2011年即將過去，網(wǎng)站在這一年里經(jīng)歷了高潮和低谷。無可否認(rèn)，團(tuán)購行業(yè)與四季一樣，也進(jìn)入了寒冬，拉手網(wǎng)IPO擱淺后，令國內(nèi)團(tuán)購業(yè)雪上加霜，身處山東一隅的女性團(tuán)購網(wǎng)站親親網(wǎng)，仿佛是一個例外——全年銷售額將突破1億，月增長保持20%以上。

　　親親網(wǎng)創(chuàng)辦于2010年4月，剛上線時每天包裹數(shù)不足10個，如今已突破千個。除銷售量飆升外，親親網(wǎng)品牌影響力也扶搖直上，目前成為化妝品團(tuán)購業(yè)內(nèi)實力第二強的品牌網(wǎng)站，今天親親網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO張晨曦接受記者專訪時細(xì)述了公司在創(chuàng)辦、運營過程的點滴。

　　在2010年全國各地興起團(tuán)購熱潮時，“當(dāng)時我也想復(fù)制Groupon，做一個美團(tuán)網(wǎng)或者拉手網(wǎng)，但是我在濟(jì)寧，本地用戶群相對較小，做服務(wù)類團(tuán)購肯定不行。”張晨曦說。

　　幾經(jīng)考量，張晨曦最后決定做化妝品團(tuán)購，第一，可以跳開濟(jì)寧，做全國生意；第二，化妝品市場的需求旺盛，購買力強；第三，無需線下推廣，有效控制成本支出。

　　以下為訪談內(nèi)容：

　　團(tuán)購是通往的橋梁

　　記者：今天有幸采訪到親親網(wǎng)的創(chuàng)始人張晨曦，我們知道，平時你很少拋頭露面，跟業(yè)界的互動多不多？

　　張晨曦：我算是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的新兵，以前是做傳統(tǒng)行業(yè)的，現(xiàn)在改行做互聯(lián)網(wǎng)，人脈關(guān)系都在傳統(tǒng)行業(yè)，跟互聯(lián)網(wǎng)的淵源算是蠻淺的，加上平時公司業(yè)務(wù)很忙，所以難得出來跟業(yè)界人士互動，倒是和用戶的互動多一些，比如客戶反映商品問題，售后服務(wù)問題，很多問題都在第一線傾聽，希望把客戶的問題解決好。

　　記者：您之前在傳統(tǒng)行業(yè)做，聽說那邊待遇也很好，很好奇您為什么跨界進(jìn)入到團(tuán)購市場？

　　張晨曦：離開傳統(tǒng)行業(yè)做團(tuán)購，首先是想給自己的職業(yè)生涯一個挑戰(zhàn)。其次，我認(rèn)為團(tuán)購行業(yè)是一個切入電子商務(wù)的好機遇，親親網(wǎng)的目標(biāo)是電子商務(wù)，團(tuán)購是一個橋梁，通過團(tuán)購這個橋梁，最終走到電子商務(wù)的目的地。所以，我們網(wǎng)站在取名時就考慮到這點，沒有將網(wǎng)站名字叫某某團(tuán)，方便以后轉(zhuǎn)型。

　　從去年到今年，團(tuán)購的生命力已經(jīng)釋放出來了，親親網(wǎng)一年的銷售額，比很多經(jīng)營5、6年的B2C商城要多很多，所以，切入到團(tuán)購市場，證明當(dāng)初的判斷是對的。

　　記者：親親網(wǎng)未來會轉(zhuǎn)型為B2C商城嗎？

　　張晨曦：短期內(nèi)，親親網(wǎng)仍將以團(tuán)購模式為主，附帶B2C商城，我們現(xiàn)在已經(jīng)上線了親親商城。不過，未來具體規(guī)劃還要視市場情況而定。

　　記者：親親網(wǎng)收購qinqin.com，現(xiàn)在有傳聞?wù)f這個域名將用來做電子商城，有這回事嗎？

　　張晨曦：qinqin.com現(xiàn)在是跳轉(zhuǎn)到qinqin.net，收購國際頂級域名，主要還是為了保護(hù)品牌。

　　品牌是團(tuán)購的第一生命力

　　記者：團(tuán)購行業(yè)的洗牌愈來愈加劇了，你對同行有什么好的建議？

　　張晨曦：團(tuán)購洗牌是不可避免的，現(xiàn)在團(tuán)購網(wǎng)站有好幾千家，光化妝品團(tuán)購網(wǎng)站都有幾百家，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過市場的承受力，所以，必然會有一批創(chuàng)業(yè)者退出市場。對于化妝品團(tuán)購網(wǎng)站而言，要避免被擠出的命運，首先需要有充足的資金，否則，在寒冬會被凍死。

　　記者：問題是如何獲得充足的資金？

　　張晨曦：第一，你去融資。第二，你自己盈利。第三，要控制成本。

　　記者：解決了資金問題，團(tuán)購網(wǎng)站下一步如何發(fā)展？

　　張晨曦：團(tuán)購網(wǎng)站遭遇的最大問題，除了資金外，就是誠信問題，比如在化妝品團(tuán)購方面，最普遍的問題是假貨橫行，嚴(yán)重打擊了消費者的信心。團(tuán)購網(wǎng)站本質(zhì)上是電子商務(wù)，電商要做長久，沒有一定的品牌形象肯定發(fā)展不大。親親網(wǎng)現(xiàn)在的品牌影響力還是非常理想的，消費者一想到親親網(wǎng)，第一印象是真貨，然后價格便宜，這種消費者的印象對親親網(wǎng)而言是最珍貴的資產(chǎn)，因此，親親網(wǎng)將品牌視為第一生命力。

　　記者：化妝品團(tuán)購網(wǎng)站的前景如何？

　　張晨曦：化妝品團(tuán)購網(wǎng)站的盈利周期較短，運營成本比較低，又是面向全國做女人的生意，市場非常大，購買力強，所以化妝品網(wǎng)站紛紛盈利了，這是服務(wù)型團(tuán)購沒辦法實現(xiàn)的。但是單純做化妝品團(tuán)購，未來空間會比較受限。

　　化妝品團(tuán)購網(wǎng)站5~6家會做大

　　記者：業(yè)界有一個共識，就是說化妝品團(tuán)購容易獲利，但我們看到現(xiàn)在競爭也非常激烈，你說有幾百個同行網(wǎng)站，那你認(rèn)為這個市場最后能留下多少家？

　　張晨曦：準(zhǔn)確說一個數(shù)字很難，因為每天有網(wǎng)站倒閉，又有新網(wǎng)站上線，這個結(jié)果是個動態(tài)的，隨時都變化。但是從目前的格局來看，未來估計有5到6家會做得比較大。

　　我們看到一個網(wǎng)站大不大，不能光看投放力度，還要看它的品牌影響力、用戶口碑，更重要的它的業(yè)績，每天能賣出多少商品，如果一個月流水200萬都沒有，我覺得這個網(wǎng)站就算不上大網(wǎng)站。

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本文標(biāo)題：親親網(wǎng)CEO張晨曦：品牌是團(tuán)購第一生命力

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