剛剛過去的“光棍節(jié)”讓國內(nèi)又瘋狂了一次，也令一直在探索盈利模式的微博加快了與電商的結(jié)合。日前，微博的“微賣場”悄然試上線，好樂買、易迅、特步、珂蘭鉆石成為首批試合作的商家。與目前各微博大多采取通過擁有眾多粉絲的微博大號轉(zhuǎn)發(fā)信息、發(fā)起活動等模式相比，騰訊“微賣場”加入了轉(zhuǎn)播降價(jià)、限時(shí)、限量促銷，商戶可直接在微博中開展電商業(yè)務(wù)。
強(qiáng)調(diào)用戶轉(zhuǎn)發(fā)降價(jià)
易迅網(wǎng)出售的Ipad2，剛一在微博賣場亮相就迅即被轉(zhuǎn)發(fā)1萬次，直接激活了購買按鈕并被搶光。原價(jià)3588元的iPad2自由落體般的降到2544元，而這條微也在兩個(gè)小時(shí)內(nèi)被轉(zhuǎn)發(fā)了21347次。這就是11月中旬悄然上線的騰訊“微賣場”中的活動之一。
據(jù)記者了解，騰訊“微賣場”賣家推出的促銷產(chǎn)品，由微博用戶轉(zhuǎn)發(fā)，每次轉(zhuǎn)發(fā)降價(jià)0.1元至1元不等，當(dāng)價(jià)格降至其預(yù)先設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)就可激活購買按鈕，其間轉(zhuǎn)發(fā)依然可以繼續(xù)降價(jià)，微博用戶可以在自己認(rèn)為合適的價(jià)位隨時(shí)出手。而為了控制成本，每款產(chǎn)品都是限量供應(yīng)。以昨日在售的一款特步休閑鞋為例，原價(jià)118元，戶轉(zhuǎn)發(fā)1520次后降至59元并激活了購買按鈕，但其總量只有50件。“你的一次轉(zhuǎn)播，也許就決定了該商品最后的價(jià)格。而到底何時(shí)出手又不會被他人搶光，又能準(zhǔn)確抓住產(chǎn)品的最優(yōu)價(jià)格，對于年輕的消費(fèi)群體來說，這是一種刺激又新鮮購物模式。”業(yè)內(nèi)人士評價(jià)稱。
活躍用戶成為關(guān)鍵
“微博粉絲數(shù)量達(dá)到一定程度后，其實(shí)活躍度是在下降的。”珂蘭鉆石的相關(guān)負(fù)責(zé)人對記者坦言，在幾大微博平臺都擁有官方微博的他們也出現(xiàn)在此次騰訊“微賣場”的首批合作商戶名單中。“‘微賣場’強(qiáng)調(diào)的是用戶的互動，騰訊之前給我們的數(shù)據(jù)也是很吸引人的。我們的活動是12月9日上線，持續(xù)一個(gè)禮拜。”
作為第一次與電商的深入合作，騰訊“微賣場”首批選擇商家也都是集團(tuán)風(fēng)投參與的項(xiàng)目，從目前報(bào)出的數(shù)字來看效果確實(shí)值得欣慰。活動期間，好樂買在騰訊微空間日均瀏覽量在1周的活動里增長了106倍。14場活動，平均每個(gè)商品被轉(zhuǎn)播近3000次，帶來幾十萬次曝光。活動幫助好樂買微博在短短一周的時(shí)間內(nèi)，新增了騰訊微博聽眾近8萬，平均一秒鐘就有2位粉絲加入。而易迅微賣場的點(diǎn)擊率和瀏覽量均有100倍以上的增長，最高時(shí)刻的2分鐘內(nèi)有接近5000次瀏覽量。易迅的粉絲也在上線的5天之內(nèi)增長了6倍，而電商企業(yè)最為看重的購買轉(zhuǎn)化率指標(biāo)，則遠(yuǎn)高于其他的傳統(tǒng)渠道帶來的轉(zhuǎn)化水平。
微博+電商僅是開局
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，在騰訊“微賣場”之前，微博早已嘗試開展與電商的結(jié)合。“目前最常見的‘微博賣場’是商家用官方微博發(fā)起一些活動，通過粉絲的關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)、評論等來獲得優(yōu)惠價(jià)格。”某電商的營銷負(fù)責(zé)人告訴記者，此前推新品的時(shí)候經(jīng)常采取這種方式，效果也不錯(cuò)。“能關(guān)注產(chǎn)品的大多是活躍粉絲，他們的關(guān)注對新品來說就是一個(gè)調(diào)研。如果產(chǎn)品出來，沒什么人關(guān)注，那么可能是在價(jià)格、定位上有問題；如果很多人關(guān)注，那么可能就證明它是受歡迎的。”
相比之下，騰訊“微賣場”走得更遠(yuǎn)一點(diǎn)，商家可以看到在騰訊微博流量變現(xiàn)的直觀效果，微博不僅僅對于產(chǎn)品的推廣和宣傳擔(dān)當(dāng)?shù)阶饔茫谛纬赏暾倪^程。不過，參與騰訊“微賣場”試運(yùn)行的商家也表示，目前雙方合作并沒有涉及盈利模式及分成比例。而且，騰訊“微賣場”提供的產(chǎn)品最終交易，還是需要跳轉(zhuǎn)至商家的官方網(wǎng)站進(jìn)行。
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本文標(biāo)題：騰訊試水微博賣場 盈利模式未浮出水面
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