一年一度的“三八婦女節”來了，最熱鬧的莫過于“她經濟”：化妝品、保健品、衣帽服飾……在上海，隨處可見針對女性同胞的營銷活動。
“她經濟”容易吸金。僅化妝品一項，數目就相當可觀。歐萊雅中國最新發布的2011年財報顯示，其去年在華銷售首次突破100億元大關，達到107億元人民幣，較上年增長18%。至此，歐萊雅這家全球最大的化妝品公司已在中國保持連續11年兩位數增長的記錄。市場研究機構KWP的抽樣調查也顯示，中國化妝品戶均年消費額達到1133.5元。通常，這些化妝品也大多是女性消費的。
“她經濟”雖然誘人，但在風起云涌的市場中，企業要博得芳心卻不那么容易。很多企業發現，隨著市場選擇越來越多，女人的錢也不那么好賺了。一些與“她經濟”密切相關的企業更是透露，角逐“她經濟”，不僅要摸準“她”心理，更要為“她”提供全新的服務。
中國味的“口紅效應”
“買不起奢侈品，至少能買支口紅點綴生活”——很長時間以來，“口紅效應”被認為是經濟蕭條時期的特定產物。但在中國，“口紅效應”似乎出現了變化，一些企業負責人坦言，“口紅效應”在中國受外部經濟條件的影響并不大，“每時每刻都有消費者愿意為美麗買單”。來自化妝品、保健品行業的信息也顯示，中國人越來越愿意為美麗花錢。
在本土企業努力掘金“她經濟”的同時，外資企業也擠入戰場，不斷加大對中國市場的投入。前不久，化妝保健品巨頭如新集團（NU SKIN）投資人民幣3億元，在上海奉賢啟動其大中華創新總部園區的建設。如新集團全球業務營運總裁邱爾丹介紹說，創新總部園區是如新在美國集團總部以外設立的首個區域總部，也是其發展史上最大的海外投資項目。整個園區將成為一個集抗衰老科研中心、生產基地與體驗中心等多功能于一體的“美麗產業”綜合體，預計2013年5月投入使用。之所以花那么大的代價在上海建立總部，是因為中國的“口紅效應”給了如新太大的驚喜：集團2011年度全球業績達17.4億美元，較2010年增加13%，其中大中華區四季度同比增長66%。根據這一發展速度，預計新園區建成后，將推動大中華區成為驅動如新成長貢獻最大的區域。
但邱爾丹坦言，中國的“口紅效應”雖然錢途廣闊，但與國外市場差別不小。中國消費者對產品本身的功能有自己的愛好，比如在化妝品領域，保養類產品比較受歡迎，其中抗衰老產品更是比其他功能的產品賣得好。2009年10月，如新在全球推出主打抗衰老的“ageLOC”系列產品，上市三天的銷售業績便達到1600萬美元，其中相當比例的消費者來自中國；去年四季度又推出兩款抗衰老新產品，最大的買家也是中國消費者。可見，即便是擁有成功市場運作經驗的外資品牌，要想在中國的“她經濟”中站穩腳跟，還得努力生產有“中國味”的產品。
“她們”更愛上網購物
“她們”不僅愛美麗，更喜歡上網找美麗——這也是眾多企業的新發現。
美國奢侈品牌蔻馳（Coach）為慶祝成立70周年，在去年12月中旬與網上商城天貓合作開設了為期一個月的網上官方旗艦店。作為在中國市場開設的首個在線購物平臺，短短4周就獲得350萬次點擊率，這讓蔻馳大為驚訝：“沒想到中國消費者愿意在網上買幾千元甚至更貴的商品。”正是這一發現，讓蔻馳決定在12個至18個月內正式推出網上購物服務。
相比奢侈品，服飾、化妝品等“她經濟”更是受網友歡迎。天貓聯合央視市場研究于3月7日發布的 《2011年化妝品消費趨勢報告》顯示，2011年有超過1200萬人通過天貓購買品牌正品化妝品，并以超過150%的增速增長；預計2012年底，網購渠道將擁有近 3000萬購買用戶，占到網購用戶總體的12.8%。與此同時，天貓美容館已經吸引2300個知名品牌入駐，覆蓋全球9成化妝品知名品牌，成為品牌最全、最具影響力的化妝品網購平臺。 上一頁1 2 下一頁
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本文標題：“她經濟”是吸金好時機 網購搭上順風車
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