5月1日消息，搜狐今天發布了截至3月31日的2012財年第一季度未經審計財報。財報顯示，搜狐第一季度總營收為2.27億美元，比去年同期增長30%。
搜狐董事局主席兼首席執行官張朝陽、聯席總裁兼首席運營官王昕、聯席總裁兼首席財務官余楚媛、搜狐公司首席技術官兼搜狗公司CEO王小川和暢游首席執行官王滔等高管出席。
以下為分析師問答環節主要內容：
摩根大通分析師韋迪：請談談第一季度視頻廣告收入增長情況，未來幾個季度發展趨勢如何？另外，請預測第二季度視頻業務開支和攤銷。
張朝陽：我們作出了一項重要決策，在搜狐視頻部門內建立專門從事銷售的團隊。在此之前，視頻廣告銷售團隊是屬于門戶網站銷售團隊的一部分，這是為了向廣告主提供全面的廣告套餐，但這一方案也存在問題，即缺乏專門解決視頻廣告客戶的需求的團隊。目前我們尚處于過渡階段，組建視頻銷售團隊后，我們將得以更專注并貼近內容和產品。我認為，視頻廣告營收未來將大幅增長。此外，由于我們購買的部分獨家視頻是在去年價格最高時獲得的，這給我們的內容成本帶來了一定的財務壓力，不過正如我之前所說，現在內容價格已有所松動，因為其他視頻網站在出價方面都開始變得理性，今年這方面情況將有所改善。
韋迪：今年視頻廣告收入的目標是多少？
王昕：與去年同期相比，第一季度的網絡視頻品牌廣告收入增長超過90%。正如此前所說，我們決定在搜狐在線視頻部門內設立專門銷售團隊，因此將經歷過渡時期，今年余下三個季度增長率將有所放緩。綜上，現在預測2012年全年的業績還為時過早。
巴克萊資本分析師埃利西亞•雅普：關于搜狐視頻、騰訊視頻和愛奇藝在內容采購方面的合作，能否透露各方承擔采購成本的比例？是否將平攤嗎？合作聯盟是否會購買所有類型內容？搜狐是否仍將依據自己的戰略而獨自購買內容？
張朝陽：合作將降低部分熱門劇集的成本，基本上降幅將達到三分之二，各方只需支付獨立采購時的三分之一價格。
余楚媛：我們將平分購買的費用，聯盟將關注那些熱門劇集，但是我認為各方都會繼續采購規模較小的內容，即聯盟不會覆蓋100%的內容，那完全是不可行的。
雅普：聯盟將持續多長時間？
余楚媛：合作期限并未設定期限，我們將盡可能長地維持聯盟的合作。
分析師：根據管理層與廣告商的交流，能否談談汽車、房地產行業的廣告反正趨勢以及前景？這些行業的廣告預算何時才能恢復增長？
王昕：正如此前所說，第一季度的廣告收入增長放緩，我們已在財報中對第二季度進行了展望。但根據與主要廣告商簽署的框架合同，我們對于今年下半年的情況較為樂觀。
分析師：是否有廣告商刻意將廣告活動推遲到奧運會期間，從而導致搜狐第二季度廣告收入大幅提高？
王昕：我們看到部分廣告商推遲了市場營銷計劃，尤其是汽車和房地產行業，今年新車銷售量較為疲軟，而對房地產行業的監管政策將影響部分房地產開發商的市場營銷計劃，但是我們還沒有看到有關奧運會的市場推廣計劃的跡象，現在預測主要廣告商的奧運會市場推廣計劃還為時尚早。
美國銀行-美林分析師埃迪•梁：能否具體介紹下搜狐搜索平臺上的廣告客戶？最大客戶來自哪些行業？中小型企業和大型企業，誰的增長勢頭更好？
張朝陽：前五的行業是電子商務、生活服務、IT、招商和商業服務。預計來自中小型企業的廣告收入同比增長一倍，增速高于品牌廣告客戶。
里昂證券分析師：哪五個行業在搜狐投放的品牌廣告最多？其增長率如何？
王昕：前五大行業包括交通運輸、網絡游戲、房地產、電子商務和快速消費品。
