Groupon倡“物美價廉” 唯中國市場水土不服

作者:IT新聞網 來源:IT新聞網 2011-12-30 00:23:20 閱讀 我要評論 直達商品

襲卷全球的金融危機讓所有人的口袋都有些“囊中羞澀”。而Groupon的這種模式讓人們既可以享受到同品質的服務,價格上又可以得到一個優惠。

2008年開始的全球金融危機幫了梅森的忙,讓Groupon的快速擴張有了強大的用戶基礎。

襲卷全球的金融危機讓所有人的口袋都有些“囊中羞澀”。而Groupon的這種模式讓人們既可以享受到同品質的服務,價格上又可以得到一個優惠。

通過郵件營銷,Groupon順風順水,迅速將業務拓展到波士頓、紐約和華盛頓地區。2009年,Groupon將業務推廣至了全美國。很快,梅森發現Groupon的模式已經傳遍全球。僅在美國,學習Groupon的就有LivingSocial、Tippr、Bloomspot、YouSwoop、Zoupon、GroopSwoop和Groupocity等等。而在歐洲,也存在著許多Groupon的模仿對象,其中最大的當屬Citydeal。

2010年4月,梅森接受到來自尤里·米爾納(YuriMilner)和幾家著名硅谷公司一共1.35億美元的投資。此后,Groupon的發展進入快車道。在資本的幫助下,梅森收購了Citydeal公司,一夜之間,Groupon將業務擴展到19個國家和地區。

不僅如此,他還將Citydeal的創始人OliverSamwer(歐洲的知名互聯網人)招至麾下,負責Groupon在全球的拓展業務。得益于OliverSamwer的精明強干,Groupon在全球無往而不利。截至2011年年初,Groupon的業務遍布全球46個國家地區的500多個城市,這其中包括中國的“鄰居”——俄羅斯、日本、新加城、韓國等。

在全球擴張過程中,Groupon就用它的“一招鮮”拿下所有的市場。這個“一招鮮”的核心是“以快制勝”。

于是,2010年初Groupon信心滿滿來到了中國。彼時的中國已經容納了上百家的大大小小的團購企業。在Groupon創立的2年之后,2010年3月,中國知名的連環創業者王興創辦了美團網,緊接著,滿座、F團、窩窩、拉手、24券紛紛成立,將中國的團購市場已經被攪和得“刀光劍影”。

Groupon進入中國時,其副總裁OliverSamwer選擇與騰訊合作,各占50%的股份,并取名為“高朋”。在2011年3~6月,高朋每個月都砸上千萬級別的廣告,于是流量也嗖嗖地往上漲?珊镁安婚L,由于中國團購市場競爭慘烈,投資人發現團購是個“無底洞”,于是紛紛抽離。

此時,身在美國的梅森也發現,中國的團購市場毛利潤只有10%~15%,大家都是賠本做生意,這與Groupon在全球保持30%以上的毛利的做法相去甚遠。于是,梅森覺得不應該去趟中國這個渾水。

僅僅一年之后,高調入華的Groupon最終在中國市場遭遇了它的滑鐵盧。2012年5月,高朋與F團合并重組。雖然F團并不是中國團購行業排名前三的網站,但由于它們彼此都有騰訊這個共同的投資方,所以Groupon也只好就此作罷。

與Groupon多位高管相熟的24券創始人兼CEO杜一楠(微博)認為,Groupon是一個國際化的公司,人員來自不同國家,并不了解中國情況。而剛開始時,高朋是由Groupon主導,因此失去了本土化的機會。并且,高朋的股權架構也存在問題,Groupon與騰訊的基因不相同,雙方難以合作。

對梅森來說,雖然全球市場的生意Groupon也做不完。但是,中國市場是唯一充滿遺憾的地方。 上一頁1 2 下一頁


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