家心知肚明：運(yùn)營(yíng)商鋪貨的速度太慢，手機(jī)從談判到合作再到公開(kāi)銷售，往往耗時(shí)甚長(zhǎng)，不利于生產(chǎn)商的出貨，造成積壓，也會(huì)讓一些新設(shè)計(jì)手機(jī)錯(cuò)失市場(chǎng)銷售的最好時(shí)機(jī)。

一向隱匿渠道商背后的華為近日低調(diào)浮出水面———“華為商城”本月18日火速上線。

“網(wǎng)站僅銷售華為自家產(chǎn)品，人氣怎么來(lái)？如何與運(yùn)營(yíng)商渠道和諧共處？?jī)r(jià)格比它低，運(yùn)營(yíng)商不高興；價(jià)格比它高，消費(fèi)者不買賬！又如何與第三方電商渠道和諧共處？……”零點(diǎn)前進(jìn)策略上海公司IT電信總監(jiān)曾韜這類的行業(yè)敏感人士，還是迅即發(fā)出了連串問(wèn)號(hào)。

從最大的移動(dòng)終端商到靜悄悄玩起了電商，華為此舉意欲何為？

商場(chǎng)叫得響 都是自家貨

記者進(jìn)入華為商城（www.vmall.com）看到，雖然“商場(chǎng)”二字，但在線銷售的產(chǎn)品并不多。商城銷售類別分為四大塊：手機(jī)、移動(dòng)寬帶、家庭終端和配件，其中以手機(jī)產(chǎn)品相對(duì)而言較多，有9款智能手機(jī)和1款非智能手機(jī)，價(jià)格從199到2499元不等；其他的移動(dòng)寬帶只有一個(gè)上網(wǎng)卡，家庭終端一欄只有一臺(tái)平板電腦，配件一欄只有一張售價(jià)39元的觸屏保護(hù)膜！

整個(gè)商城所有的商品全是“自家貨”，華為品牌。顯然，這個(gè)“商城”似乎還處于摸索的階段，銷量還不如一個(gè)淘寶店來(lái)得大。有知情人士透露，在董事長(zhǎng)余承東2月底的2012世界移動(dòng)通信大會(huì)上透露要“建立自由商城”話音剛落不足一個(gè)月世界，華為商城橫空出世，實(shí)為倉(cāng)促。劍指電商之意人人皆知，但業(yè)內(nèi)也如曾韜般質(zhì)疑：“網(wǎng)站僅銷售華為自家產(chǎn)品，人氣怎么來(lái)？”

更重要的是，在自家的商城賣自家的東西，價(jià)格優(yōu)勢(shì)并沒(méi)有得到任何體現(xiàn)。商城主打推薦、限量搶購(gòu)的榮耀 U8860 3G號(hào)稱市場(chǎng)價(jià)2499元，特價(jià)1950，省了549元，至今人氣為0；但同款產(chǎn)品在京東商城下單也可以“立減500元”，還送專用貼膜等等，銷售量近4000臺(tái)。

自建商場(chǎng)暗中叫板運(yùn)營(yíng)商

華為為何自建商城？余承東曾向媒體坦承，作為世界最大移動(dòng)終端廠家，華為手機(jī)的公開(kāi)渠道始終是心病———銷量掌握在運(yùn)營(yíng)商的速度上。

“從運(yùn)營(yíng)商定制市場(chǎng)到公開(kāi)市場(chǎng)，華為還在路上。我們必須做出一些改變。”余承東原話如此，原因大家心知肚明：運(yùn)營(yíng)商鋪貨的速度太慢，手機(jī)從談判到合作再到公開(kāi)銷售，往往耗時(shí)甚長(zhǎng)，不利于生產(chǎn)商的出貨，造成積壓，也會(huì)讓一些新設(shè)計(jì)手機(jī)錯(cuò)失市場(chǎng)銷售的最好時(shí)機(jī)。

實(shí)際上，華為已作出“改變”———記者在淘寶商城中發(fā)現(xiàn)，華為已經(jīng)自設(shè)旗艦店進(jìn)行品牌直銷，不僅產(chǎn)品銷量比自家商城多，人氣也甚為旺盛，每日瀏覽量超2萬(wàn)人次。

外界認(rèn)為，余承東試水電商的想法來(lái)自小米手機(jī)網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)的火爆。但有不愿意透露姓名的分析師指出，小米手機(jī)的銷售模式對(duì)華為而言，僅有參考價(jià)值，畢竟兩者市場(chǎng)策略完全不一樣，因?yàn)槿A為是面向大眾化的產(chǎn)品，而小米只針對(duì)“發(fā)燒友”，小米用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)渠道接受程度極高。

資深電信行業(yè)專家付亮倒對(duì)華為的嘗試給予肯定：“華為商城其實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的試點(diǎn)，與其他渠道之間并不矛盾，只是磨合需要時(shí)間，這磨合包括不同渠道之間的協(xié)調(diào)及華為內(nèi)部部門之間的協(xié)調(diào)。如果你理解為華為商城就是為了競(jìng)爭(zhēng)，為了銷售，已經(jīng)大錯(cuò)特錯(cuò)。”

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本文標(biāo)題：華為悄悄玩起電商 自建商場(chǎng)直擊運(yùn)營(yíng)商軟肋

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