7月5日，攜程對外宣布已獲5億美金的預算授權，即月起將全面啟動“月月狂減，天天低價”的促銷活動。這是攜程首次大規模低價促銷，也拉開了國內在線旅游業以價格戰為前提的洗牌大幕。
隨后，去哪兒網宣布投資3000萬美金打造智能化旅游服務平臺，向所有旅游在線供應商免費開放；同程網豪擲9000萬跟進；藝龍則在廣告上放言參戰，誓將血拼到底。截至發稿前，悠哉旅游網也借機推出“八周年全場讓利8000萬，即刻注冊再送200悠幣”活動。
“現在很多消費者認為攜程服務好，但價格貴，即使我現在價格已經和藝龍一樣，但用戶可能還是會有這樣的想法。”攜程網高級副總裁湯瀾指出：“這是一種用戶印象，那我在品牌方面就要告知用戶攜程在價格上不貴，把印象改過來。”
值得注意的是，5億美元已相當于攜程2011年全財年的營收。由于目前攜程賬面上現金及短期投資余額為8.19億美金，而6月中攜程已發布了3億美金的一項股票回購計劃，外界猜疑5億美金的宣戰計劃可能只是表達攜程網董事會的決心。
7月19日，本報記者就此獨家專訪了攜程網高級副總裁湯瀾。
價格戰不是我們挑起的
實際上兩三年前，其它網站都已經在這么做，攜程六個月前才開始做。
《21世紀》：3億美元的股票回購計劃、5億美元的促銷投入，攜程準備把賬面上的所有現金及短期投資余額都用掉嗎？
湯瀾：3億美金也好5億美金也好，實際上是財務方面的一個授權。就是說，當我有3億美金的授權，公司認為現在股價偏低了，那么我可以在20塊錢時買進公司股票，也可以在15塊錢時買進，我不買也有可能，但我有權用3億美金去回購公司股權。
同樣的，我可以用5億美元去做營銷活動，也可以不用，但我不能超過這5億美金。
《21世紀》：攜程最近為何投入巨資來做促銷，而且采取返利這種迂回的做法？
湯瀾：OTA商業模式是從酒店獲得傭金，而酒店價格不能變。比方說酒店價400塊，用戶去酒店前臺現付380元，這個返現20塊是由OTA來出，酒店要先拿到400塊錢再說，所以一定得這么繞。也因為這個關系，所有OTA都這樣去做活動。
實際上兩三年前，其它網站都已經在這么做，攜程六個月前才開始做。那么這個錢到底意味著什么？意味OTA把自己的利潤拿出來貼補給用戶。這樣一貼補，網站可以得到更多用戶，但OTA的利潤是下降的，有些網站可能都在虧本。
考慮到利潤要降，所以我們之前沒有做，但是隨著時間推移，一個消費者積累一年可能會有幾百塊錢，幾年下去，就相當于價格戰。一個網站做了，第二個網站也在做，所以到了今天攜程就變成了應對。但等到我們一做，很多人就說攜程在挑起價格戰，這整個模式實際上確實是價格戰，但說誰挑起的，不是我們挑起的。 上一頁1 23 下一頁
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本文標題：攜程否認挑起價格戰 稱酒店業不適合團購
地址：http://m.sdlzkt.com/a/guandian/yejie/20111229/144584.html
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