凡客讓夢娜窺見了內銷市場和電商渠道的誘惑，夢娜每年能從凡客那里得到5000萬元至6000萬元的訂單，在12億元營收中，算是大客戶。
但夢娜不太甘愿做一個幕后英雄。站在代工門檻上，跨在線上線下，它正在小心翼翼地試探著自有品牌的出路。
電商大客戶
從雞毛換糖的年代創業至今，夢娜如今已成全球襪子代工業巨頭，歐美市占比約三成，Puma、CK等品牌的許多產品均出自它的工廠。12億元的營收中，夢娜代工業占60%，另外40%，不少輸往海外市場。
夢娜設計團隊中，許多人都服務于凡客
但它面臨著巨大壓力。夢娜襪業總經理宗科平說，隨著人民幣升值與綜合成本上升，利潤空間越來越小，近年至少掉了10%。
“這是大勢所趨，外貿不可能一直好做。”他說，必須把眼光轉向國內。
一個偶然機會， 憑一位記者介紹，他遇到了凡客創始人陳年。2009年凡客開始做女裝，當年10月雙方首度牽手合作。
合作第一單是標的30多萬的絲襪。雙方都沒想到，三天內就賣完了，夢娜甚至難于迅速向凡客補貨。
雙方開始深度合作。凡客確定客戶群，籌劃相關產品線的人員配備，而夢娜調整安排專門的生產計劃。次年，夢娜開始向凡客大規模供貨，2010年訂單額超過千萬元，去年也有400萬元。今年訂單量截至目前已超過5000萬元。如今夢娜已攬下凡客棉襪、絲襪80%的供應量。
夢娜設計團隊中，許多人都服務于凡客。夢娜讓凡客的供應鏈更有效率。傳統周期下，夢娜接單生產周期為60天，而凡客訂單要求周期則縮短至15天。凡客采購負責人透露，工廠會配合凡客留出一段彈性生產時間。
宗科平說，合作久了，夢娜會為凡客特別準備基準單量20%~30%的特殊產能庫存，一旦凡客銷量增長產生額外需求，會馬上加工供應。
夢娜變相貢獻了凡客的利潤。凡客采購負責人說，不少知名品牌襪子利潤驚人，“如果別人賺10分，我們賺2分顯然很容易，還有價格優勢”。 上一頁1 2 下一頁
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本文標題：凡客們背后的代工廠：觀念落后 軟環境缺失
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