在見到“酒紅冰藍(lán)”之前兩個(gè)小時(shí)，她在微博上說：

 

    @酒紅冰藍(lán)：特惡心某所謂營(yíng)銷專家，對(duì)每個(gè)他覺得可以利用的人都說：“我收你為我唯一徒弟!”嘿嘿，搞得自己多看重別人一樣，事實(shí)上，不知道用這個(gè)所謂拜師儀式騙了多少個(gè)人，徒弟滿圍脖，都以為自己是唯一。

 

微博營(yíng)銷這個(gè)行業(yè)水很深，“酒紅冰藍(lán)”摸到個(gè)中門道也有一個(gè)曲折的過程。

 

    2010年11月12日，肖俊麗正式創(chuàng)辦揚(yáng)州山魯佐德，希望為傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務(wù)資訊、培訓(xùn)和托管服務(wù)。正式掛牌的第二天，她出差到北京談?dòng)唵巍４��?3天，一個(gè)訂單都沒接到。“我比較要強(qiáng)，公司開了半個(gè)月還沒接到一個(gè)單，就很生氣。”員工卻安慰她，沒事、沒事，我們給你做了很多粉絲。肖俊麗以為這是安慰她的玩笑話，沒放在心上。等她回到揚(yáng)州，一看報(bào)表，大吃一驚：17萬(wàn)粉絲變成了29萬(wàn)。

 

    這要?dú)w功于山魯佐德的策劃總監(jiān)丁基生。丁基生和尹光旭一樣是85后，新浪微博剛剛推出時(shí)他還在河南一所大專院校上學(xué)，用手機(jī)注冊(cè)了一個(gè)賬號(hào)“精選語(yǔ)錄”，偶爾到網(wǎng)吧更新一下微博。“酒紅冰藍(lán)”是他另一個(gè)微博賬號(hào)(如今的“星座小巫”)的第一個(gè)粉絲，兩人互有交流。有一天，“精選語(yǔ)錄”發(fā)了一個(gè)笑話，碰巧被姚晨看到并轉(zhuǎn)發(fā)了一下，結(jié)果當(dāng)天增加2000多粉絲。此后，“精選語(yǔ)錄”的粉絲一路高漲。丁市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)出身，當(dāng)然知道其中的價(jià)值。2010年6月，他還沒決定退學(xué)，“精選語(yǔ)錄”粉絲已達(dá)10萬(wàn)，易迅等廣告主找上門，轉(zhuǎn)發(fā)一條50元。但單槍匹馬做微博營(yíng)銷有點(diǎn)難，他想投靠一個(gè)公司。

 

    2010年8月，“酒紅冰藍(lán)”收到一條私信，“我是丁基生，你還記得我嗎?”丁此時(shí)已從大學(xué)退學(xué)，他表哥幫他在上海松江一家物流公司找了份挑揀物品的工作，月入1500元。見面后，“酒紅冰藍(lán)”發(fā)現(xiàn)丁居然做了一個(gè)粉絲數(shù)量達(dá)17萬(wàn)的賬號(hào)，“擁有17萬(wàn)粉絲賬號(hào)怎么會(huì)沒人要你呢?”吃完飯，她跟丁說，你先找個(gè)房子住下，每天安心做粉絲，給你算工資。她問丁，你要多少錢一個(gè)月?丁說2000元。她給丁開了3000元。

 

在“酒紅冰藍(lán)”去北京期間，“精選語(yǔ)錄”17萬(wàn)粉絲變成了29萬(wàn)。靠接“轉(zhuǎn)發(fā)”零碎生意(即轉(zhuǎn)發(fā)客戶的微博幫助客戶推廣)和賣掉一個(gè)大號(hào)，山魯佐德很快實(shí)現(xiàn)盈利。

 

    嘗到甜頭的“酒紅冰藍(lán)”放手讓丁基生做更多的微博賬號(hào)，主要針對(duì)女性、瘦身、時(shí)尚、旅游、汽車、數(shù)碼、招聘等潛力巨大的行業(yè)。“我們有100多個(gè)賬號(hào)，最大的賬號(hào)是‘全球時(shí)尚’(粉絲超過120萬(wàn))，粉絲十幾萬(wàn)的微博賬號(hào)有幾十個(gè)。”跟“微博福建幫”的“冷笑話精選”像《故事會(huì)》這樣的大眾媒體不同，“酒紅冰藍(lán)”的賬號(hào)更像行業(yè)專業(yè)媒體，而且主要針對(duì)B2C領(lǐng)域。

