昨日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與一淘網(wǎng)宣布達(dá)成合作，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)向一淘開(kāi)放數(shù)據(jù)接口，同時(shí)加入一淘網(wǎng)一賬通體系，允許消費(fèi)者使用支付寶賬戶直接登陸當(dāng)當(dāng)下單購(gòu)買。
對(duì)此，易觀國(guó)際分析師陳壽送稱，商戰(zhàn)中歷來(lái)是“沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人，也沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友”。對(duì)于和淘寶系的合作，只是整個(gè)當(dāng)當(dāng)開(kāi)放性策略的一部分，而在大的戰(zhàn)略方向之下，和一淘以前的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系就肯定會(huì)被打破。
激烈價(jià)格戰(zhàn)促使雙方合作
去年10月底，京東商城率先向一淘網(wǎng)發(fā)難，屏蔽了一淘網(wǎng)蜘蛛對(duì)其商品信息的抓取。
隨后，蘇寧易購(gòu)、當(dāng)當(dāng)陸續(xù)跟進(jìn)。亞馬遜中國(guó)、凡客、庫(kù)巴則表態(tài)支持一淘比價(jià)，凡客、庫(kù)巴、1號(hào)店等還加入了一淘一賬通。
陳壽送表示，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和一淘網(wǎng)的對(duì)立其實(shí)是抱團(tuán)形成的陣營(yíng)，均希望共同抵制一淘網(wǎng)，畢竟一淘網(wǎng)有著很大的入口，會(huì)給電商網(wǎng)站一些壓力，而這些電商網(wǎng)站并不希望在這些平臺(tái)和用戶之間再多出一個(gè)一淘網(wǎng)，所以在其出來(lái)時(shí)對(duì)它均有抵制。
為爭(zhēng)奪市場(chǎng)，去年以來(lái)B2C行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的頻率越來(lái)越快，規(guī)模也越來(lái)越大。
陳壽送認(rèn)為，激烈的價(jià)格戰(zhàn)，進(jìn)一步催生了跨網(wǎng)站購(gòu)物的需求，在各自獨(dú)立的B2C之間形成了一個(gè)共同市場(chǎng)，這成為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與一淘合作的基礎(chǔ)之一。
“其實(shí)雙方一直保持著接觸。”一名參與合作談判的人士透露，半年的接觸中，雙方對(duì)行業(yè)和市場(chǎng)的理解逐漸取得一致。“今年B2C網(wǎng)站的普遍開(kāi)放和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，一定程度上也推動(dòng)了合作進(jìn)程。”
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，開(kāi)放是當(dāng)當(dāng)今年的核心戰(zhàn)略，除了引入國(guó)美、酒仙網(wǎng)等，當(dāng)當(dāng)也會(huì)主動(dòng)走出去，聯(lián)合第三方比價(jià)搜索便是其一。“低價(jià)是當(dāng)當(dāng)?shù)暮诵母?jìng)爭(zhēng)力之一，我們希望通過(guò)一淘的全網(wǎng)比價(jià)等功能，讓消費(fèi)者更直觀地體驗(yàn)當(dāng)當(dāng)?shù)恼返蛢r(jià)，并且通過(guò)支付寶快捷登錄功能，吸引用戶。”
京東商城目前需控制毛利
一淘網(wǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)淺雪認(rèn)為，消費(fèi)者跨網(wǎng)站購(gòu)物的需求越來(lái)越明顯，而這部分消費(fèi)者對(duì)主要網(wǎng)站都很熟悉，對(duì)價(jià)格、服務(wù)的變動(dòng)非常敏銳，不會(huì)一直集中在同一個(gè)網(wǎng)站購(gòu)物，逐漸會(huì)在原本各自獨(dú)立的B2C網(wǎng)站之間，形成一個(gè)統(tǒng)一的共同市場(chǎng)。
CNNIC高級(jí)分析師吳丹稱，新消費(fèi)趨勢(shì)的變化要求電商企業(yè)更加透明和開(kāi)放，這也是企業(yè)由封閉式競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)為開(kāi)放合作的原因。
至于京東商城目前尚未跟進(jìn)、屏蔽一淘的主要原因，有業(yè)內(nèi)人士稱，只因其急需提高毛利以接近資本市場(chǎng)，曾以“低價(jià)”為口號(hào)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)不復(fù)存在。
“不能過(guò)高估計(jì)一淘網(wǎng)對(duì)于流量的導(dǎo)向。”陳壽送表示，京東商城的量級(jí)是所有B2C里面唯一可以與淘寶系抗衡的一個(gè)主體。同樣，淘寶系也會(huì)把京東商城作為最重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一。兩者的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系將會(huì)是所有B2C之間競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系最為強(qiáng)烈的，能夠威脅天貓商城的也只有京東商城。
對(duì)于京東商城而言，其現(xiàn)在的問(wèn)題其實(shí)和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、亞馬遜不太一樣。京東商城的發(fā)展速度太快，如何去控制發(fā)展節(jié)奏、控制其毛利，這才是京東商城面臨的重要問(wèn)題。
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