騰訊QQ財路遭遇阻斷內幕，收費容不下免費。中國互聯網市場一向對于價格“非常敏感”，它這種特性決定了“免費模式”威力不可小視，而這也成為直接導致騰訊企業QQ失去了二次推銷機會的核心沖突。一面是昂貴的收費商業模式，另一面是以用為先的免費商業模式。

核心提示：2012年3月21日下午，上海花園飯店同時舉辦了兩場“展示會”：一場是發生在會場中的騰訊企業QQ辦公版新品發布會；另一場則是一家滬籍企業級IM公司imo的“反抄襲、反惡意競爭展示會”。作為競爭對手的兩家互聯網廠商，就這么在一家飯店的同一個大廳中“遭遇”。

2012年3月21日下午，上海花園飯店同時舉辦了兩場“展示會”：一場是發生在會場中的騰訊企業QQ辦公版新品發布會；另一場則是一家滬籍企業級IM公司imo的“反抄襲、反惡意競爭展示會”。作為競爭對手的兩家互聯網廠商，就這么在一家飯店的同一個大廳中“遭遇”。

這就像是電影中的情節，兩家公司再次針鋒相對。抗議一方指責騰訊再玩“抄襲”手段，從創意到宣傳文案，悄無聲息地對另一家EIM對手開動了自己那臺“模仿機器”。發布的一方，則選擇用沉默示意“無聲勝有聲”。滑稽的一幕、看似某些電影中的橋段，但這卻預示出企業即時通訊行業兩家最有“看頭”的公司，在兩種商業模式中“你死我活”的殘酷沖突……

沖突的開始：騰訊發財之路的絆腳石

騰訊多有錢？在一份被曝光的騰訊企業QQ在2011年12月份的廣告投放列表中，筆者根據市場價格給他們算了一筆賬。從各種在地鐵站、街道車站、網絡廣告的投放數據來看，僅在12月，其用于推廣該類軟件的廣告投放金額就在600～800萬。巨大的數字讓人咂舌，也感嘆騰訊的財大氣粗。

除了廣告上鋪天蓋地的燒錢宣傳，為了配合銷售端帶來騰訊企業QQ的直接銷量，也為了最大限度的刺激渠道擴展，網上曝光騰訊企業QQ給代理商的分成也高達70%之多。而作為“回報”騰訊要求每一個省級代理，每月必須完成200萬的銷售額。參照與之類似的企業軟件銷售成功率來看，即使是銷售成功率最好的企業郵箱，其銷售成功率也只有20%。 上一頁1 2 下一頁

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本文標題：騰訊QQ財路遭遇阻斷內幕 收費容不下免費

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