 

    僅僅創(chuàng)業(yè)幾個(gè)月，山魯佐德已經(jīng)簽了上百萬(wàn)元的單了。“酒紅冰藍(lán)”說，今年的營(yíng)收目標(biāo)是每天1萬(wàn)元純利潤(rùn)。其收入來源主要是：大公司的年單;單個(gè)項(xiàng)目策劃案;其他公關(guān)公司提供的微博“轉(zhuǎn)發(fā)”生意。她說，目前微博營(yíng)銷公司的百萬(wàn)元大單并不特別多見，企業(yè)客戶一般還處于試水階段，大多數(shù)的需求是官方微博維護(hù)、短期推廣活動(dòng)等。以維護(hù)某企業(yè)官方微博為例，維護(hù)一個(gè)月，更新500條跟公司和產(chǎn)品相關(guān)的微博，增加5000真實(shí)粉絲，組織兩次線上活動(dòng)，收費(fèi)是2萬(wàn)元(含策劃費(fèi))。一個(gè)粉絲4元，貴嗎?她認(rèn)為一點(diǎn)不貴，“曾經(jīng)有一個(gè)企業(yè)覺得給我錢不劃算，自己請(qǐng)兩個(gè)員工做官方微博，月工資共5000元，一個(gè)月做下來只增加了500個(gè)粉絲，一個(gè)粉絲10元。”

 

    據(jù)《創(chuàng)業(yè)家》調(diào)查了解，一個(gè)粉絲量60多萬(wàn)的微博賬號(hào)，只轉(zhuǎn)發(fā)公關(guān)公司的廣告，每條值300-500元，每天15條左右，月收入穩(wěn)定在15萬(wàn)元左右。“如果它們被三大勢(shì)力收購(gòu)，接下來很多公關(guān)公司、企業(yè)想做微博營(yíng)銷，只能找我或者杜子建。”“酒紅冰藍(lán)”說，蔡文勝雖然掌控的微博粉絲最多，但當(dāng)前主要用于為自己旗下的網(wǎng)站、軟件應(yīng)用做推廣，并不對(duì)外提供微博營(yíng)銷服務(wù)。

 

    做一個(gè)大賬號(hào)不容易，做一個(gè)微博賬號(hào)工作室更不簡(jiǎn)單。“酒紅冰藍(lán)”的思路是，賬號(hào)全部自己做，滾雪球般發(fā)展壯大。這需要專人負(fù)責(zé)賬號(hào)管理。山魯佐德行政總監(jiān)肖勇的一個(gè)重要的工作是把握每天微博的熱度，并及時(shí)跟進(jìn)調(diào)整適應(yīng)市場(chǎng)需求，這是微博大號(hào)管理者每天必做的功課。

 

    (邊欄：熱度即活躍度，如某個(gè)微博賬號(hào)發(fā)出一條微博后轉(zhuǎn)發(fā)量特別低，證明該微博賬號(hào)或者內(nèi)容對(duì)粉絲吸引力降低，如果轉(zhuǎn)發(fā)量特別高則證明吸引力極大，熱度很高。管理者據(jù)此觀察微博的趨勢(shì)，并做出相應(yīng)調(diào)整和規(guī)劃。)

 

    新浪微博最早流行段子，后來變成星座、語(yǔ)錄，今年2月份流行心理學(xué)。“酒紅冰藍(lán)”說，“我們做了一個(gè)心理學(xué)相關(guān)的賬號(hào)，特別熱，每天粉絲增長(zhǎng)5000-6000，多轉(zhuǎn)發(fā)一條都能增加上萬(wàn)粉絲，別的團(tuán)隊(duì)看到后也會(huì)上來做。”于是我們看到微博上一個(gè)很有趣的現(xiàn)象，微博賬號(hào)經(jīng)常“城頭變幻大王旗”，也就是不斷改名。改名有個(gè)不成文的規(guī)矩——賬號(hào)名字只能越改越高級(jí)，所謂高級(jí)是指商業(yè)價(jià)值要越來越高，比如從星座類改為時(shí)尚類。如今你看到的“全球時(shí)尚”，正是當(dāng)年的“精選語(yǔ)錄”(這個(gè)賬號(hào)現(xiàn)在粉絲僅298個(gè))。

 

瘋狂的粉絲爭(zhēng)奪戰(zhàn)：要現(xiàn)錢還是要未來?

