劉強東:90%流量來自淘寶危險 否則自己與馬云都是孫子

作者:IT新聞網(wǎng) 來源:IT新聞網(wǎng) 2011-12-29 21:48:45 閱讀 我要評論 直達商品

京東商城CEO劉強東做了主題為《中國在線零售的未來》的演講。他認為,企業(yè)的品牌銷售需要分布在兩到三個平臺,如果一個電商平臺90%的流量都來自于一家淘寶,那么是非常危險的。不要放在一個籃子了,否則馬云、馬化騰和自己都是孫子。

7月20日消息,2012第四屆派代電子商務年會今日召開,本屆年會圍繞電商企業(yè)如何面對資本退潮、市場擴大、競爭加劇的混戰(zhàn)形式,創(chuàng)立新電商格局進行探討。鳳凰科技作為全程戰(zhàn)略合作媒體,對大會進行全程報道。

在上午的主題演講,京東商城CEO劉強東做了主題為《中國在線零售的未來》的演講。他認為,企業(yè)的品牌銷售需要分布在兩到三個平臺,如果一個電商平臺90%的流量都來自于一家淘寶,那么是非常危險的。不要放在一個籃子了,否則馬云、馬化騰和自己都是孫子。

劉強東還表示,電商寒冬真的已經(jīng)來了,即使寒冬過去了再也不可能回到以前的行業(yè)瘋狂,在全球經(jīng)濟衰退的情況下,中國的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)依然保持較高的增長是個奇跡。希望每個電商企業(yè)都應做好3-5年的過冬準備。

 劉強東:90%流量來自淘寶危險 否則自己與馬云都是孫子

劉強東在會上提了三個建議:一是電商企業(yè)準備好3-5年的過冬,二是創(chuàng)業(yè)者千萬不要走平臺之路,三是不要把雞蛋放到一個籃子里面,如果平臺90%的銷售也都是在淘寶上是危險的。企業(yè)的品牌銷售需要分布在兩到三個平臺。(郭婧)

以下為劉強東發(fā)言實錄全文:

劉強東:各位朋友們,女士們,先生們,大家上午好!

今天我感覺變化最大的就是我們老相識,變得是越來越快,反反復復提西紅柿,主持人也是,今天我們回到第一個觀點就是西紅柿門絕對不是一次營銷,那是無奈。

我今天帶給大家第一個觀念是這次跟08年絕對不一樣,我相信今天在座的很多朋友在08年也遭遇過寒冬,08年金融危機之后你一說搞研發(fā)的立馬有人問要錢嗎?09年的時候我們很多從業(yè)者廣告位做了7千萬,銷售額做了1千萬,所以這種市場的瘋狂當時我就說寒冬一定會來,因為太不理性,這次寒冬來了我可以明確的告訴大家,即使寒冬過去了再也不可能回到以前的行業(yè)瘋狂,我個人認為還要持續(xù)很長時間,因為這并不是一個行業(yè)出了問題,也不是一個國家出了問題,也不是一個地區(qū)出了問題,全球都出了問題,各個行業(yè)絕大部分行業(yè)都出了問題,除了我們互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)之外,我看到全球真的只有我們互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)整個銷售依然保持比較高的增長。我希望我們每個同行都能夠做好3-5年寒冬的準備,而且千萬要抱著僥幸心理,寒冬過去之后又有很多人給我錢。

第二點就是我們創(chuàng)業(yè)者,如果新進入這個行業(yè)的建議我們所有創(chuàng)業(yè)者千萬不要走平臺之路,我們派代第一屆年會,4年前我的觀點是如果你的客戶都是來自于淘寶,你是很悲哀的,你隨時會出問題的,擬議屆年會我建議我們創(chuàng)業(yè)者趕緊找錢也好,找流量也好,找關(guān)系也好,找資源也好去走平臺之路,建立自己的平臺,能夠用自己的流量,而不是依賴一個平臺來做這個事情。當時這個話非常刺耳,當時沒有及時去拿錢建自己的平臺,今天大部分我看已經(jīng)被淘汰掉了。

今天我不建議大家走平臺,為什么?你是初創(chuàng)者什么都沒有,你還想打造平臺老實說是幾乎絕對不可能的,如果是國美和蘇寧還是可以的。

現(xiàn)在外貿(mào)出口受阻,現(xiàn)在傳統(tǒng)品牌就是做內(nèi)貿(mào),向終端消費者發(fā)布這都是對的,這個寒冬過去之后我們傳統(tǒng)代工常接訂單的量也不可能像以前那樣瘋狂。

很多傳統(tǒng)品牌上來就把自己幾十年賺的錢說我要做一個服裝平臺,我做一個賣鞋的平臺等等等等,而且告訴我我準備投很多錢,我不是想打擊你,千萬不要做,你這么做非常危險,你99.99的概率會把你十幾年,二十年積累的血汗錢全部扔到水里去,如果你現(xiàn)在拿兩千萬,三千萬投到互聯(lián)網(wǎng)上做平臺,直接就打到水里面去了,連飄一次的機會都沒有了,連娛樂一次的機會都沒有了,你的錢就沒有了,而且永遠回不來。

第三,千萬不要把雞蛋放到一個籃子里面去,如果今天你還告訴我說我這個平臺90%的銷售也都是在淘寶上的,我告訴你還是危險的。如果你能夠成功把你的品牌的銷售分布在兩到三個平臺,這樣你就不擔心,這個地方的平臺做的不好,你就可以放在另外一個平臺上,你只有誰都不怕你才有生存的環(huán)境,你的命不屬于你自己的,別人高興了你就會過得很高,別人萬一哪天不高興了你就立馬死了,道理很簡單話很刺耳,但是這是事實。所以希望大家一定要逐步的要有目的的,有意識的,要有緊迫的趕緊把自己的銷量逐步的做一次均衡,不要把所有希望的西放在一個平臺上。

我堅持認為我們都生活在一個偉大的時代,有些人說偉大的時代不對,偉大的時代絕對不是平靜如水的,富裕的是,我認為偉大的時代是集體變革的時代,大家往前看100年,往后看100年,你永遠找不到今天這個時代,今天給你創(chuàng)業(yè)給你機會實現(xiàn)你自己的夢想,100年之后也沒有,所以我們的夢想應該是來自于一個偉大的時代,是集體變革的時代,而且有各種各樣的利益在博弈。不管是今年還是明年開始,我們第二次改革即將到來,改革就意味這著變化,變化就意味著機會,改革是利益博弈的結(jié)果,我更希望用我們企業(yè)的力量,用我們創(chuàng)業(yè)的力量,而且我相信我們中國的企業(yè)家特別是民營企業(yè)家,特別是我們草根創(chuàng)業(yè)者一定在眾多力量里面創(chuàng)造出更大的優(yōu)秀的力量。謝謝大家!


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