里昂證券分析師：王總剛才在暢游財報會議上稱，17173將從銷售導向轉為產品導向，這是否意味著17173將逐步從游戲營銷平臺轉為游戲運營平臺？換句話說，17173上的競爭對手的廣告是否會減少？
王滔：17173確實正在運營一個游戲平臺，但它使用獨立域名，稱為“上去玩玩”（37wanwan.com）。由于暢游本身已在開發游戲聯運平臺，17173旗下的這個平臺不作為主要戰略來發展。我們會在下個月重新制定聯運平臺的發展計劃，下個季度可以與大家分享。17173面對的主要是游戲用戶，充分發揮用戶需求是現在最主要的工作，我們管理團隊已不再將很多精力放在廣告銷售上，預計廣告銷售額也只能實現線性增長。我們希望圍繞17173發掘新市場和新空間，包括網頁游戲、移動游戲和海外市場。
高盛分析師凱瑟琳•梁：組建專門的視頻廣告銷售團隊是否會擾亂門戶廣告銷售？
張朝陽：我認為影響非常小，短期內可能有一定影響，但長期影響很小。視頻廣告銷售團隊瞄準的是新類型廣告客戶，主要是傳統的電視廣告客戶。即使是老客戶，他們也有兩類廣告需求：門戶廣告和視頻廣告，因此兩類廣告業務爭奪客戶的情況不多。
凱瑟琳•梁：如果同一廣告客戶希望同時在搜狐視頻和門戶投放廣告，搜狐將派統一的營銷代表還是兩個專門人員？
王昕：我們將派出兩個專門人員，分別代表視頻和廣告。
張朝陽：由于兩種業務都屬于搜狐公司，我們將通過共同探討決定哪個團隊主導該客戶的工作。
Piper Jaffray分析師馬克•馬洛斯蒂卡：汽車和房地產領域廣告銷售疲軟，是否會促使搜狐考慮精簡品牌或門戶廣告銷售團隊？還是會堅持現在的團隊規模？
余楚媛：我們希望有更專注的團隊，因此會聘請更多員工。
馬洛斯蒂卡：搜狐門戶業務面臨一些挑戰，而同時在打造專門的視頻廣告營銷團隊，那是否會收縮門戶廣告銷售團隊？
余楚媛：沒有這種關系存在。
張朝陽：中國網民數量還在增長，互聯網作為廣告平臺的潛力還很大，可以容納許多新廣告客戶。因此我們非但不會縮減銷售團隊，還會有所擴大，視頻與門戶廣告團隊分立之后，將迎來新機會。搜狐門戶的內容和流量都將出現極具創意的變革，向人們提供質量最好、最相關的新聞，以及用戶原創內容、視頻、照片等種種內容，綜上，我們需要繼續加大投入，而不是收縮。
麥格理證券分析師邵炯：能否介紹搜狐的內容支出攤銷安排？張總此前曾表示搜狐對于收購其他視頻網站感到樂觀，請問管理層在選擇潛在的并購目標時將注重什么指標？
余楚媛：攤銷政策方面，我們的政策是這樣的：開始播放后的頭6個月攤銷50%，在接下來6個月攤銷30%，之后一年攤銷剩下的20%。因此頭一年攤銷80%，第二年攤銷20%。
張朝陽：考慮到視頻行業最近發生的一些并購交易，我們對于整合的機會持開放的態度，但不管如何，我們都需要繼續保持并發展搜狐視頻自己的核心競爭優勢，即我們對娛樂行業的理解、我們的市場營銷能力、技術以及吸引用戶的能力。我們認為，視頻與電影類似，與提供各種頻道和各種領域的消息的門戶網站不同，對于視頻來說，娛樂是關鍵的應用。通過整合，我們將更好地提高核心競爭力；即使沒有整合，我們也可以繼續維持領先地位。事實上，在過去兩個季度里，盡管競爭對手進行了并購，搜狐視頻的流量增速也還是高于競爭對手。
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本文標題：搜狐高管解讀財報：視頻聯盟將平攤采購成本
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