 

越來越多的人意識(shí)到微博大賬號(hào)的價(jià)值。一位做微博營(yíng)銷的創(chuàng)業(yè)者摩拳擦掌，“現(xiàn)實(shí)就是，沒幾個(gè)大賬號(hào)很難混下去。你得幫我問問他們是怎么做出來的。”

 

    如果你看到這些大賬號(hào)的廣告報(bào)價(jià)單，你也會(huì)“羨慕忌妒恨”。我們?cè)诓稍L中了解到，微博女王姚晨一條廣告微博的報(bào)價(jià)已經(jīng)達(dá)到6-8萬(wàn)元，“作業(yè)本”則告訴我們，“每天都有4、50封私信要求投廣告，高的給到1萬(wàn)。”

 

    今年3月初，杜子建在北京召集那些沒有被收編的20個(gè)草根微博“大號(hào)”開會(huì)，希望將它們“包”下來，每月6萬(wàn)元，被“包”的微博賬號(hào)只能接華藝百創(chuàng)的訂單。但只有兩個(gè)賬號(hào)甘于被“包”，其中包括一個(gè)粉絲量達(dá)80多萬(wàn)的草根微博大號(hào)。

 

    上海達(dá)思公關(guān)公司的一位創(chuàng)始人對(duì)《創(chuàng)業(yè)家》表示，“當(dāng)微博上的大賬號(hào)為少數(shù)人掌控時(shí)，漲價(jià)已經(jīng)毫無懸念。就像中央電視臺(tái)的廣告每年都會(huì)提價(jià)一樣，客戶沒有更好的選擇。”

 

    中海互動(dòng)創(chuàng)始人艾頌說，“現(xiàn)在幾乎是一周一個(gè)價(jià)，以致于給客戶報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)寫明‘報(bào)價(jià)本周內(nèi)有效’，一個(gè)月能漲30%。”廣告人出身的艾頌對(duì)于當(dāng)前的微博營(yíng)銷行業(yè)現(xiàn)狀頗為感慨，她更看重廣告的創(chuàng)意和效果。

 

    @艾頌微博營(yíng)銷別叫微博營(yíng)銷了，改叫微博投放吧!每個(gè)人都把自己刊例價(jià)標(biāo)出來，然后代理公司統(tǒng)一購(gòu)買好了，最多PK一下哪家代理的折扣更低，哪家代理返點(diǎn)更高，反正到最后只是個(gè)數(shù)據(jù)報(bào)告么，也別研究什么ROI了，沒意義，直接CPC、CPA好了，簡(jiǎn)單明了。

 

    (邊欄：ROI指優(yōu)秀的廣告必須具備三個(gè)基本特征，即關(guān)聯(lián)性(Relevance)、原創(chuàng)性(Originality)、震撼力(Impact)。CPC指單次點(diǎn)擊成本，指網(wǎng)絡(luò)廣告每次點(diǎn)擊的費(fèi)用。CPA指按廣告投放實(shí)際效果，即按回應(yīng)的有效問卷或定單來計(jì)費(fèi)，而不限廣告投放量。)

 

    “這幾個(gè)月價(jià)格漲得很快，而且還會(huì)繼續(xù)漲，最起碼我們有提價(jià)的打算。”“酒紅冰藍(lán)”說。“新浪微博粉絲排名前50名的草根微博賬號(hào)，25個(gè)和蔡文勝有關(guān)，15個(gè)左右是杜子建的，10個(gè)左右是我們的。”

 

    在粉絲爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，馬太效應(yīng)明顯：擁有粉絲越多，越容易吸引更多的粉絲;反之，粉絲越少的越難增加粉絲。這就使得現(xiàn)有的大號(hào)擁有巨大的商業(yè)價(jià)值，市場(chǎng)各方都有極強(qiáng)的收購(gòu)欲望。據(jù)微博營(yíng)銷圈人士透露，蔡文勝和新浪微博關(guān)系密切，新浪微博內(nèi)部清楚每個(gè)草根微博大號(hào)背后的運(yùn)營(yíng)者，并給蔡文勝牽線搭橋。但對(duì)于這一說法我們沒有得到新浪官方的證實(shí)。2011年3月23日，新浪微博啟用t.cn短域名，該域名此前歸蔡文勝所有。有內(nèi)人士稱，蔡文勝可能和新浪有更深合作。2010年4月15日才開通新浪微博的蔡文勝多次公開表示只專情新浪微博平臺(tái)。

 

