“更多選擇，更低價格，更為方便。”昨日接受本報記者采訪時，當當網董事長俞渝多次強調當當三大核心價值。她表示，自己并未想過當當會有今天的規模，也不能想象未來的當當會是什么樣，但言語中不難看出她對當當乃至電子商務領域非一般的自信。俞渝透露，當當網會在6月發布自己的閱讀器，預計售價為 499元。
百貨銷售將超過圖書
近日，當當網和國美的合作頗受各方關注。昨日，俞渝進行了正面回應：“我們與國美的合作已進入簽約階段，合作模式就是國美3C產品進駐當當。”
談及合作初衷，俞渝表示，今年當當網有一個非常重要的戰略，“我們會做開放平臺，希望通過該模式使商品種類快速豐富。前兩年，我們做的更多是自有品牌和經銷商進駐，今年我們會有很多垂直電商進駐，其中不僅包括國美這樣的3C電商，還包括服裝品類、食物品類等。”
俞渝表示，雖然許多消費者對當當網的印象還停留在圖書銷售，但實際上當當網百貨銷售已占到全部銷售額的40%。“今年百貨類銷售肯定會超過圖書，我們的母嬰類產品銷售在電商行業內已成為第一。”
低價來自于精耕細作
價格更低是部分消費者選擇網購的原因之一，但進入2012年，部分電商調高了部分商品售價，價格優勢不再明顯。俞渝表示，當當網的更低價格來自長期以來的精耕細作，未來不會因任何因素放棄這一核心價值。
“當當網會將價格戰堅持到底。”俞渝表示，“當當網的更低價格來自于全面成本的精打細算。大家在當當網買東西時，低價是一個結果，其背后有很多管理過程和管理細節，在這方面當當很下工夫。我認為只有全面成本領先，才能做到全面價格領先。我們會不停的衡量，投一百塊錢搜索帶來了什么，花一千塊錢采購帶來了什么，這方面的精細化和科學化追蹤，是低價的保證。而有些電商的低價，可能是用風投的錢去墊付，風投一旦停止投入就沒‘子彈’了。”
選中天津建華北總部
去年5月到7月，俞渝在短時間內做出了一項總投資為4億元的決定——在武清區建設其華北總部。“位于天津的華北總部，今年的銷售額預計將達到十億元，到2015年這一數字能達到50億元。項目全部建成后，將成為當當網最大的倉儲中心，一期將在今年年底完工。”
“選擇天津之前，我們和北京周圍的許多地方都洽談過。”俞渝透露，是天津的行政效率讓她作出了這一決定，“和天津方面的談判非常專業，天津本身也是當當銷售重鎮。我們需要選擇一個能夠快速服務北京和天津客戶的區域，綜合各種因素我們最終選擇了天津，武清區華北總部的建成對當當意義重大。”
核心對話
泡沫會讓當當受益
談及電商普遍虧損，俞渝表示：“電商作為一個新業態，在技術、市場、運營網絡等方面都要投錢。很多公司花錢大手大腳，這不是可持續的商業行為。我認為，電商整體盈利還需要幾年時間。”
俞渝坦言，電商行業確實存在泡沫。“我看過一個數字，去年全國食品漲價非常厲害，但白領在吃飯上花的錢反而少了，這正是因為團購。然而，很多團購網急于實現增長，自己也會付出費用，這違背了基礎的商業邏輯，換言之就是風投在為白領買午餐。所以，我覺得泡沫是存在的，但泡沫過后會留下一些好東西，例如培養的顧客群和一些產品，像當當這樣的公司，在這種情況下會是受益方。”
顧客需求決定未來
對當當網的未來構思，俞渝表示：“我們能把當當做成什么樣，完全是基于顧客的需求，可能會開拓更多品類。不過，無論當當做什么，都會圍繞三大核心價值。”
“未來服裝、3C、嬰童、美妝等，都是當當的重點發展方向，當然我們還會繼續保持在圖書市場的領先地位。”俞渝表示，未來當當還會逐步提高商品品質，“從這些年產品更迭情況看，今后顧客對于商品本身的質量要求會越來越高。”
自建倉儲縮短時間
隨著電商行業的發展，不少企業自建物流以提高送貨效率。俞渝表示，無論是自建物流還是使用第三方服務，目的只有一個——商品準確、快速、穩妥到達客戶手里，而當當縮短送貨時間的方法是自建倉儲。“我們會在全國布局倉儲中心，配送的時候盡量用當地庫房實現當地的全單滿足。目前當當在全國有十個倉儲中心，所有倉儲中心未來會實現本地化購買、本地化發貨。我認為，倉儲涉及貨品安全、配送、準確率等，所以需要自己管理；而‘送’本身是運輸業，我更愿意集所有能力于零售業本身。‘送’這件事情，如果有別的公司做的比當當更專業，我們就應該用外面的公司。”
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本文標題：當當網董事長俞渝：將更低價格堅持到底
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