【Lgo100】內(nèi)容購買、帶寬購買，巨大的成本壓力讓視頻企業(yè)開始尋找有效的盈利模式。是廣告？版權(quán)分銷？自制劇中的廣告植入？還是B2B業(yè)務(wù)？
潛力無限的廣告盈利模式
如今互聯(lián)網(wǎng)已成為全球第二大廣告市場，互聯(lián)網(wǎng)廣告的價值在逐漸受到廣告商的認(rèn)同。據(jù)艾瑞咨詢的一組數(shù)據(jù)，2010年第一季度我國在線視頻行業(yè)中來自企業(yè)付費的廣告收入為3.28億元，更刺激了正版高清模式全面開花迅猛發(fā)展。在優(yōu)酷網(wǎng)今年第二季度的財報中顯示優(yōu)酷品牌廣告收入達(dá)1.9億，同比增長181%，環(huán)比上漲58.5%。
同時網(wǎng)絡(luò)視頻的助力之下，廣告投放形式變得更加豐富、易于接受。如時下大熱的自制劇，就是一個很好的廣告植入方式。如在優(yōu)酷網(wǎng)推出的《十一度青春》、《四夜奇譚》、《嘻哈四重奏》等，便植入雪佛蘭科魯茲、三星智能手機(jī)、康師傅綠茶等品牌。同時，新浪也推出了“微電影”短視頻的企業(yè)品牌營銷形式。業(yè)內(nèi)人認(rèn)為，系列微電影的優(yōu)勢在于，通過故事化、情節(jié)化的內(nèi)容，全面展示品牌內(nèi)涵，實現(xiàn)與消費者多層面、深層次的溝通。
但是，盡管其廣告效果和價值已獲得了一些廣告主的認(rèn)可，但相比電視廣告而言，其網(wǎng)絡(luò)廣告仍然有很大的提升空間。而互聯(lián)網(wǎng)電視的出現(xiàn)則會在很大程度上擬補(bǔ)視頻網(wǎng)站無法實現(xiàn)的廣告模式，在互聯(lián)網(wǎng)電視上，播放的節(jié)目將具備互聯(lián)網(wǎng)視頻的互動效果，在一定程度上，其投放的廣告也會一改傳統(tǒng)的單向度、粗放式、侵?jǐn)_性的電視廣告形式，具有很大的發(fā)展前景。
優(yōu)朋普樂邵以丁也表示，在未來互聯(lián)網(wǎng)電視發(fā)展，長視頻將帶來更高的廣告效益。
舊角新生：版權(quán)分銷
在兩年前，版權(quán)分銷在一些視頻網(wǎng)站的眼中還是不入流的營銷模式，但是現(xiàn)在的情況有所變化，正版內(nèi)容的巨大成本也讓視頻企業(yè)開始通過版權(quán)分銷分?jǐn)偝杀荆踔列纬梢环N可盈利的商業(yè)模式。
從去年底至今年7月，搜狐視頻豪擲近8000萬元對新《還珠格格》進(jìn)行獨家網(wǎng)絡(luò)版權(quán)的購買和推廣。不過，搜狐已將新《還珠》網(wǎng)絡(luò)版權(quán)分銷給了優(yōu)酷、土豆、迅雷、樂視、騰訊、PPS、PPTV等7家其他國內(nèi)視頻網(wǎng)站。張朝陽在發(fā)布搜狐二季度財報時表示，分銷已經(jīng)能夠覆蓋3000萬元購劇成本。
而樂視網(wǎng)劉弘則明確表示樂視網(wǎng)的商業(yè)模式是“影視劇、正版點播收費+廣告收入+版權(quán)分銷收費”模式。版權(quán)分銷收費赫然列入了商業(yè)模式。
目前各大網(wǎng)站并未明確說明版權(quán)分銷業(yè)務(wù)上到底獲利多少，但是從樂視網(wǎng)、搜狐視頻的大手筆推廣中，就不難看出版權(quán)分銷背后的利益有著不小的空間。
優(yōu)朋普樂邵以丁表示，優(yōu)朋普樂雖然在版權(quán)分銷上有著較久的經(jīng)驗，但是公司對版權(quán)分銷的態(tài)度一直是：“版權(quán)分銷不是一種商業(yè)模式”。版權(quán)分銷最大程度上，是可以分?jǐn)偝杀荆瑫r能夠起到平臺內(nèi)容資源共享的目的。盡管在分銷模式上獲得了不小的受益，張朝陽還也表示，分銷不是一種長期的商業(yè)模式。
