“物價回到十年前”，百貨“脫光”上陣。
2011年11月11日，因為百年一遇6個“1”的特殊性，被網(wǎng)友戲稱為“世紀(jì)光棍節(jié)”或者“神棍節(jié)”，這讓商家嗅到了商機(jī)。
購物、交友、婚宴、影視等消費(fèi)項目紛紛推出“吸金計劃”，熱炒 “單身經(jīng)濟(jì)”，買單者甚多，眾商家將“制造節(jié)日消費(fèi)”推到最高潮。
狂歡煽動“單身經(jīng)濟(jì)”
“剛買了雙NINE WEST 的靴子，5折，只要500多呢�！�11月11日上午，陳茜（化名）興奮地在工具M(jìn)SN上告訴朋友她在商城上的收獲。在網(wǎng)購狂歡節(jié)當(dāng)天，陳茜成為為淘寶（淘寶商城加上淘寶網(wǎng)）交易額突破52億元做出貢獻(xiàn)的血拼族之一，這一數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了去年光棍節(jié)同樣由淘寶商城創(chuàng)下的單日9.36億的交易紀(jì)錄。
自2009年，淘寶商城就每年籌辦雙11活動，其他各路電商也在當(dāng)日都不惜血本大打低價牌，如今年京東商城打出“單身無罪，光棍有獎”的口號，當(dāng)日訂單量超過了40萬單，同比增長超過290%；凡客誠品推出了“超級光棍節(jié)，全場0元運(yùn)費(fèi)”的活動；好樂買宣稱，“誓不與光棍為伍，全場五折，不用等”；當(dāng)當(dāng)網(wǎng)稱，“光棍節(jié)來當(dāng)當(dāng)網(wǎng)脫光，全場圖書音像百萬種，折上再八八折！”
這個發(fā)源于中國校園的趣味節(jié)日，越來越被社會認(rèn)可，清華大學(xué)市場營銷系教授胡左浩認(rèn)為，這是由于現(xiàn)在的社會背景。他向《第一財經(jīng)日報》表示，一方面是因為現(xiàn)在工作生活節(jié)奏快，人際交往圈子狹窄，單身的人數(shù)大大增多，人們內(nèi)心需求渴望得到宣泄，一旦這種同類產(chǎn)生了共鳴，就會產(chǎn)生一定的市場影響力。
另一方面也是由于商家的推波助瀾。11月份沒有節(jié)日，是商業(yè)的淡季，而出現(xiàn)在11月的光棍節(jié)，正好填補(bǔ)了“十一”黃金周與圣誕節(jié)、新年之間的空白，對商家來說無疑是一個很好的促銷借口與機(jī)會。
電商的瘋狂并不空穴來風(fēng)。數(shù)據(jù)統(tǒng)計，中國北京上海的單身人口已沖破100萬，專家表示我國已經(jīng)迎來了第四次的單身潮。相親網(wǎng)站珍愛網(wǎng)公布了針對此次世紀(jì)光棍節(jié)的調(diào)查數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)顯示有54%的光棍選擇獨(dú)自在家度過這個專屬于他們的節(jié)日。特別是“光棍節(jié)”的參與群體是80后、90后為主的年輕人，這也是的目標(biāo)人群。
網(wǎng)購或許是他們的“宅”在家的選擇之一。另一份“中國單身調(diào)查”報告顯示，現(xiàn)在的單身族群主要集中在有文化、有實力的中產(chǎn)階層，他們是自我享樂的代表，其中不經(jīng)過思考就購買奢侈品的占38.6%，31.6%的人每月最大的開銷為自我娛樂消費(fèi)或聚會社交等消費(fèi)。因此各主要電商大張旗鼓地進(jìn)行各種促銷，來刺激消費(fèi)者“乖乖”掏錢，成為網(wǎng)購瘋狂季也在情理之中。
消費(fèi)者潛力巨大
今年的光棍節(jié)，還恰好“撞上”周五，沒有實現(xiàn)“脫光”（擺脫單身）的李宇龍早就和幾個朋友盤算著，下班后一起好好地過自己的節(jié)日，其中一個節(jié)目就是去看最近熱映的電影《失戀33天》。
