)為是“中國(guó)最早發(fā)現(xiàn)草根微博價(jià)值的人”。2010年世界杯期間，蔡以猜世界杯4強(qiáng)送iPhone手機(jī)的活動(dòng)在微博引起轟動(dòng)，通過(guò)這一活動(dòng)蔡獲得了數(shù)十萬(wàn)粉絲，盡管至今仍有微博營(yíng)銷(xiāo)界資深人士認(rèn)為這是一次“欺詐”，但蔡已經(jīng)通過(guò)大量收購(gòu)大粉絲量的微博賬號(hào)穩(wěn)坐草根微博界第一把交椅。

 

在蔡文勝借世界杯擴(kuò)大聲勢(shì)前兩個(gè)月，如今名為微博江湖第二的杜子建(生于1966年)已經(jīng)通過(guò)微博舉辦了一次晚會(huì)，并引起轟動(dòng)。

 

    2009年9月，杜子建收到新浪微博內(nèi)測(cè)的邀請(qǐng)碼，此時(shí)杜正在謀劃號(hào)稱能覆蓋全國(guó)20個(gè)賽區(qū)的“選美”大賽。玩了一個(gè)月微博后，這位曾是天涯論壇4個(gè)版塊創(chuàng)辦人的資深網(wǎng)友覺(jué)得微博“不得了”，開(kāi)始深入研究。2個(gè)月后，杜決定不玩“選美”，改玩“圍脖”。

 

    他的選美公司有48名員工，當(dāng)杜宣布調(diào)整戰(zhàn)略方向全力織“圍脖”后，12個(gè)人選擇了留下來(lái)。當(dāng)時(shí)杜并沒(méi)有業(yè)務(wù)和客戶，但他意識(shí)到，把賬號(hào)養(yǎng)大是能賺錢(qián)的。“我叫他們養(yǎng)賬號(hào)，所有愿意留下來(lái)玩微博的，就是玩兒，玩兩三個(gè)月，我照發(fā)工資，你把你的專業(yè)做出來(lái)。專業(yè)是什么呢?你把你的賬號(hào)做大，比如關(guān)于健康的微博，你就專門(mén)講健康知識(shí)。”

 

    2010年4月，杜子建收購(gòu)了第一個(gè)草根微博賬號(hào)：當(dāng)時(shí)排名前五、擁有十幾萬(wàn)粉絲的微博被他連人帶號(hào)“一鍋端”——賬號(hào)買(mǎi)斷，人進(jìn)入公司工作。但對(duì)于價(jià)格等詳情，“大嘴”杜子建嘴巴卻很?chē)?yán)，一概“保密”擋回，只透露該賬號(hào)價(jià)值現(xiàn)已漲了10倍。

 

    杜子建有“苦衷”：“你要知道我在微博里面爭(zhēng)議有多大，多少人在追著搞我，多少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在盯著我。”據(jù)說(shuō)，華藝百創(chuàng)在新浪微博上用“機(jī)器注冊(cè)”了大批賬號(hào)，這些賬號(hào)的粉絲數(shù)幾乎為零，也就是所謂的“僵粉”賬號(hào)。他用這些賬號(hào)給交了幾萬(wàn)元“維護(hù)費(fèi)”的企業(yè)官方微博增加粉絲、轉(zhuǎn)發(fā)微博。這樣的“僵粉”兵團(tuán)讓中海互動(dòng)創(chuàng)始人艾頌充滿警惕，她還記得開(kāi)心網(wǎng)剛興起時(shí)，一些開(kāi)心網(wǎng)“達(dá)人”轉(zhuǎn)發(fā)一條廣告能拿6000元，但是隨著僵粉的加入，市場(chǎng)被做爛，現(xiàn)在幾百元的價(jià)格都有人做。

 

看上去，新浪官方對(duì)杜子建的做法并不滿意。“在廈門(mén)我跟杜子建講，如果你再這樣搞，我把你的賬號(hào)都封掉。”新浪副總裁、微博事業(yè)部總經(jīng)理彭少彬?qū)Α秳?chuàng)業(yè)家》說(shuō)。

