2011年8月5日，第八屆中國汽車營銷首腦風暴在"涼都"貴陽召開。國內(nèi)各大主流車企60多位營銷老總再次齊聚一堂，為轉(zhuǎn)型中的中國汽車營銷帶來全新思考。以下為3G門戶首席營銷官張旻翬先生演講。
【3G門戶首席營銷官張旻翬先生演講】
張旻轝：首先說一下我們跟搜狐的合作，在昨天演講中我們經(jīng)常聽到搜狐門戶+這樣一個概念。門戶+。我們3G門戶成為搜狐汽車移動互聯(lián)的合作伙伴。在互聯(lián)網(wǎng)高速公路上前行，我們將看到什么呢？從最早瀏覽器時代，到最后微博時代，所有互聯(lián)網(wǎng)應用都在手機上找到扎根的地方。隨著從移動互聯(lián)網(wǎng)上、手機上找到自己平臺的時代全面到來，我們從幾組數(shù)字看一下現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)。
目前這些數(shù)據(jù)中國有九億手機用戶，上半年我們看到其中3.18億已經(jīng)使用手機上網(wǎng)。每年有近一億用戶成為新的移動互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)用戶，預期2012年底上網(wǎng)廣度上，上網(wǎng)用戶數(shù)量上將超越互聯(lián)網(wǎng)，這些數(shù)字都是來自于中國互聯(lián)網(wǎng)中心最新報告。我們也看到另外一組數(shù)字，每天移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民有三分之一的網(wǎng)民每天早上第一個接受的媒體是手機，當他起床以后最早第一個習慣打開手機。看到有些電子商務客戶，在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)做秒殺這樣的活動非常火爆，在手機上他們秒搶時間在早上6：30和晚上凌晨一點鐘，移動互聯(lián)網(wǎng)重新解構(gòu)了用戶上網(wǎng)使用時間。
我們做一些已經(jīng)有的假設，當手機變得越來越不像手機，當手機變成無框更漂亮，給我們帶來更好使用體驗。當全屏的虛擬投放技術(shù)大規(guī)模普及，當手機屏幕可以實現(xiàn)3D的效果，當在辦公室可以遙控家里所有電器，當手機上網(wǎng)資費跌破冰點，當這些全部到來的時候，未來無線互聯(lián)網(wǎng)時代可以給我們無限想象。作為一個營銷人不僅看未來，也要看現(xiàn)在能給移動互聯(lián)網(wǎng)帶來什么。
全球移動互聯(lián)網(wǎng)廣告市場已經(jīng)得到迅猛增長，2010年這個數(shù)字全球27億美金廣告收入，整體國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)增長45.9%，移動互聯(lián)網(wǎng)市場上這個數(shù)據(jù)更高，每年百分之百增長幅度，我相信在2012年、2013年用戶極大化增長以后這個數(shù)據(jù)還會繼續(xù)提高。現(xiàn)在手機用戶價值已經(jīng)超出了我們?nèi)粘Ｏ胂螅辉偈堑妄g化的平臺，而是一個逐漸的滲透到中高端平臺。我們舉一個例子，這是今年年底和一個廣發(fā)卡活動，5.7萬申請數(shù)量，2.5萬成功開卡，人均消費達到1000元，通過一個月給他們每個月帶來2500萬刷卡消費。43%用戶對汽車有非常強的欲望預購，他們針對15萬元和20萬元汽車有非常多的購買意向。手機官網(wǎng)可以幫助他們覆蓋不重合的人群，比如剛剛結(jié)束的上半年上海車展，3.15每年各大廠商年初重要活動，3.15晚會，包括春晚，包括去年所有電影大片，都設置手機官網(wǎng)。提到車展想到一個關(guān)健詞人山人海，很多人到現(xiàn)場幾個小時不知道怎么看到他想看的內(nèi)容，當時作為手機官網(wǎng)也給很多客戶提供吸引用戶到展臺的手機，找到展臺的活動。可以看到廣告主雜志等等對我們活動進行簡單報道。
3G門戶我們把自己定義為移動互聯(lián)網(wǎng)領軍，實際上已經(jīng)成為移動互聯(lián)網(wǎng)第一平臺，有2億瀏覽用戶。我們希望給客戶提供一加一合作模式，首先是傳播的，手機上的網(wǎng)站，包括汽車頻道等等；另外一塊，之前有很多業(yè)界合作伙伴講到App應用平臺，其實說到App應用平臺，剛才講到手機很重要的營銷屬性是隨時隨地，所以我們在車展上案例就是一個隨時隨地的案例。我們做一個假設如果有這么一款應用當你出門的時候，可以隨時知道自己去的目的地有什么停車位。我們可以想象這就是手機這樣唯一一個隨身媒體能夠?qū)崿F(xiàn)的，目前提供一加一合作模式。另外我們汽車報價平臺也在跟搜狐汽車聯(lián)手，打造一個品牌隨時隨地營銷陣營。
說到現(xiàn)在2011年很多汽車廠商也在想，移動互聯(lián)網(wǎng)大家提了很多，今年我們該如何開始我的移動互聯(lián)網(wǎng)之旅。現(xiàn)在可以簡單的從三個一開始每個汽車廠商第一次跟移動互聯(lián)網(wǎng)親密接觸。一次高度參與的活動，剛才講到移動互聯(lián)網(wǎng)用戶年輕、活躍，在各個媒體中他們可能是最有互動精神的，這種跟長安馬自達做的活動，20天推廣中3萬人注冊，發(fā)揮手機上易于傳播造句功能，完美的什么什么生活模式。大眾和我們推出大眾制造車的APP，很有意思小游戲，現(xiàn)在累計下載達到20多萬，可以強占用戶桌面，讓品牌跟客戶距離更近。最近做一次最具視覺沖擊的大尺寸廣告，剛才論壇中講到傳統(tǒng)媒體現(xiàn)在更多發(fā)揮的是品牌普及工作，而新媒體、互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)揮品牌延伸和細分講解的工作。但是其實手機除了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)能夠發(fā)揮這樣品牌延伸，這樣互動的工作之外，它也有很大視覺沖擊力。像戶外廣告距離一般在100米到150米左右，電視一般5米左右，有的房間比較大能到7米，傳統(tǒng)離我們最低媒體是互聯(lián)網(wǎng)，筆記本，大概五十公分，手機給我們帶來二十公分的屏幕，我們讓用戶看到他想看到的廣告，他看到廣告所有視線會集中在這個屏幕上。這是車展前跟福特制作的廣告。
剛才給大家回顧了移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展未來和現(xiàn)在，我們也希望更多合作伙伴和我們一起我們共同打造更多的移動互聯(lián)網(wǎng)成功案例，謝謝大家。
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本文標題：移動互聯(lián)網(wǎng)為車企營銷提供新平臺
地址：http://m.sdlzkt.com/a/guandian/yejie/20111115/14965.html
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