在微博上宣布“思考了半年之久的決定”后，周鴻祎于5月15日接受了本報(bào)獨(dú)家專訪，詳解“360特供機(jī)戰(zhàn)略”。
360的做法是與華為合作一款高性能手機(jī)，以成本價(jià)甚至更低價(jià)格賣給消費(fèi)者。與眾不同的是，這款手機(jī)將通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行推廣，通過電商渠道進(jìn)行銷售，將導(dǎo)航、瀏覽器類似應(yīng)用獲得的收入與華為進(jìn)行分成。
周鴻祎稱之為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的手機(jī)“四化”戰(zhàn)略，即商業(yè)模式、用戶體驗(yàn)、推廣宣傳的互聯(lián)網(wǎng)化以及銷售渠道的電子商務(wù)化，并將其與PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“免費(fèi)”戰(zhàn)略相提并論。
過去一年以來，互聯(lián)網(wǎng)巨頭集體“撞機(jī)”已成為中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)最壯闊的景觀，投身其中的包括小米、阿里巴巴、百度、新浪、騰訊、盛大等中國所有互聯(lián)網(wǎng)巨頭。作為業(yè)界眾所周知的死對(duì)頭，周鴻祎高度評(píng)價(jià)雷軍的小米公司為“四化最早的踐行者”，起了榜樣作用，使其它公司蜂擁跟進(jìn)。
艾媒總裁張毅認(rèn)為，“四化”已成中國互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)軍智能手機(jī)的共識(shí)，但由于各自的基礎(chǔ)不同，道路正在“分化”：一條路是雷軍的“鐵人”三項(xiàng)，即硬件+軟件+互聯(lián)網(wǎng)；另一路是“互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)+后向收費(fèi)”補(bǔ)貼硬件廠商，包括360、百度、阿里云、盛大、騰訊、新浪等走的都是這條路。
盡管道路“分化”，但目標(biāo)一致，即在智能手機(jī)中植入“特洛伊木馬”，與硬件手機(jī)廠商合作言歡，甚至利潤分成，最終目的是搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。
新“免費(fèi)”時(shí)代
“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將延續(xù)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的免費(fèi)模式。” 周鴻祎又一次語出驚人。他認(rèn)為，手機(jī)硬件是基礎(chǔ)產(chǎn)品與服務(wù)，會(huì)無限趨近“免費(fèi)”，由過去“前向收費(fèi)”向“后向收費(fèi)+互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收費(fèi)”發(fā)展。
“零利潤不是零價(jià)格。”周定義的“免費(fèi)”為，利用新的商業(yè)模式極度壓縮渠道成本、營銷成本，硬件價(jià)格趨近于制造成本，賣給用戶時(shí)零利潤，甚至以低于整機(jī)成本的形式向用戶補(bǔ)貼。
而盈利模式則與現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)一樣，一是由向用戶直接收費(fèi)變成向用戶免費(fèi)，轉(zhuǎn)而向合作商家如廣告主收費(fèi)，二是通過互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用與服務(wù)收費(fèi)，比如游戲。
在這樣一個(gè)時(shí)代，智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)將如何發(fā)展？周鴻祎的觀點(diǎn)是走“四化”道路，互聯(lián)網(wǎng)與手機(jī)產(chǎn)業(yè)“無縫”融合。
所謂“四化”即商業(yè)模式互聯(lián)網(wǎng)化、用戶體驗(yàn)互聯(lián)網(wǎng)化，宣傳推廣互聯(lián)網(wǎng)，銷售渠道電子商務(wù)化。
周鴻祎以亞馬遜為例，亞馬遜kindle只是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)入口，硬件零利潤，通過長期服務(wù)收費(fèi)。他預(yù)言，智能手機(jī)的商業(yè)模式互聯(lián)網(wǎng)化會(huì)在未來三至五年內(nèi)普及。
對(duì)于用戶體驗(yàn)的互聯(lián)網(wǎng)化，周鴻祎舉例蘋果iPhone：很多用戶不放棄移動(dòng)號(hào)碼，選擇兩個(gè)號(hào)碼，聯(lián)通版權(quán)的蘋果手機(jī)不打電話，也不發(fā)短信，用來刷微博，原因是iPhone互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)最好。他認(rèn)為，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，用戶購買手機(jī)的首要參考標(biāo)準(zhǔn)是互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)是不是足夠好。
宣傳推廣互聯(lián)網(wǎng)化的最好例證是小米手機(jī)。5月15日，小米公司宣布推出小米手機(jī)青春版，在新浪微博上，12小時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)超100萬、評(píng)論37萬，24小時(shí)內(nèi)超過85萬次評(píng)論，215萬次轉(zhuǎn)發(fā)。
周鴻祎說：“一款手機(jī)砸10億廣告費(fèi)的時(shí)代就要結(jié)束了。”
周鴻祎指出，過去手機(jī)的銷售模式是，先打廣告，然后壓貨到渠道，渠道再銷售給消費(fèi)者，銷售不力則降價(jià)促銷或回收處理，現(xiàn)在的電子商務(wù)已完全消解了這套“昂貴”的銷售流程。
在互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)，周（鴻祎）系與雷（軍）系的矛盾眾所周知，即便此，周鴻祎也承認(rèn)，雷軍的小米手機(jī)是“四化”最早的探索者。他說道，小米手機(jī)的發(fā)展，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)大佬形成了警示，也對(duì)手機(jī)廠商形成了沖擊。 上一頁1 2 下一頁
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本文標(biāo)題：周鴻祎詳解360特供機(jī)戰(zhàn)略 利潤與華為分成
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