【IT商業新聞網訊】（記者 蘇格）北京時間3月23日下午消息，據湯森路透旗下IFR報道，唯品會今天確定IPO（首次公開招股）發行價為6.5美元，比之前宣布的8.5至10.5美元的定價區間下限下調23.5%；計劃發行1100萬股，附加15%的超額配售權；融資規模為7150萬美元。
如果不出意外，唯品會將會在今天登陸紐交所上市，重啟中概股塵封半年的上市之旅。電商目前處于黎明前的黑暗，盈利企業寥寥無幾，從品牌定位角度分析，很多人始終沒有搞清楚一個基本問題，即“我是做什么的”。
在路演PPT中，唯品會將中國電商分為兩種類型，平臺電商和垂直電商。有一些企業我們是很清楚的知道他們是做什么的，從內部戰略方向到外部公關口徑都非常統一，能夠給消費者留下比較清晰的印象。如淘寶，我們都知道它是一個流量平臺，各種商家常駐于此但是淘寶本身并不賣東西。如一號店，我們知道它是一個“網上家樂福”，跟線下超市類似。如F團，我們知道它主做本地生活服務電商，人們的吃喝玩樂。而如果要買書，大部分的人可能就會選擇去當當網。
唯品會上市啟示：電商企業需清晰品牌特征
雖然有人判斷現有的電商會大量地死去，但市場上還是會留下很多各個細分領域的電商企業，在這種階段，能夠給消費者留下非常清晰的品牌定位就顯得尤其重要。在企業本身來看這個問題是“我們是做什么的”，在消費者的角度來看這個問題是“如果我要買什么，去哪”。消費者的時間是有限的，電商企業的細分已經非常成熟。如果在本細分領域不能做到第一名，將會在消費者的購買選擇中被排在很后的位置。
唯品會的定位算是較為清晰：二、三線名品的折扣優惠網站。消費者知道到這里能夠得到什么。而有一些網站的定位就不甚清晰，如跟唯品會調性類似的走秀網，在最開始走的是奢侈品電商的道路，后來發現行不通開始轉型，其CEO自己也聲稱“獨立的奢侈品網站是個錯誤”，于是也開始朝名品轉型，但是比唯品會的定位還是高端很多，客單價達到數百元，這就決定了不可能帶動像唯品會一樣的巨大流量，典型“高不成低不就”。再如拉手網，去年IPO失敗，但讓人們看到了其財務狀況，先不談所謂的花6塊錢賺1塊錢的問題。由此可見，當當網定位就不是很清晰，團購網站的方向應該是O2O和本地生活服務，而當當網實物類的產品占了其銷售額的70%，如果朝這個方向發展，最后的結果是在實物類，京東和天貓一定是消費者的最初選擇，在O2O方向，卻又失去了占據消費者第一印象的機會。
鮮明地品牌印象之重要還可以舉出幾個例子，如樂淘網和優購網，是做鞋的，相同的網絡平臺如果我買鞋，可能去這里就更多一些。凡客，最初和最扎實的印象是T恤，如果圍繞這個品牌穩定拓展，品牌印象應該會非常扎實，但是凡客突然轉型到了全品類，這就非常奇怪，讓消費者也無所適從。
在旅游領域，藝龍的概念比較清晰：做酒店的。但其對內的清晰度要強于對外。就是說內部員工都很清楚自己是專業做酒店的，外部消費者還有相當部分以為跟攜程、途牛沒有什么區別都是做旅游的。這就要加強對消費者的品牌灌輸。
任何市場，平臺企業無非就那么一兩家，除了平臺企業之外，99%的企業幾乎都是垂直類的企業，不會有很多人都能做到上下通吃。當企業只能是那99%的時候，鮮明的品牌特征就顯得非常重要。所有企業，不管是通過廣告還是通過公關，實際上都在搶奪消費者認知，給消費者輸入的消費認知，一定要是非常清晰的品牌特征，當然，這需要在內在產品上有緊密的配合，不能是空中樓閣。
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