俞永福(UC董事長兼CEO)還是決定公布這個消息，以他的個性，這本是一個“悶聲發大財”的好機會，他甚至有些擔心有可能引發的各種外界質疑。
“九游確實是UC旗下的業務，一直發展不錯，我相信手機游戲在移動互聯網是個重要的方向。”6月12日，俞永福在微博上做出了回應。前一天，在中國移動公布的3月份網關數據中，九游這家默默無聞的公司已經以12.05%的市場占有率“悄悄地”排在了QQ游戲之后，這引起了業內對這家公司背景的猜測。
實際上，九游在2009年就被UC收購了。“為什么要等到今天才發布呢？正是因為我們看到了游戲已經表現出很大的潛力和爆發的趨勢，我們需要鼓勵更多的開發商參與，這對于我們整個移動互聯網商業模式的健康成長非常重要。”6月26日，俞永福正式公布了UC的業務布局，在UC瀏覽器這一流量入口之上，重新構建了四個業務平臺：移動游戲平臺、信息服務平臺、移動社交平臺、應用發行平臺。
UC一下子“豐滿”起來了。一周之前，它還因為被傳“模式單薄”、“經營不善”，而尋求百度的收購。簡單地說，它有了平臺的樣子，它開始思考所擁有的這2億月活躍用戶和1500億月PV流量的價值所在。當然，這不是一次粗暴的變現，因為在俞永福看來，所有的流量都應該是智能的，這一切都會隨著用戶需求而流向最有價值的地方。
游戲路徑
“其實這個事情已經做了3年多了，只不過是想潛得更久一些，這有利于我們的發展。”2008年，俞永福便在內部開始了一系列關于游戲價值的探討。但這樣的探討并沒有持續多久，因為內部態度一致得驚人，幾乎所有的人都認為游戲是手機上的第一座“金礦”。“當時我們主觀地認為要把三件事做好：第一是游戲的發行平臺，第二是游戲的專業門戶，第三就是社交游戲的開發。”俞永福的邏輯并不復雜：UC定位為平臺商，所以發行的能力必須過硬；而在流量達到一個級別之后，需求分層的現象就會日益明顯，會出現各種形態的游戲和不同程度的玩家，而像九游這樣的游戲門戶正是為了黏住那些重度玩家，給他們一個交流的平臺；當然，社交化的趨勢越來越明顯，社交和游戲的天然適配也使得UC必須抓緊這塊市場，UC樂園的搭建也正是基于這一點。
于是，2009年，UC成立游戲頻道，提供游戲下載，主要做游戲發行，解決的是用戶“玩什么游戲”的問題；2010年收購九游，主要是解決“怎么玩游戲”的問題；而在2010年6月，UC樂園正式上線，俞永福甚至特意找來了前百度電子商務事業部總經理李明遠這樣的業內“大牛”掌舵。
據UC COO朱順炎透露，2011年5月，游戲頻道和九游開始雙線合并運營。由于這兩個平臺原本定位就有差異，所以在業務上并無沖突，合并之后也起到了互補的作用。“而之后的UC樂園正好承擔了維護用戶關系的功能。我們認為，一款游戲的成功=(游戲發行+游戲運營)×用戶關系，好的用戶關系平臺能夠為一款游戲的成長帶來幾何級數的增長效應。”
涉足游戲業務之后，UC瞬間增加了近百人。因為這和之前的應用軟件發行完全不是一個概念，游戲在PC端上的發行推廣模式已經非常成熟，而這些模式都被搬到了移動互聯網上。
UC目前有三種合作方式：第一種就是純粹的發行，用戶只要下載這個游戲就完成任務了；而第二種叫聯合運營，雙方都需要承擔一部分責任；第三種是獨家代理，就是把游戲全部交給UC，除了研發之外，大部分的事情都由UC完成。而在這幾種模式里面，后兩種是最受歡迎的。“我們對用戶需求的理解只有在聯合運營和獨家代理的時候才能用得上，如果只讓UC發行，那么這個平臺的價值是打折扣的。”朱順炎稱。
此言不虛。在UC內部，已經形成了一套機制，就是市場部門要時刻保持與CP(內容提供商)的溝通，UC需要滿足合作伙伴的合理訴求。當然，也正是在這個基礎上，它有了更多對用戶習慣的準確把握之后提出的建議。
例如在市場計劃的制定上，有些CP會把游戲的公測時間定在每月的中下旬，甚至月末。這時UC就會建議他們修改公測計劃，因為中國移動互聯網有一個“25號效應”，也就是每月底往往是流量包月即將到頂的時候，用戶對手機上網會比較謹慎，不會太頻繁。
而且有些建議甚至決定了整個游戲平臺的走向。2011年上半年，還有很多手機游戲CP基于Java平臺和塞班平臺研發產品，因為當時這兩大平臺的用戶量仍然是最大的。但UC在當時已經準確地預見到Android平臺的爆發，所以強烈建議CP們重視對Android的支持。果不其然，第一批轉向Android的《新三國爭霸》、《仙俠傳說》、《武魂》等都成了各大平臺的明星產品。
如今在UC游戲平臺上運營的產品超過了200款，月收入超過百萬的游戲就有10款以上，一個不是官方披露的數字是每月的營收達到了數千萬元。但這顯然不是俞永福的目標，“到2014年，手機網游這個行業一定會有過百億的收入。”而他對UC游戲平臺的目標則是在2012年給CP的分成超過1億元，這意味著按照“五五分賬”的分配體系，UC至少要賺到2億元。
這就需要有更多的CP和產品來到這個平臺上。UC“拉”來了Gameloft，在中國大陸地區獨家代理其大型3D在線游戲《混沌與秩序Online》，這款被稱為“手機上的魔獸世界”的游戲在33個國家和地區的游戲排行榜上穩居第一。
為了樹立這個標桿，UC傾斜了很多資源，而Gameloft也表現出了足夠的熱情。《混沌與秩序》在海外市場一直是采用付費下載的形式。但UC基于多年的游戲運營經驗，考慮到中國網游市場的現狀，一來“下載免費，道具收費”是主流，二來相對于團隊配合，中國玩家更重視個人的快速成長。所以UC建議國內版本采取下載免費，道具收費的策略，而最終也說服了他們。“現在就是兩種玩法，對于大家伙，我們就是one for one，有很多個性化的服務。而對于中小CP，他們更需要流量和用戶，你需要做的就是明確規定，簡化流程，降低門檻。他們應該自助式的直接接入，而不需要見我。”俞永福稱。 上一頁1 2 下一頁
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