“今年，我們的線上銷售首度出現低于預期增長速度的現象，恐怕只能實現80%-85%的成長規模。”7月19日，唐獅電商常務副總經理戴成其接受采訪時說道。據了解，唐獅電商自2008年獨立運營以來，銷售額一直以100%-200%的速度增長。
這并不是偶然現象。事實上，隨著國際經濟環境嚴峻、出口貿易放緩，以及中國經濟面臨著“硬著陸”的危機，內需疲軟等因素制約，中國電商業面臨著前所未有的壓力。
但從另一方面看，當宏觀經濟出現下滑時，更多消費者會轉向網上消費，帶動電子商務的整體發展。業界普遍預計，今年中國電商的整體銷售肯定也會增長，但毛利潤可能會降低。目前，各大電商，以及與之合作的傳統企業都如坐針氈，欲在有限的利益中分得最大一杯羹。
這也使得電商的競爭上演空前激烈的“價格戰”。本周，京東商城CEO劉強東宣布，今年第三、四季度會掀起“規模最大、最慘烈、最全面”的價格戰。天貓緊接著做出有力回應，“下半年將投入總計10億元的讓利幅度”。蘇寧易購也決定7月、8月的“E18活動”，加大促銷力度。
這一場戰爭已經不再是跑馬圈地的競爭，而是關系著生死存亡。對于京東，它的上市遲遲退緩，資金壓力變大；天貓則承擔著阿里集團私有化后71億美金回購雅虎20%股份所面臨著的巨大資金需求；蘇寧易購亦面臨著“不成功則成仁”的轉型挑戰。
而在狼性般直面競爭的“肉搏戰”中，唯有一家相對平穩、冷靜的，那就是騰訊電商。7月19日，騰訊電商召開了自獨立為控股公司后的第一次對外溝通會并宣布，QQ網購開放平臺正式啟動。在現場規模控制下，僅有300余家商家前來參加。
這與京東動輒上萬家合作伙伴、天貓幾十萬家合作伙伴相比，騰訊電商的規模實乃甚小。那么，這家一直被詬病缺少“電商”基因的互聯網公司，到底終將如何在激烈競爭中取勝？
尋找自身競爭力
騰訊內部，曾經將騰訊電商未來的發展比喻為爬珠峰
7月19日，騰訊電商QQ網購開放平臺啟動儀式上，騰訊電商CEO吳宵光說道，“電子商務是下一波互聯網發展的重大產業機遇。在未來5年，我們面對的是一個2萬億可期待的市場規模。”
面對這一誘人的蛋糕，騰訊決定將電商獨立成控股公司，并計劃投入10億美元。目前，業界已看到，這家被稱為互聯網“巨無霸”的公司完全做好了投入電商“硬仗”的準備。
但問題是，在強敵割據、互霸一方的電商領域，一直似“溫火煮青蛙”的騰訊電商如何能開創出屬于自身的一片天地。有騰訊電商內部人士告訴記者，“事實上，我們看到，中國電商的路子都是何其相似，完全顛覆，另辟蹊徑是一件非常難的事情。”
中國電商發展至今已有10余年歷史，“大浪淘沙”后留下的最成功模式無非就是以淘寶為代表開放平臺模式，和以京東為代表的B2C模式。目前，這兩種模式也正逐步融合。
“淘寶商城攜客戶優勢通過提高商戶準入門檻向B2B2C模式演進，京東通過供應鏈開放與業內共享服務優勢并向客戶優勢延伸。”騰訊電商運營部總經理侯艷平介紹說道。
這兩種模式中，騰訊采取都“不放棄”原則，既有全資收購的易迅網作為自營平臺的承擔者，也打造了QQ網購開放平臺，吸引第三方的加盟。
換言之，騰訊電商并沒有在商業模式上探索出一條新的路子。“這樣的模式定位，甚至讓外界感到含糊不清。”一位B2C電商從業者和記者說道。
對此，吳宵光說道：“事實上，騰訊也一直在做更長遠的思考：我們如何才能做順應產業升級的潮流。騰訊內部，曾經將騰訊電商未來的發展比喻為爬珠峰，我們究竟應該爬南坡還是爬北坡？北坡道路筆直但比較艱辛，南坡道路平緩但比較漫長。”
“跟著淘寶的路走，就好比爬南坡，前面有行業老大不斷試錯，我們會非常平穩，但無法打造獨特的競爭優勢。”吳宵光認為，“利用騰訊在產品、技術、流量以及數據挖掘方面的行業領先優勢，打造差異化的核心競爭力就好比爬北坡，難度很大，挑戰很多，但只要實現，就是一條康莊大道。”
吳宵光表示，利用了將近一年的反思和實踐，騰訊電商的道路已然清晰，那就是抓住“消費者體驗升級”的未來趨勢。
挾“流量”以令諸侯
“能讓80%以上的商家在QQ網購實現盈利”
當外界都在風風火火大搞促銷、加速資金流轉之際，騰訊卻顯得很安靜。“我們不太著急和別人正面比拼，還是穩扎穩打把核心競爭優勢建立起來。”吳宵光說。
在本次QQ網購開放平臺啟動之際，吳宵光宣布，“首批將介入300余家頂級商家，并計劃在今年年底前引入1000家左右具有一定銷售規模及良好服務能力的商戶入駐。”
而且，與其他電商平臺大規模招商不同的是，QQ網購在初期將采用定向邀請的模式邀請商家加盟。在極度訴求商品品類豐富性的電商行業，騰訊電商的策略顯得頗為保守。
但是，另一方面，騰訊為這些入駐的商戶砸下相當可觀的資源。對于首批入駐商家，騰訊在今年內將全部免除包括進場費、廣告費、扣點等在內的全部費用，并承諾投入大量營銷資源，幫助商家店均UV（訪問用戶數）平均翻三倍。
眾所周知，流量資源一直是騰訊競爭中的最大砝碼，此次，押寶電商亦不輕視。據侯艷平介紹，騰訊投入了來自硬廣資源、固定入口、用戶訂閱入口等多渠道龐大的流量。據業內人士粗略估算，這些流量若變算成商業價值，將值約10億元的營銷投入。
就有如傳統商店，當一家店的顧客多了，自然銷售額就會上去。在B2C電商們普遍動輒花掉上百元獲取單個新客的成本，為流量耗費巨資苦惱時，騰訊電商的優勢實乃得天獨厚。在此次大規模投入下，吳宵光自信道，“能讓80%以上的商家在QQ網購實現盈利。” 上一頁1 2 下一頁
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本文標題：缺少電商基因的騰訊 挾“流量”以令諸侯？
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