電商們的投放還是應(yīng)該以網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟和導(dǎo)航網(wǎng)站等有效投放為主，如能攜投放量和大渠道們談?wù)劸珳释斗藕托Ч麪I銷的可行性的投入產(chǎn)出比可能更佳——投一快錢，怎么也要帶來個三五塊的收益吧，要是能有個十幾塊的銷售提升。2.3億奪標王，這氣度很暴發(fā)戶，不過想想團購網(wǎng)站們最火的去年的瘋狂投廣告的行為，打水漂對于這幫互聯(lián)網(wǎng)大佬們也不是沒可能的。

0一一年底ccav廣告招標會，我獨自在網(wǎng)上搜TVB最新港劇的時候，有路人甲遇到我說，“專家可曾為京東商城成為互聯(lián)網(wǎng)第一個廣告標王寫點什么？”，我說“沒有”。路人甲說：“專家還是寫點字吧，沒人搖旗，標王標王也沒有意義的”。當(dāng)時仍然沒寫，因為正在投訴京東就購物發(fā)票問題；終于，數(shù)月過去，聽聞京東放棄部分標王的標段廣告時間，恩，似乎是時候出來激揚文字了。

話說電商一貫是網(wǎng)絡(luò)廣告投放的大戶，這也是我一直在說國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)要感謝電商們的興盛，正式他們孜孜不倦的投放才能夠讓諸多大小網(wǎng)站們活的滋潤——這也是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟圈的重要特點，新媒體們之間具有相互造血的行為，老媒體們則不太可能實現(xiàn)如此的內(nèi)部循環(huán)。

東2.3億的標王打水漂 不如網(wǎng)絡(luò)投放實際

天下攘攘皆為利忙，作為伴隨互聯(lián)網(wǎng)興旺的電商，在互聯(lián)網(wǎng)渠道投放也是必然且有效的；只有網(wǎng)絡(luò)投放，才有可能給予最真實的效果反饋——無論是展示的次數(shù)還是點擊效果，等是有數(shù)據(jù)可以作為投放的效果考核的；這也是精準投放和按效果收費的投放模式在網(wǎng)絡(luò)時代成為可能。

傳統(tǒng)媒體廣告的模式，無論是電視、平面還是電臺以及戶外等等，都無法給出足夠精確的效果數(shù)據(jù)。

從廣告主的角度來說，傳統(tǒng)媒體和新媒體各有優(yōu)劣，很難用好壞來判斷新舊媒體的差異；但是有一段是公認的，那就是新媒體的崛起和傳統(tǒng)媒體的被沖擊——

反映在廣告上，就是新媒體因受眾的擴大、形式的多樣化以及效果的可考核化，并且用了‘互動’這名器，都使得廣告主們在預(yù)算的分配上會更注重新媒體的渠道；極端如潘石屹的soho甚至直接放棄了傳統(tǒng)渠道的廣告投放。

不過，新媒體和舊媒體并不是完全割裂的，很有可能會長期共存差異發(fā)展的——比如，隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展，越來越多的優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的出現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的廣告在傳統(tǒng)媒體上出現(xiàn)的幾率也越來越多。

無論是門戶網(wǎng)站新浪搜狐網(wǎng)易騰訊，還是阿里巴巴淘寶京東卓越，以及諸多團購網(wǎng)站50同城等等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，都曾經(jīng)出現(xiàn)在電視、平面、影院、公交、戶外廣告牌等等，甚至春晚等也時有出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)品牌的植入廣告等等。

但是，像京東商城拿下央視標王的就很難讓外人理解了。

看到有消息說京東商城放棄去年底2.3億拿下的央視標王標段（部分）的消息，不免有一些浮想翩翩——這算是違約嗎？不過手續(xù)費和違約金也會損失個百把萬人民幣吧，雖然這對銷售額數(shù)百億融資上十億的大電商而言不算多，但是做生意嘛不能大手大腳，賬戶上有60個億也要精打細算嘛~

當(dāng)然，也有人懷疑這是京東商場的宣傳，話說選定4A奧美作為廣告代理商后，京東商城投放些電視廣告也是不奇怪的，但是作為還不太賺錢的電商，2.3億的大手筆，實在不符合大數(shù)據(jù)時代的趨勢——如果僅僅是為了避禍315晚會也不至于如此吧。

幸虧廣告時段是可以調(diào)配的，賣出去也不至于虧那么多。

網(wǎng)絡(luò)上流傳著知名電商凡客2012年的廣告投放比例：“戶外投放預(yù)算8000萬、百度的投放框架7500萬、互聯(lián)網(wǎng)投放計劃5億，整體廣告投放總盤在10億元以上”。

凡客是自主品牌，也是以廣告拉動銷售的典型電商，年投放十億可能略顯夸張，但是戶外投放8000萬除了讓多點話題外，肯定不如百度為代表的網(wǎng)絡(luò)渠道的的效果好——電商，電商，自然是網(wǎng)絡(luò)投放才能夠帶來直接的點擊轉(zhuǎn)為為購買的；傳統(tǒng)渠道對于品牌確實有益，但是品牌廣告投放轉(zhuǎn)化為消費行為的路徑實在是難以考量的。

以凡客為鏡，京東的廣告投放額度肯定會更高——但是勇冠“標王”的行為仍然是不可取的，幸虧適時的中止了虛妄感過度的行為——

電商們的投放還是應(yīng)該以網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟和導(dǎo)航網(wǎng)站等有效投放為主，如能攜投放量和大渠道們談?wù)劸珳释斗藕托Ч麪I銷的可行性的投入產(chǎn)出比可能更佳——投一快錢，怎么也要帶來個三五塊的收益吧，要是能有個十幾塊的銷售提升，就偷著樂吧~

2.3億奪標王，這氣度很暴發(fā)戶，不過想想團購網(wǎng)站們最火的去年的瘋狂投廣告的行為，打水漂對于這幫互聯(lián)網(wǎng)大佬們也不是沒可能的——

CCAV，這兒錢多，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)可以多爆料，一定可以多整幾個標王出來——嘿，這心思確實歪了，不厚道。

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本文標題：京東2.3億的標王打水漂 不如網(wǎng)絡(luò)投放實際

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