    最起碼從目前來看，蔡文勝做了一筆超值的買賣。據(jù)知情人士透露，蔡文勝2010年2-3月份開始收購(gòu)微博賬號(hào)，早期一個(gè)擁有幾十萬(wàn)粉絲的微博賬號(hào)只需5-6萬(wàn)元即可買到，“現(xiàn)在誰(shuí)賣啊?他確實(shí)是一個(gè)很厲害的人，至少有2000萬(wàn)粉絲。”

 

    通過收購(gòu)，蔡文勝已經(jīng)成為微博江湖的老大。據(jù)尹光旭介紹，他手上掌握的過百萬(wàn)粉絲微博賬號(hào)已達(dá)4個(gè)，分別是冷笑話精選(309萬(wàn))、精彩語(yǔ)錄(205萬(wàn))、星座秘語(yǔ)(159萬(wàn))、創(chuàng)意工坊(133萬(wàn))，草根微博排名分別為第一、第三、第六、第十，總粉絲量約800萬(wàn)。加上已被蔡文勝招攬的“時(shí)尚經(jīng)典語(yǔ)錄”(150萬(wàn))和其所養(yǎng)“小號(hào)”如“美圖秀秀”(69萬(wàn))等，以及蔡文勝自己的322萬(wàn)粉絲、其運(yùn)營(yíng)的應(yīng)用軟件官方微博粉絲量，蔡文勝擁有2000萬(wàn)粉絲的估算應(yīng)該偏差不大。

 

    蔡文勝的強(qiáng)大讓業(yè)界充滿擔(dān)憂。新浪微博上似乎還沒有“知識(shí)產(chǎn)權(quán)”一說。“你發(fā)一條，它抄一條，把你抄死了，它不就起來了?”也沒有一個(gè)經(jīng)營(yíng)微博賬號(hào)的公司敢高舉“原創(chuàng)”大旗。一位資深人士告訴《創(chuàng)業(yè)家》，他們輕易不敢將自己正在“養(yǎng)”的細(xì)分領(lǐng)域微博賬號(hào)暴露，更不敢推到新浪的草根微博排行榜上。他抱怨說，草根微博運(yùn)營(yíng)者都被趕跑了，“慢慢地新浪微博就要變成蔡文勝的微博了……”

 

     被質(zhì)疑的不僅僅是蔡文勝，幾乎所有試圖商業(yè)化運(yùn)營(yíng)的草根微博都受到市場(chǎng)的廣泛質(zhì)疑。4月份，我在上海汽車南站見到了旅途之中的“作業(yè)本”。廣告文案出身的“作業(yè)本”是微博上少有的原創(chuàng)寫手，他風(fēng)格犀利、文字獨(dú)到，目前擁有接近25萬(wàn)粉絲。

 

    “作業(yè)本”是生活在文字和思維里的那種人，他說，“你說這些人無恥不無恥?你說他們剽竊過我多少次?你也許沒算過，我算過，至少100萬(wàn)，把你的東西復(fù)制、粘貼的次數(shù)，加到一起至少100萬(wàn)次。”

 

    對(duì)于尚處于春夏之交的微博營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)來說，這顯然不僅僅是道德問題。中海互動(dòng)創(chuàng)始人艾頌很認(rèn)真地說，“你現(xiàn)在只要成立一個(gè)公司專門在微博上幫助打版權(quán)，你就能富了，一打一個(gè)準(zhǔn)。就聯(lián)系那些版權(quán)的所有者，一定能找到，你就說有人盜用你版權(quán)，你打不打這個(gè)官司?打贏了大家分錢，真的!”

 

    艾頌有點(diǎn)悲觀，微博的水化程度比人想象的還要快。“我相信微博的未來不是資源的并購(gòu)，Social media(社會(huì)化媒體)才剛剛開始。如果新浪出一個(gè)全站的方案，一天一萬(wàn)塊錢，全站可見，我要買全站可見的大號(hào)推廣，你除非低于一萬(wàn)塊錢，不然你就沒有競(jìng)爭(zhēng)力。我之所以不做大號(hào)，是因?yàn)槲矣X得這種商業(yè)模式和核心競(jìng)爭(zhēng)力不在我手里，現(xiàn)在我壟斷了有定價(jià)權(quán)，但將來未必有。”

 

(邊欄：看看成熟規(guī)范的微博市場(chǎng)：在國(guó)外，Vitrue運(yùn)營(yíng)著2500家公司的Facebook和Twitter賬號(hào)，世界前10位的品牌中有8家都在使用BuddyMedia管理官方賬號(hào)的后臺(tái)。而中國(guó)的草根牛博基本上身份是不能公開的，加V也許就意味著它將見光死。更尷尬的是，它的排名越靠前，“消失”的風(fēng)險(xiǎn)就越大。)