打著“專門為光棍節(jié)量身定做”口號的《失戀33天》，自11月8日上映以來，前兩日票房就突破4000萬，第三日全國排片過萬場，全國影院排片量占有率保持在三分之一以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過好萊塢大片《猩球崛起》與《鐵甲鋼拳》。在好萊塢大片前后夾擊的11月，一部小成本國產(chǎn)電影居然能夠稱霸影市，這也令電影圈業(yè)內(nèi)人士大跌眼鏡。
除了影院的火熱，“神棍節(jié)”這個非正式節(jié)日，還被商家渲染成了“相親節(jié)”和“情人節(jié)”，于是也有實體商家獨(dú)辟蹊徑，很賣力地為單身的年輕人營造氛圍，采取相親派對的方式來把握商機(jī)，鼓勵單身的剩男剩女們速配結(jié)束單身的同時吸引客流。
許多酒吧都打出幫助光棍告別單身的招牌，有的酒吧在派對中還設(shè)置了相親環(huán)節(jié)，單身男士和女士分別憑借酒杯下面粘貼的相同號碼尋找到對方。此外，許多商家還針對青年人，推出了如同玩三國殺等互動游戲，以及單身男女手工制作咖啡等活動。
有奔“脫光”努力的，也有行動派。在光棍節(jié)實現(xiàn)“脫光”成為近年的節(jié)日經(jīng)典口號，不少年輕男女把六個1相連看成是“一心一意、一生一世、一輩子”的代表，當(dāng)日也就形成一個結(jié)婚高潮。上海人民廣場附近一家酒店工作人員告訴記者，光棍節(jié)的婚宴早在半年前就被預(yù)訂好了。
商家的考驗
煽動“單身經(jīng)濟(jì)”的熱情，也曾讓商家有點被熱情“灼傷”。去年光棍節(jié)，淘寶當(dāng)日銷量挑戰(zhàn)了當(dāng)時的歷史最高點，但隨之而來的物流之傷，讓其備受質(zhì)疑。不少買家在付款后一兩個星期甚至更長的時間才拿到貨物，購物體驗大打折扣。
因此，今年很多商家都提前幾個月開始在貨源、物流上作準(zhǔn)備。京東商城就曾提前了2個月制定促銷計劃，聯(lián)系供應(yīng)商、品牌廠商備好充足貨源。陳茜在京東上購買的一款電視，也在11月13日如期送到，這讓她原以為會被“光棍節(jié)”擁堵一陣的擔(dān)心化為了驚喜。
不過，熱鬧狂歡中，也有跟去年類似的抱怨和質(zhì)疑。鐘姬虹（化名）之前就在淘寶商城上看好某國內(nèi)知名品牌的一雙鞋，售價355元。如果5折不是只要170元？他怕對折后被搶購空了，為此11月10日晚上，特地熬到凌晨轉(zhuǎn)點，卻失望地發(fā)現(xiàn)，該款鞋的售價與此前一分不差，區(qū)別在于，增標(biāo)了原價750元，并被灰色斜線狠狠地劃去。
當(dāng)然并不是所有的商家都在玩“虛”的，也有此前看好的一件衣服確實降價了40%左右的。但總體看來，鐘姬虹覺得所謂的光棍節(jié)促銷，不少商家玩的都是“噱頭”。
營銷專家俞雷表示，一般節(jié)日的大量促銷當(dāng)中，商家通常都會事先對商品的促銷做好安排。很多促銷產(chǎn)品并不是當(dāng)季產(chǎn)品，而商家們經(jīng)常通過促銷對存貨進(jìn)行處理，而對最新、最熱產(chǎn)品的打折促銷力度有限。
“但誠實經(jīng)營是原則。”俞雷說，在這次淘寶商城的促銷活動中，有的商家有7000多萬的銷售額，也有100萬~200萬的銷售額，“消費(fèi)者不是好蒙的，真正性價比高的產(chǎn)品說明一切�！彼J(rèn)為，遇到大型的促銷，商家應(yīng)該事先做好預(yù)測，奔銷量當(dāng)然是商家的初衷，留住顧客才是建立品牌的更好方式。同時淘寶商城等也應(yīng)該做好監(jiān)管者的角色，為消費(fèi)者把好關(guān)，才能如其所愿地打造“品質(zhì)之城”。
推薦閱讀
>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：商家“炒熱”世紀(jì)光棍節(jié) 制造節(jié)日釋放巨量交易
地址：http://m.sdlzkt.com/a/guandian/yejie/20111121/15716.html
網(wǎng)友點評
精彩導(dǎo)讀
科技快報
品牌展示