當(dāng)時(shí)的阿里巴巴正在衛(wèi)哲的主導(dǎo)下，思考著如何進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)，將包括鋼材、石化在內(nèi)的大宗原材料的交易也囊括進(jìn)來(lái)。想到一塊兒去的姚子平慕名而來(lái)，希望能借助阿里巴巴在電子商務(wù)領(lǐng)域的平臺(tái)和經(jīng)驗(yàn)，將這一模式引入到五礦賴(lài)以生存的鋼材等原材料貿(mào)易中。

當(dāng)一個(gè)銷(xiāo)售收入超過(guò)3500億的世界500強(qiáng)企業(yè)，找到估值高達(dá)350億美元的阿里巴巴時(shí)，他們會(huì)商量什么事？

當(dāng)時(shí)衛(wèi)哲還在。有一天，他帶著躊躇滿志的五礦發(fā)展的少帥姚子平，重走了一遍國(guó)務(wù)院總理溫家寶一周前剛剛在阿里巴巴走過(guò)的調(diào)研路線。這一路，讓剛剛被委任五礦發(fā)展總經(jīng)理的姚子平深受震動(dòng)。

據(jù)說(shuō)，當(dāng)時(shí)的阿里巴巴正在衛(wèi)哲的主導(dǎo)下，思考著如何進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)，將包括鋼材、石化在內(nèi)的大宗原材料的交易也囊括進(jìn)來(lái)。想到一塊兒去的姚子平慕名而來(lái)，希望能借助阿里巴巴在電子商務(wù)領(lǐng)域的平臺(tái)和經(jīng)驗(yàn)，將這一模式引入到五礦賴(lài)以生存的鋼材等原材料貿(mào)易中。

姚子平剛剛被任命為重組不久的五礦發(fā)展股份有限公司總經(jīng)理，重組后的五礦發(fā)展其實(shí)是五礦集團(tuán)在2008年危機(jī)之后嘗試轉(zhuǎn)型的平臺(tái)，姚子平則是這個(gè)平臺(tái)的舵手。“做傳統(tǒng)的一買(mǎi)一賣(mài)的貿(mào)易方式是沒(méi)有出路的。我們要做一個(gè)大范圍的、真正的金屬現(xiàn)貨電子交易平臺(tái)。”姚子平說(shuō)。這和衛(wèi)哲不謀而合，不幸的是，衛(wèi)哲帶著姚子平走完總理路沒(méi)幾個(gè)月，就被亂世用重典的馬云直接拿下了。

接下來(lái)，在和阿里巴巴的共同研究建立鋼材電子商務(wù)平臺(tái)的技術(shù)路徑過(guò)程中，姚子平發(fā)現(xiàn)，“還是有很多方面的沖突。這不是指爭(zhēng)吵，而是有些不合的地方，不管是公司文化還是管理模式。”衛(wèi)哲走人后，“阿里巴巴后來(lái)自己也遇到了一些問(wèn)題，對(duì)阿里巴巴未來(lái)的走向其實(shí)也是不確定的。”

少帥決定要單干了。

聯(lián)盟

這是一個(gè)充滿刺激和風(fēng)險(xiǎn)但聽(tīng)起來(lái)又天衣無(wú)縫的計(jì)劃：通過(guò)一個(gè)統(tǒng)一的信息系統(tǒng)，統(tǒng)一的數(shù)據(jù)庫(kù)，統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化流程（這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)會(huì)成為國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)），組合起來(lái)最終在全國(guó)形成一個(gè)系統(tǒng)的網(wǎng)，然后將全國(guó)各地的物流商、貿(mào)易商、甚至還有鋼廠和銀行，都納入到這張網(wǎng)中來(lái)，在上面跑鋼材！

計(jì)劃雖然刺激，但在行業(yè)內(nèi)并不是一個(gè)新鮮的玩意兒。最近幾年間，寶鋼、河鋼、西本新干線、蘭格等鋼廠、貿(mào)易商甚至和資訊商都在做這樣的嘗試。但姚子平覺(jué)得，這些公司目前設(shè)立的電子平臺(tái)，都不是一個(gè)真正意義上的全國(guó)的平臺(tái)。“這些年為什么沒(méi)有建起來(lái)？我們也在研究，不是大家沒(méi)有想到，業(yè)內(nèi)的很多企業(yè)是很聰明的，特別是民營(yíng)企業(yè)，他們?cè)谧龊芏喾e極的嘗試。后來(lái)我們覺(jué)得，是他們能力達(dá)不到。而且，我們發(fā)現(xiàn)連五礦也沒(méi)有這個(gè)能力。”姚子平說(shuō)，“如果五礦也沒(méi)有這個(gè)能力的話。我們號(hào)稱(chēng)是流通業(yè)的老大，那么沒(méi)有任何一家企業(yè)能有這個(gè)能力了。”

姚子平?jīng)Q定采取“走一步看一步、但是加步快跑的方式”，盡快實(shí)現(xiàn)上述計(jì)劃。憑借國(guó)內(nèi)第一流通業(yè)老大的資歷，他拉來(lái)了11家公司入伙，成立了“中國(guó)鋼鐵物流e聯(lián)盟”。加入聯(lián)盟的公司，包括業(yè)內(nèi)知名的信息提供商蘭格鋼鐵。其實(shí)，最早姚子平是想收購(gòu)蘭格鋼鐵，以此發(fā)展自己的平臺(tái)。

今年5月9日，在五礦發(fā)展的一次董事會(huì)上，又通過(guò)了獨(dú)資設(shè)立五礦電子商務(wù)有限責(zé)任公司的決定，新公司注冊(cè)資本5000萬(wàn)元人民幣。五礦電子商務(wù)公司成為姚子平在電子商務(wù)業(yè)務(wù)的融資、投資、管理及運(yùn)營(yíng)平臺(tái)公司。

現(xiàn)在姚子平仍在全國(guó)尋找新的加盟者。他向各地有實(shí)力的貿(mào)易商和物流商發(fā)出邀請(qǐng)，他對(duì)他們說(shuō)，這個(gè)網(wǎng)是排他性的，“在一個(gè)地區(qū)方圓多少公里之內(nèi)，我們只會(huì)有一家加盟企業(yè)，你進(jìn)來(lái)了，其他的企業(yè)就沒(méi)有加盟機(jī)會(huì)了。我們會(huì)選擇一個(gè)區(qū)域內(nèi)，經(jīng)營(yíng)最好的最有潛力的一家企業(yè)，不管這是民營(yíng)還是國(guó)有，甚至外資也可以進(jìn)來(lái)，我們這個(gè)平臺(tái)是開(kāi)放的。而一旦進(jìn)入這個(gè)聯(lián)盟，就享受到金融授信、融資、不斷升級(jí)改造等服務(wù)。” 上一頁(yè)1 2 下一頁(yè)

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本文標(biāo)題：五礦少帥姚子平挑戰(zhàn)馬云 加步快跑實(shí)現(xiàn)電商夢(mèng)

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