攜程去哪兒旅游團購混戰 暑假搶客大戰上演

作者:IT新聞網 來源:IT新聞網 2011-12-29 23:25:17 閱讀 我要評論 直達商品

有業內人士認為,在整個酒店團購領域,因為團購價格本身已經極低,所以服務商的利潤通常極低,利潤率大多維持在8%~10%之間。這次攜程酒店團購將1折起的團購價再直減10%,似乎攜程已是“裸賣”,其酒店團購或接近“零利潤”。

剛剛高調表示團購乃非主流業務的攜程,在淘寶、去哪兒、旅游族等大肆團購促銷的“攻擊”下再也坐不住了。

昨日,攜程一反常態地表示,從本月開始將進行前所未有的大力度“零利潤”團購銷售,希望以低價“誘惑”暑假休閑客。

《第一財經日報》調研獲悉,目前去哪兒、淘寶等都以非傭金模式的團購大肆爭奪攜程客源,而美國上市公司Travelzoo旅游族昨天也宣布,將在華以“輕團購”模式搶灘中國市場客源,這逼得一直以“高價高質量”示人的攜程不得不出擊團購渠道。

業界指出,低價策略之下,攜程勢必有傭金損失,如何評估搶客與傭金收益成為攜程最急需平衡的問題。

攜程也團購

其實,去年攜程已經推出團購業務,但團購一直都不是攜程的主流模式,而攜程CEO范敏也在近期明確表示,團購不是主要方式,僅是一種補充。

但話音剛落,攜程昨日就開始大舉促銷團購產品。攜程方面告訴本報記者,攜程平時主要客源是商務差旅客,這些客人大多住較為高端的酒店,而臨近暑假,家庭客與休閑出游者會增加,因此攜程會在6~7月以適合這些暑假客源的經濟型酒店和團購產品為主打,進行大力度促銷,包括攜程酒店團購推出了6月直減10%活動,將已經極低的酒店團購價再打九折。

有業內人士認為,在整個酒店團購領域,因為團購價格本身已經極低,所以服務商的利潤通常極低,利潤率大多維持在8%~10%之間。這次攜程酒店團購將1折起的團購價再直減10%,似乎攜程已是“裸賣”,其酒店團購或接近“零利潤”。

“當然,這并不是說我們今后都會將團購作為主要方式,這次是由于暑期檔市場,團購目前依舊是攜程的非主流方式。”攜程市場部傳播總監陸琰對本報記者強調。

攜程團購業務負責人施聿耑表示,低價是團購消費者需求的最關鍵因素。如今,團購領域正在面臨著一次市場考驗,酒店團購領域的產品質量參差不齊,在這種情況下,作為酒店在線預訂行業的領導者,攜程應該站出來,引領團購市場的低價潮流。 上一頁1 2 下一頁


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