同時業(yè)內(nèi)人表示，在版權(quán)內(nèi)容價格冷卻后，版權(quán)分銷將面臨著巨大困境，即當(dāng)版權(quán)內(nèi)容不再是一部難求、選擇更多后，版權(quán)分銷的利潤空間就會縮水，這種商業(yè)模式就很有可能無法起到盈利的作用了。
積少成多的B2B業(yè)務(wù)
對于互聯(lián)網(wǎng)視頻企業(yè)來說，B2B業(yè)務(wù)就是為電信運營商的視頻平臺運營提供服務(wù)。這項業(yè)務(wù)在幾年前是被視頻網(wǎng)站忽略的一塊蛋糕，直到年初，巨大的成本壓力讓視頻網(wǎng)站在尋求多元化營銷之路時不得不將其重視起來。
優(yōu)朋普樂應(yīng)該可以稱得上B2B業(yè)務(wù)的元老級企業(yè)，目前是國內(nèi)運營商最大的影視數(shù)字娛樂平臺服務(wù)提供商。邵以丁認(rèn)為，運營商若在打造一個視頻分享平臺時，往往面臨技術(shù)門檻、運營經(jīng)驗等問題，而互聯(lián)網(wǎng)視頻企業(yè)會具備豐富的平臺運營經(jīng)驗可以與之形成互補(bǔ)，根據(jù)電信級運營企業(yè)的定制要求，提供基于電視機(jī)、電腦、移動終端的數(shù)字娛樂平臺構(gòu)建、運營支撐以及內(nèi)容提供等全方位系統(tǒng)服務(wù)。
他還表示，互聯(lián)網(wǎng)視頻B2B業(yè)務(wù)雖然屬于“芝麻”業(yè)務(wù)，但是積少成多，是不容小覷的一塊業(yè)務(wù)。同時，在收獲利益時，最重要的還有平臺運營服務(wù)經(jīng)驗的積累，這正是優(yōu)朋普樂率先進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務(wù)的利器之一。
目前，激動網(wǎng)、優(yōu)酷、樂視等網(wǎng)站都高調(diào)宣布加入B2B業(yè)務(wù)的競爭中來。激動網(wǎng)呂文生表示，為擴(kuò)大收入來源，目前網(wǎng)站正在開拓B2B業(yè)務(wù)，為企業(yè)建立視頻網(wǎng)站提供技術(shù)和內(nèi)容等外包服務(wù)。
樂視網(wǎng)則稱，樂視網(wǎng)將參與三大運營商對3G網(wǎng)絡(luò)增值業(yè)務(wù)平臺建設(shè)，包括內(nèi)容提供和為電信運營商業(yè)務(wù)推廣和服務(wù)提供直觀的形式。樂視網(wǎng)目前的主要服務(wù)客戶是中國聯(lián)通。
在去年提出5.17“3G戰(zhàn)略”時，優(yōu)酷古永鏘坦言，與各地方運營商展開的視頻分享平臺合作是一個重要部分，會是優(yōu)酷未來業(yè)務(wù)中一個重要的戰(zhàn)略。
終極目標(biāo)：用戶付費
作為視頻付費的神話，Netflix的付費用戶數(shù)量成績成為了全球互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)追逐付費視頻業(yè)務(wù)的信心來源，尤其對中國互聯(lián)網(wǎng)視頻更是如此，成為中國的“Netflix”顯然會是減輕成本壓力、獲得盈利的有效途徑。
在中國最早做付費視頻業(yè)務(wù)的當(dāng)屬優(yōu)朋普樂和樂視網(wǎng)，包括之后崛起的激動網(wǎng)、搜狐視頻、優(yōu)酷等。不過，由于用戶付費習(xí)慣尚待培養(yǎng)，目前視頻企業(yè)都采取了“免費+付費”的模式來降低風(fēng)險。
