傳統酒類經銷商忍痛轉型，放開懷抱迎接資本全面“入侵”
繼華澤集團旗下的華致酒行去年引入新天域及中信產業基金、KKR集團等注資，對上市發起第一輪沖擊之后，資本對下游渠道商的熱度被徹底引爆了。“以前資本市場對酒水渠道商不感興趣，但是現在據我了解不下百家酒水渠道商有引入資本的沖動。”白酒知名營銷專家鐵犁近日告訴南都記者。記者獲悉，商源集團、廣東粵強等酒水行業流通巨頭都在積極引進投資者，謀劃上市。
然而，眼下情況是，茅臺近期已經布局自營專場店，這對傳統酒類經銷商形成一定沖擊。而繼銀基2009年在港交所上市之后，行業并未見有酒水渠道商成功沖擊資本市場。去年年底，華致酒行IPO被否，這為酒水渠道商是否能如愿增加了一定變數。
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資本空前膨脹的熱情
資本市場對酒水渠道商的關注正呈現一種前所未有的熱度。“去年商源的銷售規模為40億元，從今年開始，商源已經按照上市公司的規定來規范企業的財務等流程。”商源一位內部人士羅明明（化名）告訴南都記者。盡管其并不愿透露商源目前具體的上市計劃，但其也透露，商源的目標是在國內上市。
昨日，酒類經銷商名品世家總裁金煒向記者透露，兩個月前，名品世家與富民基金簽訂戰略合作框架協議。盡管金煒以項目仍在談判中不變透露具體的進程，但他同時透露，如果雙方正式合作，名品世家將獲得上億的資金。“與其讓外界資本賺錢，不如自己把這塊蛋糕也吃掉。”金煒透露他最近創辦了一家風土之樽酒業投資有限公司。
“以前資本市場對酒水渠道商不感興趣，但是現在據我了解不下百家酒水渠道商有引入資本籌備上市的計劃。”據鐵犁了解，這些渠道商包括福建吉馬、佛山吉利等等。
渠道商的裂變
作為一個過去相對封閉，資本市場一直不太關注的群體，資本市場現在對上游渠道商態度180度的轉變，背后有著深厚的行業背景。“酒水流通渠道長期以來處于弱勢之下，其發展遇到很多瓶頸，比如沒有固定資產，銷售的產品品牌是上游廠家的，其流通渠道輕資產。這些渠道商往往規模不大，遇到吸引人才的問題，而且很多是在區域內經營，規模受限。”鐵犁表示。然而經過過去多年的積累，渠道商的這種發展困境正逐步被打破，大家一個共同點就是圍繞對渠道的把控力進行裂變。
目前身兼酒業投資者身份的金煒表示，作為投資人來講，其現在最關注的是渠道商的成長性和對渠道的控制力。金煒表示，商源多年來在渠道的控制、創新方面做了很多探索，比如它通過持股分銷商公司的方式，增強與分銷商的緊密聯系，這種動用資本進行創新的模式也大大加強了商源對渠道的把控力度。 上一頁1 2 下一頁
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