同為電商業態，B2C和B2B有很大的不同，著名經濟觀察家呂本富告訴億邦動力網：“B2C一定是要跑馬圈地的，必須把份額上升到百分之十幾，把用戶圈進來才行。B2C跑馬圈地的重要性遠遠高于B2B。B2B不是不想圈，而是圈不住，因為傳統的供應鏈是成熟的，圈進來不是很容易。”
呂本富：中國科學院研究生院教授，中國科學院研究生院企業創新研究中心副主任。中國社會科學院研究生院經濟學博士，北京大學理學碩士。曾在中國社會科學院從事近十年的網絡建設和網絡經濟的研究工作，目前在新經濟企業的商務模式策劃、傳統企業的電子商務戰略、企業創新等領域處于國內領先的地位。同時在IT企業運營、信息開發和企業創新等有著非常豐富的實踐經驗。
億邦動力網：您怎么看B2B和B2C兩種模式？B2B經過十幾年的發展，主要還是依靠收取會員費模式，年30%的增長已經很穩定，您覺得下一步B2B該從哪方面突破？
呂本富：雖然B2C和B2B都是電子商務，但是差別非常大。B2B模式是一定要介入企業整個運行的供應鏈的，而B2C只要搞定消費者、讓消費者滿意就可以了。
對于傳統企業來說，企業本身在采購、物流、倉儲等一系列供應鏈環節上就已經很成熟了，如果把它原有的這一套鏈條嫁接到網上來，一定要有更深的服務才行。
從最開始的會員制信息服務到現在的交易撮合，B2B的很多服務都還只是淺層的。其實還有很多深層服務可以做，比如倉單質押、金融對沖等等。現在美國有網站已經可以做到這些了，比如我要買澳大利亞的鋼鐵，我希望可以對沖風險，就可以通過B2B平臺外匯掉期。 上一頁1 2 下一頁
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本文標題：呂本福：B2C一定是要跑馬圈地 B2B必須加深服務
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