其中優(yōu)朋普樂在成立之初就確定了“正版”、“付費”的業(yè)務(wù)模式，并在PC和移動終端的視頻業(yè)務(wù)上實現(xiàn)大規(guī)模付費，同時有望隨著其進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務(wù)上推廣至電視屏幕上；樂視網(wǎng)則大推“付費”，更早不久前高調(diào)宣布網(wǎng)站月均活躍付費用戶數(shù)已經(jīng)突破60萬，比2010年8月12日登陸創(chuàng)業(yè)板時公布的月均付費用戶數(shù)增長了一倍。
根據(jù)艾瑞咨詢報告稱，2011年排名前5位的視頻網(wǎng)站優(yōu)酷、土豆、56網(wǎng)、酷6網(wǎng)、六間房視頻網(wǎng)站的收費業(yè)務(wù)近期集體鋪開，免費時代開始逐漸沒落。
不過，在中國做付費視頻業(yè)務(wù)并不容易。在互聯(lián)網(wǎng)支付方式逐漸成熟的條件下，用戶缺乏視頻點播付費習(xí)慣是最大的障礙，用戶服務(wù)和付費環(huán)境亟待建立、完善。
內(nèi)容差異化和個性應(yīng)用是用戶服務(wù)的重點。目前視頻網(wǎng)站為了保證差異化內(nèi)容，將“購劇”和“造劇”同時進(jìn)行，優(yōu)朋普樂主推好萊塢高清影視內(nèi)容，優(yōu)酷、土豆等網(wǎng)站主要通過熱映的電影來招徠付費用戶，PPTV通過耶魯大學(xué)開放課程等頻道收費，激動網(wǎng)甚至推出付費點播品牌“激動派”的團(tuán)購業(yè)務(wù)。而在個性應(yīng)用上則是在客戶終端的功能性和平臺的社交功能上大做文章。
不過邵以丁認(rèn)為，用戶的接受要有一個引導(dǎo)接受的過程。也就是在免費的使用階段，用戶認(rèn)可、接受了服務(wù)后，愿意為此付費，用戶付費才得到實現(xiàn)。他設(shè)想這將是一個循序漸進(jìn)的過程，一開始二到三個月進(jìn)行免費，再過一段時間，有部分內(nèi)容免費，到部分內(nèi)容收費，最后過渡到所有內(nèi)容收費。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，視頻網(wǎng)站的抱團(tuán)合作，更有助于點播付費的環(huán)境建設(shè)。如在今年3月，樂視網(wǎng)、騰訊視頻、鳳凰視頻、優(yōu)酷、迅雷等九家網(wǎng)站積極參與的“電影網(wǎng)絡(luò)院線發(fā)行聯(lián)盟”成立。
毫無疑問，付費點播是視頻網(wǎng)站盈利的新突破口。只是無法實現(xiàn)近期大規(guī)模付費，互聯(lián)網(wǎng)視頻企業(yè)需要先完成的就是完善用戶體驗。
推薦閱讀
消息稱土豆網(wǎng)今日將IPO定價 明日納斯達(dá)克上市
【Lgo100】逆勢赴美IPO的土豆網(wǎng)，在經(jīng)過被收購風(fēng)波后，有望于17日如期赴美國納斯達(dá)克上市。消息人士透露，目前土豆網(wǎng)已進(jìn)入上市當(dāng)日相關(guān)活動的籌備階段，路透社旗下IFR稱土豆網(wǎng)已獲數(shù)倍認(rèn)購。 招股書顯示，土豆將發(fā)行>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：互聯(lián)網(wǎng)視頻用戶付費是終極目標(biāo) 激蕩五年之多元營銷
地址：http://m.sdlzkt.com/a/guandian/yejie/20110817/10683.html
網(wǎng)友點評
精彩導(dǎo)讀
科技快報
品牌展示