據(jù)國美集團(tuán)內(nèi)部人士說，集團(tuán)對電商系的要求是今年國美電器網(wǎng)上商城與庫巴之和須與蘇寧易購相當(dāng)。欲實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)，庫巴需跨越面前兩座大山：解決與同宗兄弟國美網(wǎng)上商城的資源互搶和爭寵以及將處在山頭之巔的京東商城拉下馬。

分析人士表示，2012年蘇寧易購目標(biāo)為200億元保底，沖擊300億元，而庫巴2012年的目標(biāo)為100億元，差距顯而易見。

國美要通過庫巴在電商業(yè)發(fā)力。日前，不顧天貓商城、京東商城、蘇寧易購等家電廠商的強(qiáng)勢來勢，庫巴對外公布了“橙色革命”戰(zhàn)略挺進(jìn)計(jì)劃，宣布2012年年度銷售業(yè)績調(diào)至100億元。

庫巴網(wǎng)宣布，庫巴正與控股大股東國美進(jìn)行物流體系和供應(yīng)鏈的全面對接，分別將于6月底和8月完成。

據(jù)國美集團(tuán)內(nèi)部人士說，集團(tuán)對電商系的要求是今年國美電器網(wǎng)上商城與庫巴之和須與蘇寧易購相當(dāng)。欲實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)，庫巴需跨越面前兩座大山：解決與同宗兄弟國美網(wǎng)上商城的資源互搶和爭寵以及將處在山頭之巔的京東商城拉下馬。

庫巴大躍進(jìn)

庫巴網(wǎng)前身世紀(jì)電器網(wǎng)成立于2006年。2010年11月國美電器閃電出資4800萬元收購庫巴網(wǎng)80%的股份，成為控股股東。不過，今年3月5日，原CEO王治全卸任，控股大股東國美派駐沈陽國美原總經(jīng)理丁東華接任。

業(yè)內(nèi)消息稱，庫巴換帥原因之一與庫巴虧損業(yè)績有關(guān)，去年庫巴虧損1億元。而知情人士說，重點(diǎn)并不在虧損，1億元本就在預(yù)設(shè)范圍內(nèi)，國美更在意的是庫巴的增長仍要大幅加速。

根據(jù)資料顯示，蘇寧易購去年銷售額59億元，今年的目標(biāo)則上調(diào)至200億保底，沖擊300億元。這必然要求國美系電商躍進(jìn)。去年庫巴全年銷售額20億元，而眼下他們喊出的今年目標(biāo)是100億元。

這令人吃驚。照此目標(biāo)，庫巴今年年內(nèi)須實(shí)現(xiàn)5倍增長，這在業(yè)內(nèi)難尋先例。即便強(qiáng)如京東，在年銷售額突破40億元后增速也開始下滑，且近年最高增速也低于5倍。

庫巴官方的消息顯示，今年一季度業(yè)績?yōu)?.6億元，截至5月底今年銷售業(yè)績?yōu)?0億元。這就意味著欲達(dá)成目標(biāo)，剩下的7個(gè)月必須完成80億元。而家電業(yè)內(nèi)規(guī)律顯示，由于有元旦、春節(jié)、五一等假期密集促銷的加成效應(yīng)，上半年通常貢獻(xiàn)全年業(yè)績的50%~55%。

難度顯而易見。有電商業(yè)者說，這意味著庫巴每天要完成3800萬元以上的任務(wù)，較一季度實(shí)現(xiàn)4.5倍的增長，“即使不考慮規(guī)模更大競爭者的蠶食，僅憑目前的實(shí)力和水平，根本不可能實(shí)現(xiàn)。”

因此，與國美的加速整合顯得格外重要。

潘茹表示：“從當(dāng)前電商領(lǐng)域的競爭格局來看，電商領(lǐng)域的企業(yè)正處于市場份額的爭奪狀態(tài)，而主要采用的方式即為價(jià)格戰(zhàn)，這表明要搶占市場份額關(guān)鍵是憑借自身競爭力，國美要突出重圍，練好內(nèi)功是關(guān)鍵。”

國美電商的內(nèi)憂外患

然而，國美本身一直有個(gè)問題無法規(guī)避。

國美電器網(wǎng)上商城被標(biāo)榜為國美電器唯一官方網(wǎng)上商城，相比其“親生兒”，被國美收購的庫巴更像是一個(gè)“收養(yǎng)兒”。

事實(shí)上，國美在線業(yè)務(wù)的雙品牌戰(zhàn)略也一直為業(yè)內(nèi)所詬病，面對眾人奉勸的“斷臂前行”，國美選擇忽視并宣布8月與庫巴實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈深度對接，供應(yīng)產(chǎn)品將達(dá)90%，立志將庫巴推向“零售企業(yè)”的高度。

值得一提的是，隨著國美網(wǎng)上商城與庫巴任何一方的逐漸強(qiáng)大，于國美而言，左右手互博的局面會(huì)否如期而至？至今仍是國美未來需要面臨的問題。

潘茹對記者表示：“實(shí)際上國美網(wǎng)上商城與庫巴產(chǎn)生左右手互博局面的可能性不大，其最大的競爭對手來自蘇寧易購、京東這類在B2C領(lǐng)域已經(jīng)搶占先機(jī)的企業(yè)，而為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的雙品牌戰(zhàn)略，國美勢必將在產(chǎn)品分類，或是價(jià)格差異上有所注重，其實(shí)現(xiàn)雙品牌協(xié)同發(fā)展的意圖較為明顯。”

她同時(shí)表示：“國美當(dāng)前堅(jiān)持的是雙品牌戰(zhàn)略，實(shí)際上在共同盈利的同時(shí)，也具有分擔(dān)企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的意圖，因此其堅(jiān)持雙品牌戰(zhàn)略的決心較為篤定，而其未來是否會(huì)融合，將視其發(fā)展?fàn)顟B(tài)而定。”

同樣業(yè)內(nèi)也有不同的聲音，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，只有改變網(wǎng)購群體在價(jià)格、物流、品種、售后方面對京東、天貓形成的認(rèn)知、態(tài)度、習(xí)慣，才有機(jī)會(huì)打敗京東和天貓！否則，按目前跟隨者的思路和不痛不癢、隔空喊話宣傳方法，三年后國美庫巴就沒機(jī)會(huì)了。

潘茹對記者稱，“國美實(shí)行雙品牌戰(zhàn)略或是出于品牌定位的差異化考慮，同時(shí)也有降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的目的，但是要運(yùn)營好多個(gè)品牌并非易事，加上還存在線上、線下業(yè)務(wù)的重疊問題，因此，做好品牌定位，實(shí)現(xiàn)差異化協(xié)同發(fā)展較為重要，短期內(nèi)國美將繼續(xù)維持多品牌發(fā)展的戰(zhàn)略部署。”

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本文標(biāo)題：國美系電商欲先合力戰(zhàn)京東 未來將左右手互博

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