北京的冬天終于開始冷了，電商行業似乎比冬天腳步快了一點，提前進入了濃冬；相反的是，消費者在各類電子商場上花的錢似乎收不住，雙11剛過眼看12月“雙蛋”即將來臨，可以預計的是電商們又會手忙腳亂一陣子。一邊是熱火朝天的瘋狂購物，一邊是白雪皚皚的電商資本市場，冰火兩重天讓看客們也充滿了話題。

　　冬天才剛開始，米粒商城、西米網、大貨棧、有品網就先倒下了，網站更是下餃子般的倒了一批。前期跑馬圈地占領大片疆土的大佬們也開始縮衣減食，每條公交線路一個企業的景象不復存在。剩下幾個巨型電商做些零星，充分的把錢花在刀刃上。熬著困難點的電商干脆裁員減負，稍微好點的企業空缺職位也都內部消耗了。然而前臺方面，在瘋狂促銷前面失去理智的消費者不在少數，賣得好還是要關門的電商到底腫么了？

　　跑馬圈地的電商們用鋪天蓋地的廣告將消費者吸引到自己的地盤，再用不合常理的低價誘惑消費，最后形成習慣性購買。這種開疆擴土的方式本無可厚非，可是速度戰導致經策略往往被形勢變化所牽引變形，地盤擴張的速度導致營運成本的飛升，推廣門檻被急劇抬高，轉化率越來越低，價格也越來越低，最后賣的多虧的多。易點優傳播機構的CEO張玉祥：“沒有好的盈利模式導致企業對資本的依賴也逾加嚴重，資本市場的熱絡和冷淡，直接控制了電商們的晴雨天，說起來很像莊家操盤，實際也是如此。”

　　有沒有電商能跳出這個怪圈，實際整個的鏈條決定了這個困境，電商新興形態并沒有使電商上游供應商出臺特別的通路政策來支持，電商的固有消費印象就是比實體店便宜，而電商營運成本包含物流客服也并非小數，在維護電商消費固有印象的前提下，必然會導致利薄，所以做傳統商品的電商在這樣的鏈條下很難有想像中的利潤，更別說競爭激烈的這兩年。“有一些電商為了保持利潤率，堅持高客單價，固然是維護了似乎健康的模式。然而這些電商的規模往往無法做到細分領域的前幾名。規模和利潤在投行面前，似乎更在意規模。這就是矛盾。”張玉祥表示。

　　是否就沒有能逃脫怪圈的電商，其實也不見的。一些在傳統市場無參考意義的商品對于電商來講似乎是不錯的選擇，唯一就是考慮蛋糕有多大的問題。另一類價格本身就望塵莫及的奢侈品似乎也會好一點。近期資本市場上還能拿著錢得瑟的尚品、走秀、佳品都是這一類，這也標志著資本市場并沒有放棄電商，只是開始真正考慮商業模式等傳統因素。而資本市場的冷遇，使得各家電商紛紛趕緊另謀IPO的出路，一方面可以使投行們趕緊套現也為這個冬天再添點保障，然而拉手、凡客的IPO失敗也預示了美國對待中國電商似乎也沒有比對待80年代的日本企業仁慈。

　　面對即將到來“雙蛋”節，相信電商們還是會含淚大促銷，可是消費者的春天不遠了，電商的春天在哪里，春天來了電商們會有怎樣的突破，綜合電商會否收起進場費，垂直電商會否調整品牌戰略，其實也只能等到電商們來答案揭曉了。

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本文標題：電商農冬時分冷冰冰 消費者春意來時暖融融

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