【IT商業新聞網綜合報道】（記者 蘇格）近期，高朋與F團合并的消息不絕于耳。有消息稱，高朋已經召集所有大區經理商討與F團的合并事宜。更有消息稱，高朋最晚于5月前完成與F團的合并重組。某知名團購企業CEO亦告訴《 21世紀經濟報道》記者，高朋與F團都有共同的投資商騰訊，合并可能性很大。但是，在整合當中，F團將會處于上風，可能高朋的團隊都會被清洗。另外，高朋也可能會喪失一部分原有用戶。
高朋、F團、騰訊的相關負責人都表示，“對此不予回應”。
一年前， 全球團購鼻祖Groupon攜帶自己的精兵部隊高調殺入中國，與騰訊各投資5000萬美元成立合資公司高朋，信誓旦旦要做“中國團購行業的老大”，并向全球廣發英雄帖。
高朋中國遭遇滑鐵盧 與F團合作團隊或被清洗
高朋當時也的確吸引了很多人才加入，據了解，該公司外籍員工接近200人，絕大部分中層員工是全球名校的優秀畢業生。并且，高朋的中層、高管基本上都是外國人，名校的海歸以及ABC（美國出生、長大的中國人），但如此精良的部隊并沒有把高朋帶向成功。頻繁的人事變動，近半年來的持續裁員，也讓高朋早不復當年繁盛景象。
在歐洲市場所向披靡的Groupon，在中國遭遇了滑鐵盧。來自團購導航網站團800的數據顯示，2012年2月，高朋的營業額為2000萬元，在中國團購業中排到十名之外。
而今，高朋淪落到將與F團合并，這代表騰訊將全面接管高朋，據了解，早在半年前，Groupon的人都開始撤離，逐步將運營、管理權交給了騰訊。
“高朋與F團的合并，意味著在騰訊與Groupon的合作中，騰訊已成為主導，而Groupon已逐步失去了對中國區業務的控制權和主動權。” 24券CEO杜一楠認為。
高朋運營失誤 盲目擴張釀惡果
ODM（郵件營銷）的方式來獲得用戶的重復購買，這樣就穩當地拿下市場。
“高朋沒有想到中國市場的用戶忠誠度很低。團購網站在國外經常使用的郵件營銷方式來召回用戶，在中國的效果并沒有達到預期。”胡琛認為，由于中國團購行業的過度競爭，消費者難以建立對單一團購網站品牌的忠誠度，在選擇團購時往往第一看重商戶的品牌與售價，第二才是團購網站自身的品牌，如果團購網站已經在用戶心中的白名單里，那么這幾家并沒有太大的差別。
但那時，高朋還沒有獲得這個教訓。緣于屢試不爽的自信，在3個月之內，高朋就在全國70多個城市布點，其后在網站上上線了40個城市，但由于效果不佳，很快又砍掉了20個城市。
“從去年3月到6月，高朋每天花在市場投入上的費用就是十幾萬元。”一位高朋銷售部的員工告訴記者。根據投資服務機構Marbridge咨詢的數據，大擴張時期，高朋每個月在谷歌和百度的廣告費用就達到1500萬元，相當于當時月營業額的一半。面對這樣的狂飆突進，美團CEO王興曾感嘆，“高朋的擴張速度太快了。”
不僅戰略出現問題，戰術也有誤。Groupon成立半年就開始盈利，在美國市場的利潤率在30%以上。因此，高朋不僅要擴張，還要保證較高毛利。據了解，高朋的實物類產品的毛利率大多在20%以上，有時還能夠達到30%以上，服務類產品的毛利率在15%以上。而它所有的中國競爭對手的毛利率都在10%以下。
“高毛利讓前方的銷售在打單時都很難說服商家。并且，毛利的考核讓高朋對項目就有要求。”上述離職創業的高朋前員工告訴記者，高朋在拉單上經常“不敵”其他網站。 上一頁1 2 下一頁
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