4月9日下午消息，蘇寧易購(gòu)方面透露，將在四月掀起電商網(wǎng)購(gòu)價(jià)格大戰(zhàn)，其眾多商品號(hào)稱(chēng)將實(shí)行全網(wǎng)最低價(jià)格。蘇寧易購(gòu)方面直言，此次價(jià)格戰(zhàn)目標(biāo)即是“切割淘寶京東市場(chǎng)蛋糕”，以沖刺今年300億元銷(xiāo)售目標(biāo)。
據(jù)了解，在此次“四月價(jià)格大戰(zhàn)”中，蘇寧易購(gòu)全月將送出210臺(tái)新iPad，易付寶充20將送20元。目前蘇寧易購(gòu)集中了10億元的超低價(jià)貨源和大批促銷(xiāo)資源，計(jì)劃在4月18日-20日集中釋放。蘇寧易購(gòu)方面宣稱(chēng)，屆時(shí)打造的將是今年上半年網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的全新價(jià)格谷底，而且數(shù)量上予以充分保證。不過(guò)易購(gòu)方面尚未透露具體的促銷(xiāo)活動(dòng)方式。
蘇寧易購(gòu)發(fā)起價(jià)格血戰(zhàn) 切割淘寶京東市場(chǎng)蛋糕
蘇寧易購(gòu)去年已實(shí)現(xiàn)59億元的銷(xiāo)售規(guī)模，這一數(shù)字已經(jīng)排到了中國(guó)B2C行業(yè)前三名，不過(guò)距離其今年300億元銷(xiāo)售目標(biāo)還有非常大的距離。
蘇寧易購(gòu)執(zhí)行副總裁李斌稱(chēng)，要想實(shí)現(xiàn)300億元銷(xiāo)售目標(biāo)，行業(yè)前兩位是必須攻克的堡壘。他毫不隱諱價(jià)格戰(zhàn)的目的：“顯然利用價(jià)格戰(zhàn)手段切割現(xiàn)有市場(chǎng)蛋糕和截流新增網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)成為蘇寧易購(gòu)的必然選擇。”
在李斌看來(lái)，消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣容易產(chǎn)生變化，但價(jià)格依然是最關(guān)注的問(wèn)題，消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的敏感度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于配送時(shí)間、頁(yè)面訪(fǎng)問(wèn)速度等用戶(hù)體驗(yàn)因素。他認(rèn)為：“淘寶和京東同樣是以低價(jià)積累起來(lái)的用戶(hù)群，并無(wú)絕對(duì)忠誠(chéng)度可言，這給蘇寧易購(gòu)提供了依靠?jī)r(jià)格杠桿后來(lái)居上的機(jī)會(huì)。”
在近日召開(kāi)的蘇寧電器2012年度春季工作會(huì)議上，蘇寧易購(gòu)定下了沖刺300億元的銷(xiāo)售目標(biāo)，其沖刺這一目標(biāo)可謂不計(jì)血本，除了價(jià)格戰(zhàn)，近期蘇寧易購(gòu)在電視、網(wǎng)絡(luò)、地鐵、公交上大面積投放廣告。
不過(guò)李斌否認(rèn)蘇寧易購(gòu)此次價(jià)格戰(zhàn)是“自殘式”的，他認(rèn)為易購(gòu)的行為是“基于自身經(jīng)營(yíng)實(shí)力和能力的判斷”。
家電專(zhuān)家劉步塵認(rèn)為，蘇寧易購(gòu)300億元的銷(xiāo)售目標(biāo)偏于激進(jìn)，從去年59億元的銷(xiāo)售成績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)到300億，這一發(fā)展速度超過(guò)了電商行業(yè)整體的發(fā)展速度。他認(rèn)為，蘇寧易購(gòu)能否實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，關(guān)鍵是看蘇寧易購(gòu)能否建立在中國(guó)電商領(lǐng)域的影響力，有了影響力，才有可能實(shí)現(xiàn)這一銷(xiāo)售目標(biāo)。
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