2012年始，京東與當(dāng)當(dāng)?shù)臓幇再愡�在上演。人民網(wǎng)IT頻道近期就此專訪了原和訊網(wǎng)CEO、知名IT評(píng)論人謝文。在他看來，如果當(dāng)當(dāng)不改變繼續(xù)和京東在低價(jià)策略上“死磕”的話，必死無疑。
人民網(wǎng)記者：京東被傳壓制上游渠道，這樣的發(fā)展模式是否有利于電商成長？
謝文：這很正常！上游、中游、下游互相博弈，自上壓下，沒什么新鮮。
人民網(wǎng)記者：京東、凡客、當(dāng)當(dāng)，高規(guī)模擴(kuò)張是否會(huì)產(chǎn)生生存上的風(fēng)險(xiǎn)？
謝文：規(guī)模擴(kuò)張有傳統(tǒng)型擴(kuò)張、創(chuàng)新性擴(kuò)張等多種方式，像京東這種拼資金、拼資源、拼規(guī)模、拼物流的方式屬于傳統(tǒng)型擴(kuò)張。目前在中國的電商領(lǐng)域還沒有形成固定的產(chǎn)業(yè)格局，因此企業(yè)們大多靠這種傳統(tǒng)形式逼對(duì)手出局，大不了魚死網(wǎng)破，誰撐不住誰先死。但是，不得不承認(rèn)，價(jià)格戰(zhàn)只是一種短期戰(zhàn)術(shù)，而不是長期戰(zhàn)略。至于創(chuàng)新型擴(kuò)張也不是沒有好的例子。亞馬遜從賣紙質(zhì)書到賣電子書再到做硬件再到簽作者，這種套路就是聰明的擴(kuò)張，拼的是創(chuàng)新和顛覆。
人民網(wǎng)記者：面對(duì)京東的強(qiáng)勢(shì)沖擊，當(dāng)當(dāng)如何生存？
謝文：二者不算是百分之百的競爭，京東以賣家電數(shù)碼產(chǎn)品出身，靠大單賺錢；當(dāng)當(dāng)是以賣圖書音像制品發(fā)家，靠小單賺錢，而且介入出版界較深，然后才進(jìn)入百貨，二者的發(fā)展軌跡不盡相同。論實(shí)力，當(dāng)當(dāng)單純拼資金是拼不過京東的，這從目前當(dāng)當(dāng)?shù)睦麧櫬氏陆怠⒃鲩L速度減緩、市場份額減少就可以看出來，繼續(xù)拼下去會(huì)必死無疑。當(dāng)然，現(xiàn)在還不能說當(dāng)當(dāng)失敗了，如果能改走創(chuàng)新顛覆的路線，改變現(xiàn)在的傳統(tǒng)套路，當(dāng)當(dāng)還是有得玩的。
人民網(wǎng)記者：京東與凡客的估值非常驚人，現(xiàn)在，兩家企業(yè)的上市通道也不是那么通暢，再次融資相信會(huì)有很大的挑戰(zhàn)，您怎么看待這個(gè)問題？
謝文：通過阿里巴巴退市、盛大退市不難看出，公司上市只是階段性勝利，以上市為目標(biāo)并不代表企業(yè)成功，只要能解決了商業(yè)模式和盈利問題，那無論上市與否都能賺錢。上市應(yīng)該是一個(gè)自然而然的結(jié)果，不是一個(gè)值得血拼的終極目標(biāo)。人民網(wǎng)記者：電商企業(yè)現(xiàn)在越來越重視規(guī)模，這到底是好事還是壞事，其中是否有一定的風(fēng)險(xiǎn)？謝文：從商業(yè)規(guī)律來講規(guī)模越大越賺錢，從互聯(lián)網(wǎng)的角度看，尤其是對(duì)電商而言，要獲得超額回報(bào)規(guī)模也很重要。但是在制約規(guī)模發(fā)展的因素中，除了資金還有技術(shù)水平、管理能力，員工隊(duì)伍建設(shè)等等，如果這些因素不能保證，那么即使規(guī)模擴(kuò)大了也存在回報(bào)率降低的可能。所以隨著規(guī)模擴(kuò)大，質(zhì)量和服務(wù)也要提升，這才能達(dá)到利潤率增加的終極目的。
人民網(wǎng)記者：在網(wǎng)絡(luò)上，電商企業(yè)普便采用的低價(jià)策略，您覺得這種模式是否能長久？
謝文：互聯(lián)網(wǎng)帶來了電商革命，對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)無疑是一種顛覆。因?yàn)殡娚唐髽I(yè)省去了門店成本、批發(fā)成本等，所以和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相比最重要的殺傷武器就是“低價(jià)”。但與此同時(shí)，物流成本、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)開發(fā)成本的提高則是電商企業(yè)要面對(duì)的問題，如何在保持合理利潤的區(qū)間內(nèi)進(jìn)行“低價(jià)策略”是需要考量的，單純?yōu)榱吮仆烁偁帉?duì)手而大規(guī)模賠本明顯難以長期維系。同樣亞馬遜為例，電子書的價(jià)格比紙質(zhì)書便宜很多，但是其利潤卻更高于紙質(zhì)書，這就是一個(gè)高級(jí)的低價(jià)策略。
人民網(wǎng)記者：馬云曾放言，未來十年電商企業(yè)絕大部分都會(huì)倒閉。劉強(qiáng)東也說，2012年至少會(huì)有5家大型B2C電子商務(wù)公司慘淡收?qǐng)觥ｋ娚谈窬治磥硎欠駮?huì)出現(xiàn)整合的可能？誰會(huì)是最后的贏家？
謝文：說這些話的都是產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先者，難免有幸災(zāi)樂禍的態(tài)度在里面，領(lǐng)先的人都希望后面的人死了。現(xiàn)在的關(guān)鍵問題是，所有企業(yè)都依靠犧牲利潤去拼，那肯定有人會(huì)因?yàn)閺椝幉蛔愣惶蕴５且驗(yàn)椴町惢偁幙隙ù嬖冢圆⒉粫?huì)出現(xiàn)一家獨(dú)大的現(xiàn)象。5至7家像樣的大規(guī)模公司以及一些小規(guī)模企業(yè)做補(bǔ)充，這應(yīng)該是一種比較正常的電商市場格局。
當(dāng)然，從歷史的例子來看，一套體系持續(xù)太久必然會(huì)出現(xiàn)一套顛覆性的創(chuàng)新套路：比如雅虎myspace曾經(jīng)是社交領(lǐng)域第一把交椅，但是由于facebook等層出不窮的創(chuàng)新套路，myspace很快就沒落了。所以對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)而言，永遠(yuǎn)都要求新求變。
推薦閱讀
團(tuán)購電影票或?qū)⑻醿r(jià) 網(wǎng)友稱這是在支持盜版
有網(wǎng)友稱，電影局此規(guī)定一出勢(shì)必讓一些剛剛對(duì)去影院看電影燃起興趣的人又失去了信心，有人說此舉是在逼迫大家支持盜版，也人說這是在剝奪人們看電影的權(quán)利…… 【IT商業(yè)新聞網(wǎng)訊】（記者 蘇格）2月27日下午消息，國家>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：謝文：當(dāng)當(dāng)和京東持續(xù)價(jià)格戰(zhàn)則必死無疑
地址：http://m.sdlzkt.com/a/guandian/yejie/20111230/165498.html
網(wǎng)友點(diǎn)評(píng)
精彩導(dǎo)讀
科技快報(bào)
品牌展示