“攜程與藝龍互掐團購促銷是此輪戰(zhàn)爭的主線，但對這兩家公司來說，團購業(yè)務(wù)都不是主營收入。所謂的‘讓利’其實是降低傭金，不虧不賺。一旦戰(zhàn)火傳導(dǎo)到OTA（酒店、機票等在線旅游產(chǎn)品預(yù)訂業(yè)務(wù)）業(yè)務(wù)上時，才是真刀實槍的廝殺。”

京東、天貓、當(dāng)當(dāng)?shù)入娚叹揞^廝殺的戰(zhàn)火剛剛冷卻，在線旅游市場又起滾滾硝煙。

7月5日，攜程宣布，從7月開始全面啟動“月月狂減，天天低價”活動，為期一年，此次活動得到了5億美金（約合32億元人民幣）的預(yù)算授權(quán)。攜程旅行網(wǎng)營銷副總裁湯瀾預(yù)言，此輪戰(zhàn)火會在“6個月之后，不超過一年時間內(nèi)見分曉，到時在線旅游的進入門檻更高了”。

在此之前的6月份，攜程、藝龍、芒果網(wǎng)、酷訊網(wǎng)、途牛網(wǎng)等五大在線旅游企業(yè)已陸續(xù)推出“返利促銷”等優(yōu)惠，藝龍的參戰(zhàn)口號更是直指攜程。而據(jù)消息人士透露，淘寶網(wǎng)也已“整裝待發(fā)”，準(zhǔn)備7月中旬啟動大規(guī)模的在線旅游促銷；芒果網(wǎng)方面則對南都記者表示，將追加促銷資金至幾億元，死磕到底。

“這標(biāo)志著價格戰(zhàn)進入全面階段，將對在線旅游競爭格局和市場劃分帶來深遠(yuǎn)影響。”中國旅游研究院副研究員楊彥鋒說。

攜程點火價格戰(zhàn)

此輪在線旅游價格戰(zhàn)的“始作俑者”是行業(yè)老大攜程。

今年6月，攜程突然大改“不團購、不做價格屠刀”的作風(fēng)，高調(diào)推出“酒店團購直減10%”活動，常規(guī)酒店業(yè)務(wù)也做了“全場經(jīng)濟型酒店返現(xiàn)30元”的促銷。

這個舉措刺激了藝龍的敏感神經(jīng)，其宣稱，“攜程團購沒有的，我們有；攜程團購有的，我們?nèi)�部先�?折再減1元！”立馬跟進推出“高星級酒店返還100元起，三星酒店返50元，經(jīng)濟酒店返30元”的促銷。

戰(zhàn)火一經(jīng)點燃，就迅速蔓延。酷訊網(wǎng)、途牛網(wǎng)等在線旅游企業(yè)也加入其中，而芒果網(wǎng)也推出“8000萬元的酒店預(yù)訂貼現(xiàn)”計劃，每天800家酒店半價搶訂，每天18000家酒店全部返現(xiàn)。

然而，對于這次“5億美元預(yù)算授權(quán)”的提法，其實可以理解成主要將傭金拿來做促銷而不是砸真金白銀的5億美元進去。據(jù)攜程2012年Q1財報顯示，截至2012年3月31日，現(xiàn)金及短期投資余額為8.19億美元。由于股價持續(xù)下跌，攜程還要花3億美元回購股票，若再投入5億美元做低價促銷，就基本是盈利歸零。

“價格戰(zhàn)剛打了三槍。炮彈，導(dǎo)彈還沒上呢。”攜程旅行網(wǎng)資深副總裁湯瀾預(yù)言，此輪價格戰(zhàn)會延續(xù)“6個月，不超過一年時間”，到時在線旅游的進入門檻更高了。而湯瀾所說的“炮彈”是指，攜程預(yù)算授權(quán)5億美金（約合32億元人民幣），從7月開始全面啟動“月月狂減，天天低價”活動，為期一年。并且攜程的促銷產(chǎn)品將不局限于團購業(yè)務(wù)，還會擴充到酒店、機票、旅游門票、度假等全線OTA業(yè)務(wù)。

“這標(biāo)志著價格戰(zhàn)進入全面階段，將對在線旅游競爭格局和市場劃分帶來深遠(yuǎn)影響。”楊彥鋒說。 上一頁1 2 下一頁

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本文標(biāo)題：攜程淘寶芒果網(wǎng)開打價格戰(zhàn) OTA渠道爭奪客源

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