合作啟動后，當當網和庫巴網酒類售價將與酒仙網上價格完全一致，而物流倉儲等售后服務則由酒仙網負責完成，雙方在商品價格、庫存，甚至是所有促銷活動上都保持完全一致。在這次的“電商聯(lián)盟”中，酒仙網聯(lián)手當當網等電商平臺實現銷售渠道的轉身，也給目前仍在苦苦沖擊盈利的酒水電商業(yè)帶來新的思路和沖擊。

繼京東、淘寶等知名電商網站開始賣酒后，賣書起家的當當網和做在線電器銷售平臺的庫巴網均瞄上了酒水這個潛力板塊。上周，上述兩家電商平臺先后與酒水電商平臺酒仙網簽署協(xié)議，酒仙網將獨家運營上述兩家電商的酒類頻道。

現時電商普遍遭受盈利壓力，眾多細分品類的電商平臺正加速進入更多的服務向綜合性平臺轉變，以降低成本，提升盈利能力，酒這個當前最炙手可熱的板塊被相中就顯得很容易理解了。“我們愿意將潛在的競爭對手合作，把敵人變成朋友，實現互補。”酒仙網董事長郝鴻峰表示。然而，“電商聯(lián)盟”新模式，是否能讓目前仍處于“獨木橋”狀態(tài)的酒水電商走出一條快速擴張的寬闊大道？

當當與酒仙網結盟 盈利困局的突圍戰(zhàn)

酒仙網許諾當當今年酒水銷售5億

記者了解到，目前涉足酒水銷售的電商平臺包括京東商城、淘寶網、一號店、拍拍等眾多電商網站。而就在拿下當當網后的兩天，酒仙網又以同樣的方式牽手庫巴網。

“95%的電商其實都仍處于虧損狀態(tài)。電商競爭已經到了最殘酷的階段，基于雙方優(yōu)勢的戰(zhàn)略合作將是未來電商共存的主要模式。”郝鴻峰表示。

郝鴻峰表示，酒類電商是特殊的細分品類，對上游產品的供應、倉儲和物流運輸都有比較高的要求，這些是酒仙網的優(yōu)勢，而對于當當網來說，它想成為綜合性電子平臺，需要低成本增加產品和服務，其酒水運作經驗難和酒仙網相比，雙方合作可實現優(yōu)劣勢的互補。

據其透露，合作啟動后，當當網和庫巴網酒類售價將與酒仙網上價格完全一致，而物流倉儲等售后服務則由酒仙網負責完成，雙方在商品價格、庫存，甚至是所有促銷活動上都保持完全一致。雙方的利潤分成將根據具體的銷售額而定。

據郝鴻峰透露，其實酒仙網去年已經與一些電商平臺展開類似合作，只是沒有拿下排他性的經營權。而這樣一種新的合作模式，也給目前正處于虧損狀態(tài)的酒仙網帶來了新的銷售增長點。“從前期的合作來看，銷售增長的效果很明顯。”盡管郝鴻峰并不愿透露具體的銷售數據，但他已經給今年當當網酒水銷售畫了一個5億銷售額的大餅，而去年酒仙網的總體銷售僅接近5個億。

郝鴻峰透露，目前酒仙網還在跟一些知名的電商平臺洽談，未來將公布更多的合作伙伴。 上一頁1 2 下一頁

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