 

    杜子建則宣稱自己是另一種狀態(tài)，“我們公司接的都是大客戶，一般的單都是300萬(wàn)以上，300萬(wàn)以下的單我們都懶的接，小活、臟活我們都不接。”他的底氣源于他一直到處宣揚(yáng)的“答案營(yíng)銷”，“一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，給答案就行了。比如在微博里，我說餓了，這時(shí)候賣方便面的、賣面包的都可以跟進(jìn)去給一個(gè)怎么解決的答案。”

 

廣州尚道女性營(yíng)銷有限公司董事長(zhǎng)張桓在微博上是這么記錄杜子建的觀點(diǎn)的：

 

    @張桓：@杜子建：1、傳播從戈貝爾結(jié)束(謊言說一千遍就是真理)，答案到周易結(jié)束(周易是哲學(xué)非命理)，營(yíng)銷到馬斯洛結(jié)束(需求是營(yíng)銷的起點(diǎn)喝本質(zhì));2、微博是現(xiàn)時(shí)現(xiàn)人答案，百度知道是以往、過時(shí)、無互動(dòng)的答案;3、微博重構(gòu)了人的社會(huì)關(guān)系;哲學(xué)在解釋人，營(yíng)銷在幫助人。眼睜睜看著他的瘋狂成長(zhǎng)。

 

    2010年12月，杜子建獲得薛蠻子的投資。今年2月，薛蠻子告訴《創(chuàng)業(yè)家》：“我投資杜子建之前，把藍(lán)色光標(biāo)(國(guó)內(nèi)第一家登陸創(chuàng)業(yè)板的公關(guān)公司)拉進(jìn)來了，我們投一樣的錢。藍(lán)色光標(biāo)給杜子建派CEO、CFO等人才，還將藍(lán)色光標(biāo)750多個(gè)客戶的微博需求全部交由杜子建的公司完成。”

 

    3月19日，藍(lán)色光標(biāo)發(fā)公告稱，以250萬(wàn)元認(rèn)購(gòu)杜子建的華藝百創(chuàng)全部股權(quán)的24.5%，其中240196.08元將注入注冊(cè)資本，2259803.92元作為溢價(jià)注入華藝百創(chuàng)的資本公積金。薛蠻子以同樣的出資占華藝百創(chuàng)24.5%的股權(quán)。他說，“我只投了45天，就漲了10倍，沈南鵬和閻焱都要投。華藝百創(chuàng)今年如果做得好營(yíng)收3000多萬(wàn)元，不好也有2000多萬(wàn)元。”

 

    和杜子建深耕“答案營(yíng)銷”不同，“酒紅冰藍(lán)”更像是微博上針對(duì)電商的媒體，她和團(tuán)隊(duì)不想把寶都押到新浪微博平臺(tái)上。“互聯(lián)網(wǎng)變得太快，新浪微博現(xiàn)在還是測(cè)試版，哪天被關(guān)閉了也有可能。哪怕你有1000萬(wàn)粉絲，也不知道其中一個(gè)粉絲的數(shù)據(jù)。”她還是想電商領(lǐng)域發(fā)力，養(yǎng)的很多“小號(hào)”跟女性、時(shí)尚有關(guān)，她打算下半年建幾個(gè)女性、時(shí)尚方面的電子商務(wù)網(wǎng)站，將微博粉絲轉(zhuǎn)移過去，“注冊(cè)用戶數(shù)據(jù)，這才是最根本的東西。”

 

    大浪淘沙，新浪淘金，國(guó)內(nèi)幾大互聯(lián)網(wǎng)公司都在瘋狂爭(zhēng)奪粉絲，微博的商業(yè)及人性形態(tài)會(huì)像這個(gè)處于轉(zhuǎn)型期的國(guó)家一樣，會(huì)逐漸理性、完善，變得正常、美好。作為一名有投票權(quán)的最終用戶，你關(guān)注，或者不關(guān)注那些草根牛博，他們都在那里。自互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入中國(guó)以來，從論壇到門戶，從垂直到社區(qū)，從Web1.0到Web2.0，一直活躍著一批從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的創(chuàng)業(yè)者，但要論爆發(fā)性、戲劇性及影響力，草根微博操控者將此發(fā)揮到登峰造極。

 

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本文標(biāo)題：江湖傳言微博可以賺錢？不玩是否OUT？

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