隨著電子商務COD（貨到付款）業務比例持續走高，越來越多的第三方支付企業開始發力線下支付，展開了激烈的圈地競爭。早在一年前，快錢就開始布局COD業務。快錢和物流公司宅急送的合作，目前已經有了上萬臺的POS機具。對于第三方支付企業來說，這是一塊非常可觀的市場。

依賴“網上購物，在線支付”模式的第三方支付企業越來越坐不住了。

3月19日，支付寶宣布啟動物流POS戰略，推出物流POS支付方案，并將投入5億元推動國內電子商務COD（貨到付款）體系發展。這是支付寶繼2011年5月份獲得牌照以來，首次大規模的線下業務推進計劃。

按照計劃，今年支付寶將針對電商COD市場投入3萬臺支付寶POS，基本實現一、二線城市區COD服務POS應用的全覆蓋。這意味著，未來中小城市的用戶網購選擇貨到付款服務時，也可以通過支付寶的POS機刷卡消費。

不僅是支付寶，快錢、匯付天下等也在加大線下收單業務的投入。一位銀聯商務的內部人士透露，他們明顯感受到了來自第三方支付企業的競爭。更多的第三方支付機構開始布局POS機，著手線下收單業務。

第三方支付火拼COD

截至目前，已經獲得中國人民銀行支付許可證牌照的101家機構里，已有30家具備銀行卡收單業務即線下收單業務。隨著電子商務COD（貨到付款）業務比例持續走高，越來越多的第三方支付企業開始發力線下支付，展開了激烈的圈地競爭。

此次支付寶的計劃是，在未來三年面向電商線下支付生態投資5億元，扶持電商COD支付體系發展。首個亮相的物流POS支付方案，將刷卡收銀、取件和簽收錄入等功能全部通過一個支付寶POS終端完成，實現電商COD資金與物流信息的實時匹配。

據了解，早在一年前，快錢就開始布局COD業務。快錢和物流公司宅急送的合作，目前已經有了上萬臺的POS機具。“快錢線下收單業務這塊占據了公司互聯網支付收入的50%以上。”快錢公關總監王釗稱。與此同時，快錢推出的面向企業端的移動支付產品“快刷”未來將會比POS機更加安全，功能也更加便捷。“電商這塊不久將會有我們的大動作。”匯付天下內部人士稱。

對于第三方支付企業來說，這是一塊非常可觀的市場。“在電商貨到付款POS布局上有加大力度的趨勢。”另一位第三方支付企業戰略分析師表示。

艾瑞咨詢最新統計數據顯示，2011年中國B2C網購市場增長迅猛，交易規模達1791.1億元。而在B2C企業中貨到付款比例已經占到70%，當當網等少數幾家企業甚至高達80%。未來兩三年內，貨到付款在整個網絡購物市場支付方式中的比例還將會逐步提高。

另據業內人士稱，電商企業線下支付交易額中有50%以上依賴現金支付。然而現金結算后，能否盡快地回籠到電商的手里，會面臨兩種情況：一是大的電商公司有自己的區域物流配送，電商往往強勢要求物流公司采取買斷的形式回籠資金；二是小的電商公司處于弱勢的地位，這導致的結果就是現金壓在物流公司手里，商戶的賬期變長。

而第三方公司布局線下收單業務的一個表現就是搶占物流資源，諸如支付寶，快錢的策略是打造整體的物流POS支付方案，將刷卡收銀、取件和簽收錄入等功能全部通過一個支付寶POS終端完成，實現電商COD資金與物流信息的實時匹配。

然而不僅是在電商領域，在航空、酒店、商城等眾多領域，第三方支付公司也都加強了攻城戰。

與銀聯互為博弈

一方面，第三方支付機構如快錢、通聯、匯付天下加強和銀聯股份的合作。一方面，這些企業加大在線下市場的布局。“第三方支付平臺有了龐大的客戶數量，且一旦建立關系，便會產生很強的客戶黏性。”一位銀聯商務的內部人士告訴記者，“他們明顯感受到了來自第三方支付企業的競爭。”

越來越多的第三方支付機構開始布局POS機，著手線下收單業務。“對于銀聯來說，并非所有的市場都是有絕對優勢的。”一位不愿具名的大新華物流市場人員告訴本報。正如大新華一樣，它們旗下就有自己的第三方支付企業。類似的情況，在航空、物流、酒店等領域銀聯商務都有不可小覷的對手。

公開資料顯示，2009年POS交易額6億元，2010年10億元左右；2009年機具兩三百萬臺，10年已經有接近400萬臺。在第三方牌照未發之前，POS機具就增長迅猛，而中國發行的銀行卡有24億多張，POS機根本滿足不了市場需求，央行牌照公布后顯然有更多的第三方支付公司加入。“網上購物，在線支付”是由第三方支付公司向商戶收取手續費后，再給銀行等中間商一部分分成，而線下支付POS機銀行系能夠掌握的主動權更大。

為了爭奪更多的市場，雙方的博弈也會因此展開。比如，對于同一個商戶，銀聯、第三方支付企業都去布點的話，就會涉及到給商戶的利益輸送問題，不可避免地涉及到價格戰。“要理性去做，支付是產業鏈的一環，不能光考慮自己是否合適，要考慮發卡方、收單機構、中間其他服務商是否合適，”銀聯董事長許羅德稱，“有的中間機構只考慮自身是否合適，對支付鏈造成沖擊，線下發展要共贏發展。”

這些獲得牌照許可的企業，如果想布局POS機，需要銀行或者銀聯的接口。一方面直接和銀行進行對接，一方面通過銀聯的通道來對接。而令第三方支付機構關心的是，結算了多少家商戶和結算了多少家銀行。“第三方支付無論進入產業鏈的哪個環節，最后都要實現資金流動，需要一個路徑或介質來完成。”許羅德表示。

根據2003年執行的《中國銀聯入網機構銀行卡跨行交易收益分配辦法》（126號文件）規定，每筆收單交易的結算手續費會根據7：2：1的比例分配，即發卡行占70%，收單機構占20%，清算機構（銀聯）拿10%。“現在第三方支付和銀聯有相互合作，加入到銀聯網絡，跨行優勢，實現業務發展，我們和第三方合作大于競爭，雖然有競合關系，但合作大于競爭。”許羅德稱。

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本文標題：第三方支付火拼電商貨到付款 與銀聯博弈

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