2012年初，陳年提出要在下半年實現(xiàn)長期盈利IPO擱淺、幾名高管相繼離職的同時，資金鏈緊繃、庫存積壓的傳說繼續(xù)發(fā)酵，甚至被傳出將被京東商城吞并的消息。

編者按：2012年的上半年，各大B2C網(wǎng)站的爭奪風起云涌，國美蘇寧等傳統(tǒng)渠道斥巨資高調(diào)進入，淘寶商城在改名天貓后繼續(xù)著強勢表現(xiàn)，高喊“無所畏”和“正能量”的凡客在這個春天感到更多的寒意，有關(guān)京東商城資金吃緊以及上市的傳聞依舊不絕于耳，當當網(wǎng)堅決地布局平臺化，而亞馬遜則在更努力討本土用戶歡心……中新網(wǎng)IT頻道近期推出“B2C沙場”系列報道，為您梳理各大企業(yè)在2012年上半場的表現(xiàn)。

B2C沙場之二：凡客布局物流業(yè)務遇政策門檻 長期盈利前景難料

當韓寒精致的側(cè)影和“有春天，無所畏”的廣告語鋪滿大街小巷的時候，凡客正在經(jīng)受著創(chuàng)建五年來最為尷尬的日子。很多人不自覺地把這句“很凡客”的話，解讀為凡客誠品董事長陳年的內(nèi)心獨白。

凡客布局物流業(yè)務遇政策門檻 長期盈利堪憂

2012年初，陳年提出要在下半年實現(xiàn)長期盈利。那時，風光無限的凡客剛剛經(jīng)歷了并不那么風光的2011年。雖然全年的銷售額從2010年的20億提升到了32億，但100億的預期目標仍遙不可及。IPO擱淺、幾名高管相繼離職的同時，資金鏈緊繃、庫存積壓的傳說繼續(xù)發(fā)酵，甚至被傳出將被京東商城吞并的消息。

眼下，凡客的2012已經(jīng)過去了一半，是再一次食言還是讓一切懷疑者閉嘴。留給陳年燃燒“正能量”的時間顯然已經(jīng)不多了。

營銷當?shù)溃簩嶋H回報或難兌現(xiàn)

相比那段憑借“凡客體”和“挺住體”就能引得消費者盡掏腰包的年月，五歲的凡客在廣告營銷上有意或無意的開始有所收斂。但在龍年的前半程，與產(chǎn)品本身相比，吸引消費者輸入VANCL.com的，還是韓寒、李宇春和“正能量”。顯然，營銷對于品牌傳播的作用不言而喻，但沒有人希望自己的企業(yè)因此從銷售為王滑向營銷過度。

但現(xiàn)實卻是，相對于29元的T-恤和59元的帆布鞋，更多的人關(guān)注的只是凡客的廣告中又出現(xiàn)了哪些人，并且說了些什么。在“左”與“右”面前，凡客依然沒有悟到“極高明而道中庸”的境界，甚至于一度因使用國家領(lǐng)導人做大幅廣告而觸犯《廣告法》。 上一頁1 23 下一頁

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