 

    但是，不能因此就否認(rèn)杜子建對(duì)于微博營(yíng)銷(xiāo)界的“貢獻(xiàn)”。“我是最早一批懂得微博會(huì)形成傳播鏈的人，最早提出來(lái)微博要經(jīng)營(yíng)的概念，最早提出微博可以建立個(gè)人品牌的概念，最早提出微博可以做成私人雜志的概念，我在里面起到的引導(dǎo)作用是非常強(qiáng)大的。”說(shuō)起這番話，杜瘦削的臉上一如既往堅(jiān)定不移的表情。

 

可以說(shuō)，杜子建是最早清醒地意識(shí)到新浪微博價(jià)值，并采取“兵團(tuán)作戰(zhàn)”的人之一。而決定這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的根本是誰(shuí)擁有足夠多的真實(shí)粉絲，誰(shuí)在微博形成真正的影響力。

 

    當(dāng)杜子健收購(gòu)第一個(gè)微博大號(hào)時(shí)，他已經(jīng)意識(shí)到這是一場(chǎng)強(qiáng)者之間的戰(zhàn)爭(zhēng)。誰(shuí)有資本，誰(shuí)就能獲得足夠多的“大號(hào)”。誰(shuí)有“大號(hào)”，誰(shuí)就能影響足夠多的“小號(hào)”，同時(shí)將足夠多的“小號(hào)”養(yǎng)成“大號(hào)”。幾個(gè)“大號(hào)”帶一堆“小號(hào)”群體作戰(zhàn)，這已經(jīng)是各大門(mén)派通用的戰(zhàn)術(shù)。

 

    尹光旭做豆瓣小組的經(jīng)驗(yàn)讓他也很早意識(shí)到“大號(hào)帶小號(hào)”操作模式的價(jià)值。2010年3月，尹光旭說(shuō)服了其他三個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴，全力經(jīng)營(yíng)新浪微博。“冷笑話精選”粉絲數(shù)此時(shí)已排到新浪草根微博前十名，他開(kāi)始做“精彩語(yǔ)錄”等“小號(hào)”。當(dāng)時(shí)，新浪微博上已經(jīng)有名為“經(jīng)典語(yǔ)錄001”的賬號(hào)，排名很靠前，“但他只有一個(gè)語(yǔ)錄，而我有兩個(gè)很大的號(hào)。”尹光旭使用“冷笑話精選”轉(zhuǎn)發(fā)推薦“精彩語(yǔ)錄”，去年還落后十多萬(wàn)粉絲的“精彩語(yǔ)錄”如今已將對(duì)手拉下幾十萬(wàn)粉絲。

 

    (邊欄：大號(hào)帶小號(hào)，已經(jīng)是草根微博運(yùn)營(yíng)大軍的通用戰(zhàn)法，對(duì)于后進(jìn)入的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，沒(méi)有一個(gè)大號(hào)會(huì)非常難辦。盡管大號(hào)帶給小號(hào)的是同一個(gè)粉絲群，但是仍具有很強(qiáng)的傳播效應(yīng)，而且小號(hào)和大號(hào)仍可保持一定細(xì)分差異。)

 

說(shuō)到大號(hào)帶小號(hào)的兵團(tuán)作戰(zhàn)，不得不講講“酒紅冰藍(lán)”和她的團(tuán)隊(duì)的傳奇故事。

 

    我第一次見(jiàn)到“酒紅冰藍(lán)”，是在上海的一家茶餐廳，她并不掩飾對(duì)美食的熱愛(ài)，以致于午餐結(jié)束后我對(duì)兩個(gè)人吃了那么多食物目瞪口呆。她是那種大大咧咧的女人，曾經(jīng)有幾年邊帶孩子邊在家做了四個(gè)網(wǎng)站，每天獨(dú)立流量達(dá)50萬(wàn)-60萬(wàn)。

 

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本文標(biāo)題：江湖傳言微博可以賺錢(qián)？不玩是否OUT？

地址：http://m.sdlzkt.com/a/guandian/yejie/20110503/6487.html

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